《财务执行力：业财融合下沟通与影响力实战赋能》

《财务执行力：业财融合下沟通与影响力实战赋能》

打造合规高效财务团队

主讲：尹立

【课程背景】

在业财融合浪潮下，财务人员深陷多重困局：专业术语业务难以理解，管控要求常被视作发展阻碍，跨部门对抗频发、向上沟通低效，而沟通能力已成为财务人胜任力的核心（占比50%以上）。同时，财务团队执行力短板凸显：选择性执行、变通执行、责任真空、过程黑箱、复盘空转，年初推诿、年中低效、遇事变通、年终空转，合规风险频发，财务沦为“账房先生”，价值难体现。

课程以财务执行力体系为骨架，本着”执行力是财务合规第一道防线，沟通力是业财融合核心桥梁，影响力是财务价值变现关键抓手“的核心逻辑，植入从对抗到共赢的沟通实战内容，从“会执行、能沟通、善影响、懂汇报”四个维度，赋能财务团队从“合规执行者”向“价值共创伙伴”转型。

【课程收益】

1.掌握执行力底层逻辑:吃透定义与模型，筑牢合规防线;

2.打破业财沟通壁垒:掌握沟通技巧，实现业财共赢;

3.提升跨部门协同效率:明确任务，杜绝推诿低效;

4.强化汇报与影响力:掌握汇报技巧，提升向上影响力;

5.沉淀实战工具方案:配套模板，实现学完即落地。

【课程特色】

1.主线清晰+深度融合：执行力体系贯穿全程，沟通影响力嵌入各模块，双强关联；

2.工具即插即用：配套全套可复用工具，课后直接落地；

3.案例真实还原：覆盖行业场景，贴合财务实战；

4.演练直击痛点：随堂演练+互动演练+深度攻防战，学练结合；

5.话术口袋速查：配套专属话术模板，高频场景直接套用；

6.合规+价值双导向：平衡“管控”与“服务”。

教学方式：理论讲授+案例分析+互动讨论+实战演练+工具实操+讲师点评

【课程方式】

学—练—评—用闭环：理论讲授+案例分析+互动讨论+实战引导

【课程对象】

财务总监、财务经理及主管

财务人员（核算、税务、预算、财务BP、出纳等）

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

模块1：认知重构——筑牢执行力与沟通力双核心

1.财务执行力底层理论财务执行力核心定义：不是“把事做完”，而是合规、按时、高质量地闭环交付

四大核心能力模型：

计划力（防推诿）、协同力（防低效）、应变力（防变通）、复盘力（防复发）

执行力缺失典型表现：选择性执行、变通执行、责任真空、过程黑箱、复盘空转

2.财务新定位与沟通能力重构业务眼中的财务画像

一个财务人“怼人&被人怼”的日常

业务吐槽财务十大罪状

互动：业务部门需要什么样的财务？

时代的发展需要业财融合

时代与政策的要求：财政部《管理会计应用指引》第802条“业财协同”

华为财务的“三驾马车”

互动：财务人的价值谁说了算？

财务人胜任力模型重构

硬技能底线：数据建模能力+风险洞察力

软技能核心：沟通能力占比50%以上

3.业财冲突根源解码跨部门沟通失败案例解剖

典型冲突案例解剖：报销、预算、盘点、成本、合同、流程六大高频冲突

案例分析：我们为什么沟通失败

三重根因

语言不通：业与财

目标割裂：财务考核指标与业务追求的目标

机制缺失：突发风险，谁为这个结果负责

影响力阶梯模型：从“数据提供者”到“规则制定者”

