《AI赋能制造制造企业营销与业绩增长》1天版

AI赋能制造企业营销与业绩增长

不会用AI的销售团队正在被市场淘汰

主讲老师：张赤辉

【课程背景】

你的同行已经在用AI抢订单了。一家年营收7-10个亿的塑胶制品厂，老板用AI生成抖音营销文案，单条视频播放量128万，30天内签下7000多万订单；一家中小机械加工厂，销售用AI 10分钟生成客户画像，首次拜访成单率从15%提升到40%。

这不是超级大厂的故事，这是制造型企业一线销售正在发生的真实变化。

然而，大多数企业的一线销售团队还在靠老方法：打电话碰运气、凭感觉判断客户、靠经验写方案。他们不是不努力，是不知道AI已经能帮他们：批量生成高潜客户名单、自动分析丢单原因、优化企业信息让AI主动推荐你的产品。

2026年B2B营销的趋势已经改变：当客户在豆包、DeepSeek中搜索供应商推荐时，AI会优先推荐谁？当销售总监面对不透明的销售漏斗数据时，如何快速找到异常丢单点？

本课程不讲空洞的AI趋势，直接给工具+场景+实操。聚焦制造型企业销售团队从“线索获客”到成交转化再到数据复盘的全链条实战，帮助销售会用AI提效获客、用AI辅助成交、用AI优化策略。专为制造型企业销售设计，从线索获客到成交转化全链条覆盖；不讲趋势讲工具，直接给工具+提示词模板+现场实操；导入GEO前沿概念和AI防幻觉实战训练，让学员了解最新趋势的同时建立AI打草稿、人把关的安全意识。

