《企业战略管理和经营决策沙盘》

《企业战略管理和经营决策沙盘》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

当前，企业正全力推进人才强企工程、多层级体系化干部队伍建设，青年干部作为企业高质量发展的生力军、战略落地的主力军、转型升级的中坚力量，其政治素养、战略视野、经营能力、决策水平、创新思维直接决定企业未来发展格局与核心竞争力。新时代国企干部培养，必须坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，把政治理论武装、理想信念教育摆在干部培育首位，同步补齐青年干部管理能力短板、经营认知短板、战略决策短板、创新变革短板。

现阶段企业青年人才队伍普遍存在典型成长痛点：一是政治与经营融合不足，理论学习与业务经营脱节，无法将“国之大者”转化为企业经营、岗位履职的实际行动，使命担当、大局意识有待强化；二是职能思维固化严重，多数青年干部长期深耕单一业务模块，擅长执行任务、完成指标，缺乏全局经营视角、战略顶层思维，不懂全盘算账、整体布局、长期经营；三是战略落地能力薄弱，看不懂行业周期、政策趋势、市场竞争逻辑，战略认知碎片化、决策经验化，资源错配、短期逐利、盲目投入问题突出；四是经营决策能力欠缺，面对复杂市场竞争、业务变革、资源博弈、跨部门协同场景，缺少标准化决策工具与科学研判逻辑，凭经验、凭感觉做决策；五是创新变革意识不足，习惯于固有工作模式，面对新质生产力、产业升级、业态迭代，主动创新、主动破局的能力薄弱。

传统理论授课模式单一、学用脱节、代入感弱，无法真正实现青年干部思维蜕变与能力落地。本次《企业战略管理和经营决策沙盘》2天实战课程，立足青年人才队伍建设、人才强企体系落地核心目标，融合政治理论铸魂+战略理论精讲+全周期商业沙盘沉浸式推演+岗位实战共创落地四维培养体系。摒弃枯燥理论灌输，通过四轮递进式商业沙盘全真模拟，复刻企业市场竞争、战略布局、资源配置、经营决策、团队协同全流程场景，让青年干部在模拟实战中试错、复盘、成长，真正实现以学铸魂、以学增智、以学正风、以学促干，锻造一批讲政治、懂战略、善经营、会决策、能创新的复合型青年管理人才，为公司多层级体系化干部队伍建设夯实人才根基。

【课程收益】

本课程紧扣国企青年英才培育、人才强企工程建设要求，以习近平新时代中国特色社会主义思想为根本遵循，通过2天系统化理论学习+沙盘实战+成果共创，全面提升青年干部政治素养、战略思维、经营能力、决策能力、创新能力，助力青年干部快速成长成才、担当作为，具体目标分为四大维度：

1、思维升级目标：打破职能局限，构建全局战略经营思维

彻底打破青年干部单一职能、任务执行的固化思维，帮助学员跳出岗位看全局、跳出当下看长远。系统建立战略思维、经营思维、数据思维、协同思维、创新思维、长期思维六大核心思维体系，摆脱“只做事、不算账、只执行、不决策”的职业短板，完成从业务执行者、事务处理者向经营管理者、战略决策者的思维跃迁。

2、能力提升目标：掌握战略经营全流程实战能力

通过理论精讲+四轮全真沙盘推演，让青年干部系统掌握市场洞察、战略规划、战略解码、资源配置、风险研判、竞争布局、数据诊断、协同经营、创新变革全流程能力。弱化专业财务报表晦涩理论，以业务视角读懂经营数据、识别经营损耗、优化业务结构、科学制定经营决策，解决青年干部“不懂经营、不会决策、不善布局、不敢创新”的核心痛点。

3、落地成果目标：学用结合，产出可落地人才与业务成果

课程全程坚持实战落地导向，学员可当堂完成个人成长规划、业务诊断、战略解码、改善方案共创。通过系统化培养，完善公司青年英才培育体系，助力人才强企工程落地，实现青年成长、团队提能、业务增效、组织提质的多重价值，为企业长效发展储备优质后备干部力量。

