《非财人员的财务管理实战课》

非财人员的财务管理实战课

主讲：张小实老师

【课程背景】

不懂财务，做管理全凭经验拍板？在微利时代，财务管理早已不是财务部门的专属，而是每一位管理者的核心能力。不懂财务的管理者，极易在决策中踩坑，让业务动作与企业经营目标脱节，甚至为企业埋下经营风险。本课程专为非财管理者量身打造，融合对标策略，抛开专业晦涩术语，用业务视角讲透财务核心，帮你快速建立财务思维，把财务逻辑融入管理决策、业务落地全流程，让每一个动作都能抓利润、控风险、创价值！

【课程对象】

各业务/职能部门管理者、核心骨干，无财务基础也能学。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程收益】

不讲晦涩公式，只给落地套路；贴合业务场景，一听就会用，让非财人快速掌握财务思维，把工作做对、做省、做赚钱！

【课程大纲】

入门：非财人必懂的财务底层逻辑

一句话搞懂：业财融合=做市场+带团队+会分钱+不缺钱

应用3组指标：经营指标、管理指标、执行指标

核心套路：企业赚钱的3个关键——增收、降本、控现金流

半小时让小白学会看懂财务报表，掌握世界通用的财会逻辑

工具包：一眼看懂自己的工作对利润的影响

增收：用财务套路把业务做“值”

方法1：选对客户——高价值客户识别法

核心工具一：客户投入产出表，找20%赚80%利润的客户实操：

3 分钟判断自己的客户该不该重点投入

方法2：选对产品——产品 ABC 分类法

核心工具：产品ABC分类表

实操：快速给自家产品做“价值分级”

方法3：减少丢单——丢单复盘万能模板

核心工具：丢单分析表

实操：现场拆解业务丢单案例，练出复盘思路

方法4：控售后——退货/售后数据反推业务优化

核心动作：看退货率、找核心原因，把问题堵在源头

关键：售后不是成本，是业务优化的“信号灯”

降本：全员能落地的成本管控

方法1：全岗位成本控制点——人人都有“省钱 KPI”

销售：控获客成本，算清“每花1元能赚回多少”

采购：不看报价看综合成本，掌握综合成本

研发：立项前算清费用，避免“无效投入”

内外：识别隐性浪费与定人定责定时间跟踪

方法2：研发成本管控——投钱前先算“回报账”

核心工具：研发投资回报简表，判断项目值不值得做

关键：研发进度跟踪，避免“投入超支、收益缩水”

方法3：通用降本技巧——砍掉“不创造价值的成本”

核心原则：花的钱能带来收入/效率提升 = 值得花，反之 = 果断砍

实操：现场梳理本岗位1-2个可降本的点

控风险：避开部门墙“雷区”的万能

方法1：不相容职务分离

核心清单：高频岗位的“不能一人做”的事

目的：不背锅、不踩坑，保护自己也保护企业

方法2：重要事项按“权限”来

核心重点：找谁批、批到哪一级

关键：越权 = 风险，按流程走 = 最安全

落地：对标与经营分析，让工作有“数”可依

方法1：对标应用——业务部门做对标的核心步骤

定目标：按收入成本费用拆解，贴合业务实际不拍脑袋

用数据：客户/产品/获客渠道对标表与策略，简单高效

跟执行：对标 vs 实际，差异超了就找原因、调动作

方法2：经营分析——非财人也能做的简易分析法

核心公式：数据对比（实际vs对标）+找差异原因+定改进动作

实操：现场用业务数据练手，做简易经营分析

总结：非财人财务思维落地

所有工作先算：投入多少→能赚多少→风险在哪

核心落地逻辑：增收/降本/控风险=用指标+用36计+以效果说话

现场答疑：针对各岗位实际问题，拆解财务管理式的落地思路

课程附赠：《非财财务实操》与《对标36计》工具包