✅【随堂演练1】团队痛点诊断模块2：计划先行——防推诿·善表达·破业财壁垒

核心痛点：任务扎堆、边界模糊、责任不清、推诿扯皮；

1.计划力核心理论财务年度规划四步法：目标拆解→任务清单→责任到人→时限明确；

合规任务无条件执行原则：杜绝选择性执行、变通执行，守住合规底线；

任务接收五步法：确认任务→明确边界→认领责任→锁定时限→同步标准。

2.财务白话翻译器与表达力训练术语转化三板斧实战

术语转化三原则

场景1：白话解释资产负债率

场景2：白话表述预警现金流

数据表达黄金法则：失效的表述VS生效的话术

专业形象塑造：卖成功&卖场景&卖价值，不谦虚、不夸大

✅【随堂演练2】费用新规/报销政策宣贯✅【随堂演练3】坏账危机白话沟通

模块3：协同提效——跨部门联动·多任务闭环

核心痛点：多任务叠加、效率下滑、进度失控、配合度低；

1.协同力核心理论多任务优先级管理四象限法：紧急重要→重要不紧急→紧急不重要→不重要不紧急

财务任务闭环管控逻辑：过程跟进→进度反馈→问题上报→结果验收

2.跨部门动员与团队沟通跨部门沟通结构：四维沟通法

内部会议表达：表扬、任命、动员（财务部门场景）

高难度对话基础：营造安全、对事不对人

3.量化决策与利益绑定共识决策四步法

四维决策模板：利润/风险/现金流/难度

长效协同三板斧

斧1：联合KPI设计

斧2：数据看板共建

斧3：双签速批机制

✅【随堂演练4】经营分析会——向非财务中层讲透周转效率

✅【随堂演练5】同时处理报销积压等三项任务——多任务闭环管控实操模块4：应变破局——守合规·解冲突·强沟通

核心痛点：预算偏差、单据不合规、跨部门矛盾激化、被迫变通执行；

1.应变力核心理论跨部门协同底层逻辑：合规为底线、数据为依据、方案为支撑，高效协同不激化矛盾；

不合规业务处理流程：退回→沟通→整改→闭环，杜绝变通执行；

财务vs业务沟通核心原则：用“标准+数据+方案”替代“拒绝+指责”。

2.高难度对话与冲突处理DISC工具财务定制：人格识别口诀与沟通策略

控制型（老虎）业务领导

影响型（孔雀）市场总监

谨慎型（猫头鹰）生产经理

稳定型（考拉）行政主管

关键对话七步法

“七步法”的妙用

如何应对沟通中的挑战

传递信息的另一个重要部分—无形语言

财务数据在沟通中的运用：如何用预算、成本分析等数据增强说服力

✅【随堂演练6】不合规单据退回沟通（高频）要求：坚持合规、白话解释、给出整改方案；

模块5：复盘提能——精汇报·强影响·显财务价值

核心痛点：复盘空转、同类问题反复；

1.复盘力核心理论财务任务复盘四步法：结果复盘→偏差分析→根源诊断→改进措施；

2.向上沟通与影响力打造向上沟通

五类老板沟通策略：独裁型、官僚型、魅力型、协商型、放任型

管理老板预期三原则

跨部门影响力：财务影响力的多维打造

3.金字塔汇报原理核心逻辑：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进；

四大原则：结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进

财务汇报适配：经营分析、预算汇报、风险汇报、年度总结

✅【随堂演练7】月度经营分析会（财务主汇报）——1人对多人

要求：数据化结构汇报、抓核心偏差、预判业务质询、控场应答；

✅【随堂演练8】预算启动会白话宣讲要求：白话转化、金字塔结构开场、明确责任边界；

模块6：整合落地——固能力·促长效·实现业财共赢

1.团队执行力提升理论核心关键：从个人执行到团队协同，建立统一执行标准、责任体系、复盘机制；

行动规划落地逻辑：个人行动清单→团队共识→过程监督→季度复盘。

2.从知到做——个人行动清单制定

个人：梳理30天执行力+沟通力提升清单，明确目标、动作、时限；

输出：《个人30天提升清单》

配套实战工具包《财务术语白话转化手册》

《业务人格沟通策略清单》

《财务执行力自查清单》

《财务任务闭环跟踪表》

《业财冲突高频话术手册》

《财务工作复盘四步法模板》

《一人对多部门汇报结构模板（含金字塔原理）》