【课程特色】

1、四轮递进沙盘沉浸式实战，青年学员代入感极强

摒弃单向理论灌输，设置规则熟悉试运营→全面市场竞争→深度资源博弈→竞合共赢变革四轮难度逐级递增的沙盘推演。学员分组模拟完整企业经营主体，分任战略、市场、运营、财务、人力核心岗位，全真复刻市场竞争、投融资决策、业务布局、资源配置、团队协同、变革创新全流程，让青年干部在实战试错中积累经营经验、建立全局体感。

2、去晦涩、重实战，适配青年干部认知特点

弱化复杂财务公式、专业报表、学术理论，全部知识点、工具、模型结合业务场景通俗拆解，轻量化、场景化、工具化教学，无专业门槛。无论业务、职能、技术条线青年干部，均可快速理解、快速掌握、快速复用。

3、问题导向精准破局，直击青年干部能力短板

课程所有案例、研讨、沙盘任务均围绕青年干部常见短板设计：视野局限、战略悬浮、决策凭经验、资源配置低效、跨部门内耗、创新畏难、短期逐利等，精准对标企业青年人才培育核心痛点，训训对应、学用匹配。

4、学练研创闭环，当堂产出、训后落地

构建“理论学习—工具实操—沙盘推演—复盘诊断—小组共创—成果优化”完整闭环。每模块配套实操练习，每轮沙盘配套深度复盘，课程收尾集中共创落地成果，讲师逐一点评优化，杜绝学用脱节、听过即忘，确保学有所获、练有所得、用有所成。

5、体系化工具赋能，支撑长期人才培育

配套全套可复用、可编辑、可落地的战略经营工具模板，覆盖战略规划、市场洞察、数据诊断、损耗排查、课题筛选、方案落地、人才成长全维度，既能赋能学员岗位工作，也能支撑企业常态化青年人才轮训、干部梯队建设。

【课程工具】

BLM、BEM、DSTE战略管理模型：标准化完成市场洞察、业务设计、关键任务、组织保障全流程战略梳理。

四维度战略地图解码模板：财务、客户、内部流程、学习成长四维拆解，实现公司战略逐级解码到部门、岗位。

五看市场洞察分析矩阵：看宏观、看行业、看客户、看对手、看自身，精准研判机遇与短板。

轻量化经营数据诊断模型：去财务化教学，业务视角看懂收支、成本、利润、效率、现金流。

杜邦经营四能力诊断看板：快速研判企业盈利、周转、偿债、成长四大核心经营能力。

价值链损耗排查清单：精准识别低效投入、隐性成本、协同损耗、资源浪费等利润流失点。

BCG业务组合优化矩阵：区分明星、现金牛、问题、瘦狗业务，科学布局短期收益与长期发展。

经营改善课题筛选矩阵：按影响度、紧急度、投入产出比筛选高价值改善方向。

青年干部战略经营改善方案模板：标准化搭建可落地、可衡量、可复盘的专项改善方案。

青年英才个人成长成才规划清单：涵盖政治提升、能力补强、创新实践、岗位担当四维成长路径。

【课程输出】

1、认知成果

全员筑牢政治忠诚与理想信念，统一青年干部经营认知，彻底打破职能思维、任务思维，建立战略全局、价值创造、科学决策、协同共赢的现代化经营理念，明晰青年英才在企业高质量发展与人才强企工程中的使命担当。

2、个人成长成果

每位学员输出《青年干部政治素养+战略经营能力成长清单》，精准梳理自身思维短板、能力缺口、成长目标与落地提升动作，纳入个人人才培育档案。

3、业务诊断成果

各小组共创输出《业务板块经营现状诊断报告》，包含行业趋势研判、业务结构分析、经营数据诊断、价值链损耗排查、战略落地卡点梳理。

4、战略落地成果

输出《部门战略解码与中长期业务优化框架》，完成企业顶层战略向部门目标、关键任务、资源配置、岗位指标的逐级拆解。

5、实战方案成果

每组打磨1份可落地、可量化、可考核、可复盘的《提质增效/创新变革专项经营改善方案》，训后可直接落地推进。

6、人才体系成果

形成适配企业青年干部的“理论学习+沙盘实战+复盘迭代+成果落地”培育模式，完善多层级干部梯队建设体系，长效支撑人才强企工程落地。

【课程对象】

企业中高层管理干部、各部门青年负责人、核心业务骨干、储备青年管理人才、纳入公司人才强企工程重点培育的青年英才、后备干部队伍。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、思维重构：从职能执行思维升级为战略经营全局思维存量市场下企业经营变革：从粗放增长到精益经营的转型逻辑

