《打赢品牌营销“终极战”》 ——品牌营销系统实战课

《 打赢品牌营销“终极战”》

企业品牌实战系统课

主讲老师：刘静华

【课程背景】

从市场战到心智战，定位只是开始，如何快速抢占消费者心智是关键!

市场的厮杀如此残酷，企业该如何借助品牌的力量战胜对手，抢占更多用户?

面对品牌的各种误区及实操的复杂性，企业如何找准正确的品牌建设逻辑?

流量成本暴增!!如何让品牌帮企业获取源源不断的免费流量?

面对价格战、促销战的恶性循环，企业该借助哪些营销工具实现更大的销售转化?

看不懂今天年轻的主流消费人群，企业的一切品牌工作必将变得无效!

市场营销实操方法模糊，如何找到正确逻辑和有效工具执行落地?

行业内卷，产品同质化越来越严重，企业并非走投无路，如何运用创新的活动营销方式冲出重围?

讲产品不如讲故事，企业如何讲好品牌故事吸引更多的消费者?

【课程收益】

了解品牌建设对企业的重要性

学习正确的品牌系统建设逻辑

掌握最有效的品牌定位方法

掌握企业各部门在品牌建设中应发挥的作用与合作模式

了解新时代主流消费人群的特征

学会如何细分赛道，真正做到品类细分中唯一与第一

掌握品牌“五感”解析法及实用工具

学习系统的产品包装设计方法

学会跨界思维做品牌形象设计

掌握企业品牌传播的有效方法，让品牌传播价值最大化

掌握消费者从需求到购买的六步黄金法，提升产品销量

学习B2B行业品牌建设方法

学习最新、最有效的创新营销工具

揭秘广告背后成交的秘密武器

如何用低预算做出高曝光传播效果

【学员可获得多个实用工具及模型】

企业品牌自我诊断模型、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法、三位一体EAB品牌建设法则、调研问卷、竞品分析法、消费者画像模型、品牌差异化三圈定律 、品牌定位方法、slogan策划工具、品牌命名七步法、logo设计法则、品牌择色秘籍、产品包装设计法则、VI系统设计规范、SI系统设计规范、品牌故事模型、AIDMA模型、AISAS模型、购买决策六步黄金法、五大营销创新工具、产品活动策划与执行模版、品牌工作评估方法等。

【课程特色】

全部干货；简单易懂，逻辑清晰；实战性强，学之即用；案例精彩，与学员企业匹配度高

【课程对象】

公司高管团队、总经理、总经理助理、部门总监、销售核心人员、骨干等

【课程时间】1天 （6小时/天）

【课程大纲】

265747583820一、学员企业品牌诊断与分析

品牌现状分析

品牌问题诊断

核心问题讲解

品牌定位

品牌文化

品牌形象

品牌传播

企业品牌建设的普遍问题解析

从产品思维到用户思维

第一部分内容：

课程开篇，先对企业做品牌诊断与分析，通过使用《企业品牌建设检测表》的工具，让学员现场填写，根据最后得分可以为企业客观的找出目前企业品牌建设的一些核心问题，学员带着主动解决问题的思路来进行全面的学习。

通过目前大多数企业的品牌问题分析，让学员深刻了解的品牌的重要性，并且从产品思维到用户思维发生转变，知道企业在市场中遇到的各种问题的核心原因是什么？

3415030228600训练：《企业品牌建设检测表》企业自测诊断

交付：企业自测诊断结果，帮助企业找出品牌的主要问题，课程学习中主动思考和抓住重点。

二、品牌价值与品牌建设系统

企业“增长树模型”讲解

企业如何持续增长

企业既要赚钱又要值钱

19469102374903799840238760找准企业品牌核心价值

品牌功能价值

品牌情感价值

品牌象征性价值

品牌美学价值

2841625142875“三位一体”EAB品牌建设法则

品牌建设逻辑分析

重新解读营销

品牌建设六步法详解

市场调研与行业分析

284162555880市场环境与行业分析

竞争品牌分析

新时代主流消费人群特征分析

企业自身优势分析

284035589535品牌定位策略

企业品牌定位策略分析

消费者心智五大特征讲解

行业发展与品牌定位四个阶段分析

品牌定位之“三圈定律”

第二部分内容：

学习正确的分析市场、竞争对手、目标客户。客观的分析企业的核心优势与问题，找准差异化竞争优势，提炼精准品牌定位，挖掘核心品牌价值，在同质化激励竞争的市场中如何提升企业的竞争力，如何为客户带来更高的品牌价值，以上内容既是提升企业竞争力，也是给团队提升自信心。

