07 商业经典案例解读与模型

商业经典案例解读与模型

课 程 纲 要

　　　　　一、课程前言

☆ 商业有商业的规律，商业有商业的经典。在从事商业活动中，有的铩羽而归，有的生机勃勃。专门挑选一些商业经典案例进行解读，从中找到一定的规律，具有很强的学术研究和现实指导意义。

☆ 管理模型是以实物、图像、场景、固有理论来通俗表达某个管理主题，具有直观、深刻的特征。将商业案例与管理模型结合，是一种有益的尝试，也是一种提升课程效果的工具。

二、课程目标

☆ 揭示商业规律和商业价值，挖掘企业经营和个人成功的秘诀，学习商业思维工具。

☆ 运用“管理模型”思维来分析和处理事情，指导今后的学习和工作。

☆ 为学术研究者提供素材支持，为从商者提供宝贵借鉴，为学习者拓展视野。

三、课程收益

在课程结束后，学员将能够：

☆ 开智：开发商业智慧、经营智慧、管理智慧、人生智慧，提升认知支点。

☆ 模型：了解和掌握管理模型的部分知识，学会运用管理模型这一特殊工具。

☆ 解惑：通过经典案例的解读，解除学员的一些工作困惑和生活疑问。

☆ 信心：提升学员工作自信心、生活自信心、人生自信心。

四、课程时间及对象

☆ 课程时间为1—2天（每天6小时）。

☆ 授课对象：企业董事长、总经理、高层管理者，管理模型爱好者

五、培训形式

☆ 讲座形式： 知识点讲授、案例分析、模型研讨、课堂部分答疑等。

六、课程大纲（含8个经典案例）

序言：商业认知与模型

☆ 一切从认知开始

☆ 商业本质和经商之道

☆ 模型与管理模型

案例1：阿里的KSF模型

要点：超前的市场定位和时机捕捉，成就了不可复制的阿里帝国。

模型：KSF专业模型

☆ 马云的智慧

☆ 几次重要转折

☆ 支付宝的背后

☆ 阿里的关键人物

案例2：华为的商业画布

要点：基石坚固，科技领先，管理创新，勾画民族品牌的骄傲。

模型：商业画布

☆ 创业基石

☆ 技术创新和科研费用

☆ 三支柱模型和炮火决策

☆ 商业画布解析

案例3：EDS的射击模型

要点：非凡思维成就非凡的事业，经典的射击模型带来颠覆性思考。

模型：射击场景模型

☆ 乌卡时代的商业环境

☆ 罗斯佩罗的重要贡献

☆ 射击场景模型解析

☆ 模型后的思考

案例4：招商银行的目标模型

要点：不同机制促成不同结果，招商银行的思考是深刻的。

模型：目标捆绑模型

☆ 制度的魔力

☆ 柜台前的思考

☆ 决策快速通道

☆ 新型冠状肺炎的思考

案例5：腾讯的埋点模型

要点：好布局要有好埋点，好埋点四两拨千金。

模型：埋点原理模型

☆ 创新捷径

☆ 可爱的小企鹅

☆ 都来抢红包

☆ 埋点原理的其他应用

案例6：老干妈的核心竞争力模型

要点：竞争是生存之本，竞合是发展之路。

模型：魔术流水灯实物模型

☆ 辣酱和玻璃瓶

☆ 知识产权保护

☆ 从竞争到竞合

☆ 魔术流水灯的更多作用

案例7：Airbnb的家居闲置模型

要点：盘问闲置，空间思考，家的感觉真美妙。

模型：空间统筹模型

☆ 华罗庚与优选法

☆ 空气床垫——Airbnb的诞生

☆ 家居闲置品牌化

☆ 时空统筹提升效率

案例8：抖音短视频展示模型

要点：瞬息万变的社会，抖音敏锐地抢占了风口——在最短的时间展示自己。

模型：麦肯锡电梯模型

☆ 电梯30秒的经过

☆ 文字——音频——视频

☆ 时代节奏与时代思考

☆ 人生关键处

结语：学习注意事项

☆ 案例与模型二者平行思考

☆ 可挖掘其他经典案例、围绕自身案例进行分析

（以上为田军老师课纲全部内容）