青年干部四大典型思维短板：收入至上、狭隘控费、职能封闭、短期逐利

任务型干部与经营型干部的核心差异：视角、动作、结果、价值四重对比

青年干部必备六大核心经营思维：战略思维、全局思维、数据思维、价值思维、协同思维、创新思维

思维转型落地路径：视角升级、动作升级、结果升级、价值升级

小组实操：梳理个人岗位思维短板，制定思维转型提升计划

二、战略全流程管理：市场洞察、战略规划与解码落地BLM、BEM、DSTE战略管理模型：打通战略规划与执行断层问题

五看市场洞察实战：宏观、行业、客户、对手、自我五维研判方法

战略地图四维解码：财务、客户、内部流程、学习成长因果链路拆解

企业战略向部门、岗位逐级解码的标准化方法

战略落地常见误区：战略悬浮、资源错配、目标割裂、执行虚化

三、数据驱动经营：轻量化看懂数据、科学决策去财务化教学：用业务语言解读经营核心数据，告别报表晦涩门槛

五大核心经营指标业务化拆解：收入结构、成本分类、费用管控、利润质量、运营效率

轻量化经营诊断模型：快速识别有效增长、低效投入、隐性损耗

杜邦四能力分析：盈利、周转、偿债、成长能力实战研判

数据对标方法：往期对标、行业对标、团队对标，找准经营差距

实操练习：结合首轮沙盘数据完成经营诊断与问题定位

四、沙盘第一轮：基础试运营推演，建立企业经营全局认知沙盘经营背景、初始条件、评分规则、决策逻辑全面讲解

团队角色定岗：CEO、市场、运营、财务、人力岗位权责划分

第一轮基础周期推演：无激烈竞争，熟悉经营全流程、全链路决策

首轮复盘：梳理决策得失、认知偏差、流程漏洞

讲师点评：建立“决策—资源—数据—结果”的基础经营逻辑

五、市场竞争与业务组合优化+第二轮沙盘全面竞争推演行业竞争格局分析与市场策略适配逻辑

BCG业务组合矩阵：平衡现金业务、成长业务、创新业务资源配置

企业投融资决策、扩产布局、市场取舍核心原则

第二轮沙盘推演：全市场正面竞争、多团队博弈对抗

复盘拆解：市场策略、资源投入、业务选择对经营结果的影响

工具落地：运用市场洞察矩阵优化本组竞争策略

六、价值链提质增效：深挖隐性损耗与开源节流企业全价值链价值创造逻辑：主营业务链+支撑保障链

利润流失三大黑洞：低效投入、隐性成本、跨部门协同损耗

各类隐性浪费识别：等待、返工、沟通、库存、闲置资源损耗

协同壁垒对企业整体经营的致命影响与破局方法

工具实操：损耗排查清单落地使用，梳理业务提质增效切入点

七、组织成长与青年人才培育+第三轮资源博弈沙盘1. 企业长期发展三大核心资本：人力资本、组织资本、信息资本

2. 青年干部创新变革能力培养：流程创新、机制创新、业务创新落地方法

3. 人才梯队建设与青年英才成长成才体系搭建

4. 激励机制设计：实现组织与个人价值共生、利益共赢

5. 第三轮沙盘推演：复杂市场、资源约束、深度博弈场景实战

6. 复盘总结：资源配置、组织协同、创新布局对长期经营的价值

