《十五五背景下，国有企业价值提升四步法：利润增长实战》

《十五五背景下，国有企业价值提升四步法：利润增长实战》

管理团队必修课

主讲：尹立

【课程背景】

十五五期间，国有企业面临从“规模扩张”向“价值创造”的关键转型。国资委“一利五率”考核体系明确要求企业实现“利润总额增速高于GDP增速、净资产收益率稳步提升”，价值提升已成为各级管理团队的刚性责任。

然而，许多管理团队在实际经营中仍面临三重困惑：一是“增收不增利”——营收在增长，利润却原地踏步甚至下滑；二是“降本无空间”——该砍的似乎都砍了，利润仍不见起色；三是“业财两张皮”——业务部门觉得财务只会算账卡钱，财务觉得业务部门不懂经营逻辑。这种割裂导致大量利润改善机会在部门夹缝中流失。

本课程专为非财务背景的管理者设计，不讲复杂的会计分录，而是通过大量鲜活的实战案例，帮助管理团队建立“利润是设计出来的”经营思维，系统拆解“增收、降本、调结构、提效率”四大价值提升路径，在三大维度上形成精准支撑：价值观念层面，帮助管理团队从“规模导向”转向“价值导向”，建立“算了再干”的经营思维；项目牵引层面，通过“六定管理”工具将利润挖潜转化为可量化、可执行、可考核的具体改善项目，学员在实战工作坊中现场输出部门方案；产业布局层面，通过“调结构”方法论，引导管理团队优化产品结构、客户结构、产业结构，实现资源配置最优，是支撑价值提升攻坚战从战略到执行的落地课程。

【课程收益】

1.认知层面-打基础：看懂利润从哪里来、到哪里去

2.方法层面-给工具：掌握四大利润改善实战方法

3.沟通层面-破壁垒：学会用数据与财务高效对话

4.落地层面-保转化：带回一套可落地的改善工具

5.行动层面-出结果：找到本部门利润挖潜的具体点

【课程特色】

不讲财务术语，只讲经营逻辑

全通用行业案例，一听就懂

工具模板现场演练，带走就用

业务与财务同频，减少内耗

“学-练-用”完整闭环

课程方式：现场讲解+行业案例分析+经验分享+实操演练+现场点评

【课程对象】

总经理、高管、企业各业务部门负责人（销售、采购、生产、研发、运营等）

子公司/事业部总经理

财务负责人、财务经理及主管以上

经营管理团队核心成员

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一天上午：认识利润+增收入

模块一：利润从哪里来？——读懂公司的赚钱逻辑

一个故事讲透企业赚钱的四个步骤：投钱→做事→卖货→分钱

案例：一家设备厂如何从亏损到盈利

价值提升四大抓手：增收、降本、调结构、提效率

互动讨论：过去一年，我的部门面临的最大利润挑战是什么？你所在的部门，目前对利润的贡献主要来自哪个动作？

模块二：增收入——把蛋糕做大

收入的四个来源：老客户多买、新客户来买、卖新产品、进入新行业

案例1：华为：老客户深度经营

案例2：传音手机品牌避开国内红海，在非洲做到第一

案例3：海底捞如何从“服务火锅”升级为“服务生态圈”

互动讨论：你负责的业务，哪个增收方向最有机会？你的行业有没有类似的‘被忽视的市场’？

模块三：会算账，才能多赚钱——业务决策中的财务工具

报价策略：什么时候可以低价接单？什么时候必须坚守底价？

判断订单接不接的三步：有无产能闲置？价格是否覆盖变动成本？是否长期合同？

案例：工厂淡季接到一个“亏本”订单，接不接？算完账发现赚了

促销效果怎么评估？

案例：某消费品公司发现商场广告投产比只有3，抖音投产比9，果断转移预算

工具：投产比计算模板（现场练习）

第一天下午：降成本+调结构

模块四：降成本——不是砍预算，是挤水分

误区：降成本≠砍员工福利、换便宜材料

降成本三层框架：先管住（标准、预算、责任）、再降下（技术、规模、协同）

案例1（制造业）：春秋航空如何实现票价低、利润高——单一机型、高周转、极致标准化

案例2（服务业）：深圳地铁如何与供应商合作，库存托管双方共赢

案例3（制造业）：宁德时代如何通过“极限制造”将缺陷率从百万分之一降到十亿分之一级别

互动讨论：你所在部门最大的成本浪费点在哪里？用“六定”写一条改善措施。你的业务中哪些‘非核心价值’可以砍掉？

模块五：调结构——做减法比做加法更重要

什么是产品结构、客户结构？为什么20%的产品贡献80%利润？

案例1：某食品公司砍掉30%不赚钱的SKU，利润反而提升25%

案例2：一家B2B设备厂发现大客户A不赚钱、小客户B很赚钱，调整客户策略

工具：三维分析法（利、量、战略）哪些产品该保留、哪些该淘汰

产业结构调整：专业化深耕 vs 多元化拓展的决策逻辑

互动讨论：你的产品/客户组合中，谁是利润贡献者？谁是利润消耗者？

第二天上午：提效率+落地工具

模块六：提效率——钱要快转、人要高效、物要用尽

资金效率：什么叫“用别人的钱做生意”？

案例：美的、格力如何做到现金周期为负（欠供应商的钱比应收多）

互动：算一算你公司从采购付款到销售回款需要多少天？

人效：“减员、增效、加薪”——一个都不能少

案例：海底捞从“火锅”到“生态圈”

资产效率：设备、仓库、办公室闲置就是亏损

案例：“闲置设备对外加工”、“厂房临时租赁”

流程效率：缩短审批时间、减少内部搬运

案例：某制造企业把7天审批缩短到2天，订单交付率提升30%

对标：各案例与国央企一利五率考核的直接关联

互动讨论：如果你公司的现金周期缩短10天，能释放多少资金？

模块七：从想法到方案——六定管理让利润挖潜落地

为什么很多好想法最后不了了之？

什么是六定：定方向、定目标、定责任人、定行动、定资源、定绩效

案例：一个完整的“降本改善方案”长什么样（模板展示）

六定管理如何对接国企“合规管理”和“三重一大”决策要求

工具：六定管理模板填写

第二天下午：实战工作坊+行动计划

模块八：实战演练——做出你部门的利润改善方案

分组：每组选择一个真实业务痛点（增收/降本/调结构/提效率四选一），使用六定模板，规定时间内完成一份初步改善方案，互相质询，讲师点评，评选最佳

模块九：从知道到做到——531行动计划

课程回顾

531行动计划：写下5个知识点、3个可应用想法、1个30天内启动的项目

注：本大纲可根据企业行业特点（如制造、零售、建筑、物流等）进行案例定制化调整。