【课程收益】

通过1天学习，学员将获得以下核心收益

1快速掌握3个核心AI工具：DeepSeek、Kimi、豆包在销售全链路的用法，直

接套用提示词模板

2用AI解决销售全链条3大痛点：线索获客、客户画像与话术、方案撰写与数据

复盘

3了解GEO生成式引擎优化前沿概念：当客户在AI大模型中搜索供应商时，让你

的产品被优先推荐

4建立AI防幻觉意识：知道AI什么能做、什么不能做，用AI打草稿，靠人把关

5现场带走可直接使用的AI应用成果：客户画像、话术库、方案框架、数据分析

报告

【课程对象】

制造型企业销售总监、希望优化销售管理流程的销售管理者、大客户经理、销售骨干，希望用AI提升获客与转化效率的一线销售人员

【课程时间】

1天（6小时）

【课程大纲】

一：AI工具认知地图——制造型企业销售用得上哪些AI？

1.1 制造型企业销售必备的3个AI工具

工具 核心能力 销售场景中的应用 使用成本

DeepSeek逻辑推理、长文本生成 客户分析、方案撰写、话术生成 免费

Kimi 超长文本处理、联网搜索 客户资料收集、行业报告分析 免费

豆包 图文生成、创意辅助 营销文案、短视频脚本 免费

1.2 AI的能力边界必须明确

1.2.1AI能做什么：信息整合、内容生成、数据分析、模式识别

1.2.2AI不能做什么：情感判断、责任决策、创意原创、精准计算

1.3销售使用AI的铁律

1.3.1AI打草稿，人把关

1.3.2AI出数据，人判断

1.3.3AI写话术，人定调

1.4 前沿实战：GEO（生成式引擎优化）——让你的产品被AI主动推荐

1.4.1当客户在豆包、DeepSeek、Kimi等AI大模型中搜索某某行业供应商推荐时，

AI会优先推荐谁？

1.5现场轻量实操演示

1.5.1第一步：现场用DeepSeek搜索一个工业品类，如汽车冲压件供应商推荐，

记录AI返回的推荐结果。

1.5.2第二步：讲师展示一份结构化优化的企业产品描述包含行业关键词、技术

参数、客户案例等结构化信息，再次让学员观察AI推荐结果的差异。

1.6对管理层的启示：当客户用AI搜索供应商时，你的企业是否出现在推荐列表

中？

16.1这不是SEO技术问题，是信息结构问题。优化企业信息结构，是2026年B2B

获客的最新战场。

1.7本课程建立认知与直观感受，具体操作留待进阶课程详细展开。

实操演示：3分钟用DeepSeek生成一份客户跟进方案

现场演示，让学员看到AI的即时产出能力。

二：AI提示词核心方法——让AI听懂销售的话

2.1 销售场景的提示词公式：角色+任务+背景+输出

2.1.1销售给AI的指令必须清晰，越具体越有用。

2.2示例：你是一位有10年经验的B2B销售顾问。帮我分析一家年营收5亿元的

注塑件加工厂。

2.2.1请生成：A该企业可能的3个核心KPI；B采购决策链中关键角色老板/生产

主管/采购的典型痛点各1个；C首次拜访时建议的3个破冰话题。

2.3 销售用AI的3个进阶技巧

2.3.1让AI分步骤思考：不是帮我写方案，是先分析客户痛点、再列出解决方案、

再写方案框架

2.3.2不满意就追问：AI给的第一版通常不是最好的，追问、调整、优化

2.3.3给AI喂背景信息：AI知道的背景越多，答案越精准

现场实操

学员现场写一段提示词，让AI生成一段针对自己目标客户的拜访开场白。5分钟

完成

交付工具：《销售AI提示词速查卡》

三：AI全链营销实战——从线索获客到成交转化

3.1 场景一：线索挖掘与获客触达

3.1.1真实场景还原：

某中小塑胶制品厂的吴总，年营收3000万，以前靠打电话碰运气找客户。2025

年开始用AI辅助获客，AI帮他分析行业研报、批量生成潜在客户名单，再用AI

生成针对不同行业的破冰话术。单条抖音营销视频播放量128万，30天内签下100

多万订单。

3.2AI实操演示

3.2.1任务一：批量生成潜在客户名单

3.2.2输入以下提示词：

请帮我分析中国注塑件加工行业的区域分布。请列出：A广东省内注塑件需求最大

的3个下游行业；B每个行业排名前10的潜在客户企业名称；C每个企业可能的

采购决策部门。

3.2.3任务二：批量生成不同行业的破冰邮件/微信话术

3.2.4输入以下提示词

你是一位B2B销售顾问。请针对以下3个不同行业的潜在客户，分别生成3条微

信添加话术：A汽车配件厂（关键词：降本增效）；B家电制造厂关键词：交期稳

定）；C医疗器械厂（关键词：品质合规）。每条话术控制在50字以内，要有行

业针对性。

3.3Agent概念轻量引入：未来趋势是搭建专属的客户分析智能体，一键调用，不

用每次重新写提示词。

现场演练

每组选择一个目标行业，用DeepSeek生成10家潜在客户名单+3条破冰话术

交付工具：《线索获客AI提示词模板》

3.4 场景二：客户画像快速生成

3.4.1真实场景还原：

某中小机械加工厂的销售王经理，以前要花2天时间搜资料、问同行、猜需求。现

在用DeepSeek，10分钟生成一份完整的客户画像

3.5销售总监视角实战洞察

3.5.1作为前销售总监，我最怕销售见了客户不知道聊什么

3.5.2AI生成的客户画像不是用来背的，是用来找到切入点的

3.5.3关键在于：画像里的每一个痛点，必须能对应到我们产品的具体价值点。