八\竞合共赢与变革迭代+第四轮全景沙盘总推演存量市场竞争与协同共赢的平衡经营逻辑

内部协同降本、外部合作增效的实战落地思路

企业经营迭代与变革升级的核心路径

第四轮终极沙盘：竞争+合作+变革全场景全真推演

四轮沙盘全景总复盘：战略、决策、数据、协同、创新全维度总结

九、成果共创工作坊：落地青年干部成长与业务改善方案课程核心知识、工具、模型全景复盘，集中答疑解惑

小组三大核心成果打磨：经营诊断报告、战略解码框架、提质增效方案

个人成长成果输出：青年干部政治+经营能力成才规划清单

讲师逐组点评、优化方案、固化成果

训后落地机制、成果追踪、常态化复盘要求部署

课程总结：寄语青年干部立足岗位、担当作为、成长成才，助力人才强企

补充：

沙盘道具说明（均为实物道具，老师自备）

道具

说明与规则

经营战略象征

组别

每个组代表一个市场参与者，有各自的资源禀赋和战略目标

在同一个市场里的主要竞争对手和参与各方，彼此是竞合关系

盘面

盘面由4-10块A4纸大小的模块依据时间长短、企业背景灵活组合而成

部门定位、职能和流程，涵盖战略、财务、客户、流程等

筹码

金钱

财务六大要素：资产、负债、所有者权益、收入、成本和费用

筹码

时间

人力资源、人效

客户卡

代表每个小组投入资源、开发并维护的客户

客户资源，获客能力

订单卡

通过参与市场竞争获取的客户订单

订单资源，成交率

人才卡

通过市场招聘获取的人力资源

人力资源，时间资源，人效，研发能力

流程卡

投入资源获取的流程系统

持续流程优化，降本增效，通过知识产权授权升级技术平台

财务记录

每个决策，行动和结果的财务评估

反应企业的资产负债状况，收入和成本结构、现金流，反应战略落地的财务表现

指标记录

客户、流程、人才，订单交付、学习与成长对组织能力的贡献

反应财务报表之外的组织能力，企业的软实力

沙盘基本规则

团队规则：每个小组代表在同一个市场上的不同竞争对手（某集团公司派驻这一特定市场的新组建的子公司），拥有相同数量初始资金，由集团出资；

分工规则：每名学员扮演团队的某一关键角色，分工原则上要求跳出职能的舒适区，站在不同的视角看待企业的经营全局，增进彼此理解，促进实际工作场景的横向协作，可以轮岗，培育复合型人才；

时间规则：整个模拟共进行四轮（两天），每轮代表一个季度/经营周期，共计四个季度的模拟周期；

资源规则：每轮需分配资源用于“组织能力建设”和“市场竞争”、开拓与合作”，资源分配影响后续收益，假定所有资源都是有限的；

融资规则：可通过短期借款和应收款贴现等手段改善现金流，但有杠杆限制；

冲突规则：第一轮主要冲突来源于团队内部的分工与协作；第二轮冲突兼顾团队内部的冲突和外部市场竞争的冲突；第三轮强调在市场供需关系和竞争格局变化的情景下的冲突演变，第四轮侧重竞争进一步加剧的情况下调整冲突，由竞争转向竞合。

