《基于战略目标导向的价值经营系统》

《基于战略目标导向的价值经营系统》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

面对经济增速的持续放缓，企业的经营压力越来越大，短期的利润目标达成的难度和挑战也越来越大，绝大部分企业当中超过95%的员工却又不对企业的最终目标负责，博弈明显，无疑给企业的经营雪上加霜。

如何建立一种有效系统，企业更能顺势而为重新价值定位，更具有抗拒风险的组织柔性，转变企业当中只有少数人对经营结果负责的局面，培育经营思维，重构经营型组织，改善企业的价值创造能力，同时构建独立的核算体系、价值评估体系， 保障价值分配体系的公平合理，实现组织的协同，一个愿景、一个声音、上下同欲，保障企业的可持续发展。

【课程收益】

改变思维模式，将预算驱动花钱做事的职能专家转变为经营者

改变成本管控模式，让降本增效变成每个人的内驱动力

改变战略解码驱动增长，让团队和组织实现上下同欲

改变绩效模式驱动增长，从战略解码、绩效改进方法到绩效评估与分配的体系建设

改变盈利结构驱动增长，哪里有博弈就治理哪里

改变资产效率驱动增长，让效率和效益实现协同

【课程对象】

中高层管理

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

1、顺势而为是企业经营的核心要诀

应对策略

案例：经典案例分析

2、经营战略思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思维：更多的是聚焦短期结果；

经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；

经营战略思维：战略选择、路径设计、兼顾全局性、计划性、应变性和风险性；

数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；

3、组织的所有行为都是围绕价值展开的

价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；

二、战略目标制定与应对策略——目标与策略篇

市场洞察:

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

经典案例解析

练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战

波特五力模型在优劣势分析上的运用

经典案例解析

练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

案例：某多种业务集团公司的SWOT分析

练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略

战略目标：

从价值定位到经营目标

两种差异：现状差异和理想差异

目标制定：找寻内外部对标和内部标杆的成功路径

三、如何将战略目标转化为可执行的路径——战略目标实施路径篇

1、BSC在战略解码当中的运用

平衡计分卡简介

平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用

战略地图的运用场景

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

财务分析是经营分析、决策的底层支撑

数据分析的经典工具

杜邦分析模型

基于财务分析输出战略地图财务维度的关键成功要素

练习：画出本组织的战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

细分市场分析与业务定位

运用蓝海战略调整客户价值主张

基于客户价值主张分析输出战略地图客户维度的关键成功要素

经典案例解析

练习：画出本组织的战略地图的客户维度

流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：画出本组织的战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度

明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵

从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码

资源配置与行动计划，确定目标达成策略与资源配置

激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔

目标责任书

四、从执行到结果——落地篇

1、组织创新与执行落地

组织变革

经营型组织的架构调整机制，让听得见炮火的人指挥战斗

传统组织架构存在的缺陷

组织变革的基本原则

经典案例解析

机制创新

机制是构建经营型组织的根基

如何通过机制创新实现上下同欲

经典案例解析

2、持续改进

价值链模型

经典案例解析

价值链模型在组织当中的运用

关键价值链分析

关键价值链画法

找寻对标确定差距

探寻根因——BEM行为工程学模型

设计解决方案

练习：基于关键价值链分析找寻组织流程当中的短板

2、全面复盘篇

复盘四象限

AAR反思报告

五、行动学习

1、运用课程当中的方法和工具，结合工作场景，制定行动方案

2、小组路演

六、课程总结复盘

1、知识体系回顾

2、知识点答疑