3.5.4AI可以提供素材，但找到这个痛点我们恰好能解决的连接点，是销售的不可

替代价值。

3.6AI实操演示

3.6.1输入以下提示词

你是一位有10年经验的B2B销售顾问。帮我分析一家年营收5000万的汽车冲压

件厂。请生成：A该企业可能的3个核心经营痛点成本/交期/品质；B采购

决策链中关键角色老板/生产主管/采购的典型痛点各1个；C首次拜访时建

议的3个破冰话题。

现场演练

每组选择一个模拟目标客户，用DeepSeek生成客户画像简报。每组3分钟分享，

讲师点评

交付工具：《客户画像AI提示词模板》

3.7 场景三：异议应对话术生成

3.7.1真实场景还原

某中小五金件厂的销售老李，每次报价客户都说太贵了。他以前只能降价。现在用

AI生成话术，用数据告诉客户我们的综合成本更低、交付更准

3.7.2销售总监视角实战洞察

3.7.3作为前销售总监，我最怕销售只会降价。

3.7.4 AI不仅能生成话术，更要能基于我们的利润率底线，生成不降价也能赢的价

值锚定策略

3.8 建立AI内约束指令保证价格和利润底线

3.8.1教销售在生成方案前，先向AI输入约束指令，将人把关的动作部分前置到

AI端。

3.8.2AI内部约束指令模板

你是我司的AI销售助手。在生成任何话术或方案前，请遵守以下硬性约束：A承

诺交期不得短于ERP系统实际产能，当前我司产能为每周X单位；B报价不得低

于财务部核定利润底线，当前底线利润率为Y%；C技术参数承诺必须以工程部核

定数据为准。请在此约束下生成以下内容

3.8.3AI实操演示

3.8.3输入以下提示词：

你是我司的AI销售助手。在生成话术前请遵守：利润率底线为20%。我们的产品

报价比同行高15%，但交货准时率98%（行业平均85%），不良率0.3%（行业

平均1.2%）。客户说你们太贵了。请生成3种不同风格的应对话术：1）数据

对比型；2）风险规避型；3）价值锚定型，均须守住20%利润底线。

现场演练

学员用DeepSeek生成针对再考虑考虑的3种应对话术，并确保遵守给定的利润

底线约束。

交付工具：《异议应对话术AI提示词模板》

3.9 场景四：销售数据分析与管理

3.9.1真实场景还原

某中小设备制造企业的销售总监，每月面对杂乱无章的销售漏斗数据，不知道哪些

客户最可能成交、哪些丢单最可惜。用Kimi上传脱敏后的销售报表，AI自动找出

异常丢单点和高转化特征客户

3.9.2AI实操演示

3.9.3输入以下提示词

这是一份2025年Q4的销售数据报表（脱敏处理），包含客户名称、行业、接触

次数、跟进时长、丢单原因、成交金额等字段。请帮我分析：A丢单原因TOP 3

及其占比；B成交客户的共性特征行业/规模/接触频次；C建议重点关注的

高潜力客户名单

现场演练

学员用提供的模拟数据，让AI完成一次销售数据分析，输出分析报告。

交付工具：《销售数据分析AI提示词模板》

四：实战演练与AI防幻觉深度训练

4.1 全流程场景演练

4.1.1学员分组，把前面完成的从线索获客/客户画像/话术设计/方案检查销售

闭环成果是否完成以下任务

4.1.2任务一：用AI生成5家潜在客户名单

4.1.3任务二：针对其中1家，生成客户画像

4.1.4任务三：针对客户可能提出的异议，生成应对话术

4.1.4任务四：用AI生成方案摘要框架

每组演练后，讲师即时点评。

4.2 AI防幻觉实战互动

4.2.1核心目的：让学员知道AI什么能做、什么不能做

4.2.2建立AI打草稿、人把关的安全意识

4.3互动形式

4.3.1讲师现场展示一段AI生成的方案片段包含隐藏的不合理承诺、错误数据、不

可行交期，各组在3分钟内找出所有问题点

4.3.2找茬清单（需学员自己发现）

4.3.3 AI承诺的7天交付与行业标准不符-必须与ERP产能核对

4.3.4 AI建议的价格让步5%可能低于利润底线-必须与财务核对

4.3.5 AI引用的行业数据无法追溯来源-必须有第三方验证

4.3.6 AI描述的定制化方案包含生产无法实现的功能-必须与生产确认

讲师点评： AI生成内容必须经过交期核实、利润核实、数据核实、能力核实四重

把关

4.4 总经理视角总结

当总经理最看重什么？是销售团队能不能用工具提升效率、能不能准确判断客户、

能不能守住利润底线。AI不是用来替代你们的，是用来让你们做得更好的。会AI

的销售和不学AI的销售，差距会在6个月内拉开。

五：课程总结与行动产出

5.1 现场产出：《个人AI应用30天行动计划》

5.2每位学员输出

5.2.1本周可立即用AI提效的1个工作场景

5.2.2对应的提示词模板

5.3 30天后回顾的预期成果

5.3 课程总结

【配套工具包】

交付工具（5个）

《销售AI提示词速查卡》——核心提示词模板

《线索获客AI提示词模板》——批量生成客户名单+破冰话术

《客户画像AI提示词模板》——快速生成客户画像

《异议应对话术AI提示词模板》——含内部数据约束指令

《销售数据分析AI提示词模板》——销售报表分析

参考工具（课后自学）

《AI工具使用速查表》——DeepSeek/Kimi/豆包核心功能对比

《AI应用安全与合规指南》——数据安全红线提醒