教会学员如何正确的进行品牌建设工作，学习品牌建设的全系统内容，掌握品牌建设的正确逻辑，用好“三位一体EAB品牌建设法则”打造企业品牌，确保品牌建设不走弯路，高效高质的完成每一项工作。

案例：苹果、Intel、江小白、王老吉、红牛、耐克、life water矿泉水、先正达及多个学员企业案例等

交付：现场训练，帮助学员现场挖掘企业品牌核心价值

304038095250三、如何打造企业的品牌形象

好名字，让品牌成功一半

如何打造经典的企业logo

企业环境的形象如何打造

做好产品包装，给消费者购买的理由

3040380210185企业宣传片、宣传册、PPT三大形象武器

如何打造品牌超级IP

第三部分内容：

重点学习品牌形象的核心内容，品牌形象不只是视觉，包括更多元素，品牌形象也是从理性到感性的有效传播途径，如何塑造企业的品牌形象，从文字到图形，再到五感营销。

同质化的市场竞争，企业只有跳出理性功能的竞争，上升到用户情感与情绪价值才能真正找到差异化竞争的有效方法。当下是颜值经济时代，做好企业品牌形象与产品形象，可以帮助企业快速吸引年轻主流消费人群，为品牌带来更多流量。

案例：可口可乐、麦当劳、敖汉小米、吉林敖东、碧浪、香港大学、招商银行、999感冒灵案例等

交付：帮助学员找准打造品牌形象的方向和方法

3068320140335四、让品牌传播发挥最大价值

品牌整合传播IMC讲解

品牌传播的成功秘诀

如何让品牌故事与消费者产生共鸣

307594062865让传播力翻十倍的奥秘——5W模型

内容营销与传播渠道

品牌活动策划与执行

第四部分内容：

品牌如何做好有效的传播？吸引用户的内容如何创造？怎样讲好品牌故事吸引更多用户关注、提升品牌知名度与用户信任度？品牌传播的秘诀又是什么？以上问题是本部分重点讲的内容，挖掘品牌核心价值，打造好品牌形象，讲好品牌故事，重点是要把以上内容传播出去，只有传播的内容做对了，渠道选对了，才能达到预期的效果，带来更多的流量与销售转化。

案例：联合利华、凯迪拉克、腾讯、万宝路、中国农业博鳌论坛等多个案例。

交付：给到学员一套完整的活动策划方案模版

五、B2B品牌建设策略与核心

294322583820B2B品牌建设价值分析

B2B与B2C品牌建设的区别

B2B客户特征分析

B2B采购决策的复杂性

B2B品牌建设的核心内容

如何做好B2B内容营销

第五部分内容：

B2B品牌如何建设？B2B与B2C有哪些区别？B2B品牌建设的核心方法又是什么？B2B的客户特征是什么？本部分内容会教会大家如何做好B2B品牌建设。

案例：工业、生产制造业、建筑材料等行业B2B案例。

交付：给到学员一套内容营销实战方案

3023235106045六、如何做好品牌营销

从需求到购买的黄金六步法则

事件营销：小故事大传播

借势营销：以小博大、四两拨千斤

302450568580体验营销：传递独特的产品卖点

场景营销：制造品牌联想

跨界营销：实现1+1>2的传播效果

第六部分内容：

在同质化市场竞争的环境下，面对价格战、促销战、行业内卷等现状，企业如何打破传统的营销方式，运用创新的营销工具，做好渠道扁平化，重点是怎样与客户进行互动体验，打通线上线下销售渠道，开发新客户、维护老客户，增强用户粘性，推动产品销量，为企业创造更大的价值。

案例：华润制药、老乡鸡、360软件、欧普照明、海底捞、奈雪的茶、王老吉、宜家家具、亚朵酒店、农夫山泉、好利来蛋糕、喜茶、气味图书馆等营销案例。

交付：现场训练，学员用所学五大创新营销方法，现场为自己企业策划一场创新的营销活动方案，现场汇报分享，老师给指导成可落地方案。

292798552070七、企业品牌执行内容讲解

企业如何制定品牌实施规划

品牌执行落地结果评估与升级

课程总结及现场答疑

第七部分内容：

品牌建设，规划先行。本部分内容重点讲企业如何做好品牌的整体规划，执行中有哪些细节需要注意，阶段性工作如何客观评估。

295910327660部分案例视频及照片展示：