积分规则：每轮结束后，根据净资产、利润、现金流、组织能力建设指标（客户满意度、流程建设、人才培养、业务开拓，订单交付、学习与成长）确定积分排名。

胜负规则：四轮结束后，（财务结果+组织能力建设指标）累计积分最高的团队获胜

沙盘核心模型

沙盘围绕五大核心要素展开设计复盘，这五个维度贯穿沙盘全程，是团队获得成功的关键：

维度

核心内涵

关键行为

目标一致

团队有清晰、共识、与组织战略协同的目标

目标设定、目标对齐、目标共识、目标优先排序

角色清晰

团队成员明确各自的职责、权力与责任

角色分工、权责界定、利益攸关方分析、角色界定

流程顺畅

工作流程高效，减少资源浪费和内耗

流程分析、流程优化、跨部门协作流程

沟通高效

团队成员之间信息畅通、表达清晰、反馈及时

沟通机制、冲突化解

决策高效

团队成员在自己的职责范围内勇于担任一把手，敢于决策；对于其他成员职责要积极搭把手，做好协作。有清晰的决策机制。

决策机制、行动承接、结果复盘、持续改善

课程全流程详解

沙盘背景与规划解析

模拟背景：在同一个市场竞争的不同对手

小组数量：3-6组

小组人数：4-10人

模拟周期4个季度（回合）

2、角色扮演

CEO、销售总监、市场总监、财务总监、出纳、运营总监、人资总监、技术总监、服务经理、行政经理等

3、沙盘目标

促进上下同欲、横向协作，做出有效决策；

在资源有限的情境下，应对市场供需关系和竞争格局的变化

衡量指标：财务结果+组织能力指标

４、沙盘流程

背景介绍：讲师介绍沙盘模拟背景，小组主要任务，评估标准；

角色分工，确保关键角色都分工到位，可以调岗，其他岗位自动认领或者由CEO在需要的时候决定；

规则与数据讲解：客户需求的演变趋势、产品的演变趋势，竞争的规则，市场调查与审计规则，资源获取规则，融资规则，技术发展规则、投标规则、违约的处罚规则、时间筹码的使用场景、指标的获取场景、客户数据、产品数据、订单数据、人才数据、流程数据等；

战略规划：目标制定，产品选择，市场策略，以战略屋结构输出战略目标与举措；

现金预算：在完成规划的经营活动前提下计算现金预算，初始资金由集团公司以股本金形式提供；

借款安排：每个小组基于自身的偿债能力条件，现金预算，在限定的额度内可以决定是否借款，借多少

市场投标：沙盘中所有资源都是有限的，通过市场投标决定市场地位，确定资源的获取顺位；

流程优化：选择技术发展路线，通过流程优化降本增效；

人才招聘：依据技术发展、人效安排，规则等要求招聘人才，获取时间筹码；

客户开拓：客户的开拓和维护是获取订单的前提；

订单分配：在开拓的客户范围内，依据订单的分配规则，按照市场投标的顺位获取订单，拿单是权力不是义务；

产品交付：依据订单要求准备产品，按照订单要求完成交付，确认营业收入和营业成本；

货款回收：依据账期收款，或者通过体现融资方式缩短账期；

财务处理：将每一个业务行为在沙盘上进行记录，以筹码方式呈现；

统计指标：依据在沙盘推演过程当中表现出来的客户开拓能力、流程优化能力、人才发展能力、按时交付的订单、学习与成长能力，统计代表组织能力建设的指标；

统计结果：老师统计每组财务和组织能力建设指标结果；

合规审计：小组间相互审计是否存在错账、假账等违规场景，进行奖惩，保证公正、公平；

小组复盘：收获、不足、遗憾，团队协作与沟通、决策机制是否清晰，什么地方偏离了战略目标与举措，本轮特定场景下沙盘模拟四个维度的关键成功要素是什么，输出简易战略地图

老师点评与复盘：小组表现点评、围绕资源配置、供需关系与竞争格局分析、产品组合构建、市场策略选择等维度进行全面复盘

5、四轮沙盘演进与学习重点

第一轮沙盘：资源分配无差别，结果无差别，本轮重心是学习规则，将业务场景转化为数据语言，培育基于数据分析做决策的思维和能力

第二轮沙盘：侧重基于资源、财务数据、经营数据分析做决策，引入竞争，引导学员思考如何进行市场洞察，在沙盘当中体验没有市场洞察的经营决策就像盲人行走还没有拐杖一样，探索分析市场供需关系和竞争格局，构建优化的产品组合，市场策略选择，以结果反推每个决策的优劣；

第三轮沙盘：市场竞争环境恶化，供需关系和竞争格局发生巨大变化，强调跳出舒适区，识别市场变化，基于变化迅速调整，应对市场的变化。今天的市场在快速变化当中，如果不能培养迅速识别变化应对变化的能力，很难捕捉市场机遇，收获的将是损失。

第四轮沙盘：伴随着市场竞争的进一步恶化，由竞争转向竞合是必然的选择，如何通过竞合维护市场的健康，管理市场供需关系和竞争格局，优化行业格局，这是应对未来趋势的硬仗。这轮沙盘强调小组间的合作和资源整合，共同维护和应对市场挑战。