领导力与经营思维

领导力与经营思维

一、课时：1天精讲精练，2天完整版。

二、培训对象：

集团中高层；事业部、分公司经营团队。

三、预期收益：

1. 协助学员实现从管理者思维向经营者思维转型。

2. 协助学员理解经营思维的六大意识，并逐一掌握。

3. 激发学员迎接挑战、拥抱变化、追求卓越的勇气。

4. 在工作坊中研讨更多经营难题，并得到解决思路。

5. 在团队学习中取长补短，增进了解、友谊和凝聚力。

6. 帮助高层学员建构与提升经营型领导能力。

四、课程大纲：

第一单元：从管理到经营

1. 经营与管理的不同之处。

2. 大量管理工作并不构成经营。

3. 再优秀的管理也替代不了经营。

4. 对经营思维的定义。

5. 先定目标再找资源。

6. “经营思维”的定义。

7. 成为“经营者”。

8. 人人都是“经营者”。

经营思维的定义：是一种对结果负责，面向客户、面向价值、面向未来的思维。

第二单元：经营思维的七大意识

1. 增量意识

（1）对指标的深度理解——探顶思维。

（2）为增量匹配机制——赛马机制研究。

（3）策略工具：增量三步法（结合PEST和SWOT）。

（4）案例分析：将某产品推向全国。

（5）实战演练：举一反三。

2. 开拓意识

（1）对市场、产品进行开拓。

（2）对模式进行开拓。

（3）策略工具：安索夫矩阵。

（4）案例分析：某企业的市场推进。

（5）实战演练：举一反三。

3. 利润意识

（1）四种利润状态。

（2）影响利润的更多变量。

（3）利润的产生过程。

（4）资产负债表与损益表。

（5）经营者要关注的三大指标。

（6）策略工具：五大利润来源。

（7）案例分析：拼多多、海底捞、特步、华为。

（8）实战演练：向经营要利润。

4. 聚焦意识

（1）成功者寻找并首先解决核心问题。

（2）向深处，不要向宽处发展。

（3）击穿：势能转化。

（4）策略工具：聚焦与击穿。

（5）案例分析：白加黑高速增长、赶集网十倍速增长。

（6）实战演练：举一反三。

5. 竞争意识

（1）直接竞争的四大领域。

（2）间接竞争的三大领域。

（3）策略工具：综合竞争模型。

（4）案例分析：某企业如何进行竞争。

（5）实战演练：举一反三。

6. 顶层意识

（1）马斯洛需求层次理论。

（2）反向思考与顶层设计。

（3）策略工具：顶层设计。

（4）案例分析：将某治疗膝关节的药品推向全国。

（5）实战演练：举一反三。

7. 数据意识

（1）数据中台：一切数字化的基础

（2）移动前端：把经营工作连入数字中台

第三单元：打造经营型领导力

1. 要点一：从依赖到独立。

2. 要点二：相互成就。

3. 要点三：必胜心与自信心。

4. 要点四：适度的挑战与冒险。

5. 要点五：关注他人的感受。

6. 要点六：真诚的交流与沟通。

7. 要点七：对未来充满好奇。

8. 要点八：复原力。

9. 小结：成功经理的路径。

五、课程简介：

因为缺乏经营思维，企业每年的隐性损失不计其数。陈春花教授说：“当管理水平超过经营水平，企业就离亏损不远了。”几乎80%以上的管理者认为，管理和经营是一码事，实际上二者除了部分重叠外，还有巨大差别。

为了解决这一问题，赵英著老师领衔设计了《领导力与经营思维》课程，为广大管理者补上经营学这一课。这门课很简单，但也很复杂。因为它是一个系统，系统，一般具有极简的结构，同时也具有复杂的纵深。因此本课程有三个版本：精讲版是半天，课程版是一天，训练版是两天。适合具有竞争性的行业，中高层集体学习，或者管理层轮训。

课程第一部分，聚焦在管理者的经营意识，即从“管理者”到“经营者”。包括三层含义：从管理思维到经营思维、从管理行为到经营行为、从管理的结果到经营的结果。在这部分，我们采取“老师引领、学员研讨、高度互动”的方法，讨论管理思维和经营思维在目的、角度、重心、重要性、范畴、形态、关注点等方面的差异，得出“大量管理工作并不构成经营”、“再优秀的管理也替代不了经营”的结论。

课程第二部分，着重解码“经营思维”。通过一组案例带领学员掌握如何迎接挑战性任务、如何开拓经营新局面、如何在五个方面做出利润、如何选择和聚焦、如何全面竞争、如何做好数据分析、如何做好经营规划等。在一系列工具的加持下，把经营思维与实际工作相结合，形成解决方案。在这个过程中，训练了学员的经营直觉，夯实了学员的经营能力。

课程第三部分，带领学员总结“经营型领导力”。包括：从依赖到独立、相互成就、必胜心与自信心、适度的挑战与冒险、关注他人的感受、真诚地交流与沟通、对未来充满好奇、复原力等内容。从心智模式的底层逻辑进行深入探究，实现经营者自我成长。

六、讲师简介：

赵英著，笔名南风，毕业于清华大学，MBA。师从中国著名学者陈劲教授，毕业论文《企业家的领导力与企业创新的相关性研究》获清华校级优秀论文。

赵英著曾在企业工作10年，先从事生产管理、营销工作7年，后担任副总经理3年时间。从2014年开始投身于企业管理培训，先后认证了美国版权课程《4D卓越团队》、《领越领导力》、《创新设计思维》《企业经营管理沙盘模拟课程》，并开创了《经营思维》、《从战略到执行》、《打造自驱动团队》、《创新思维与问题解决》等精品课，并出版同名配套书籍《自驱动团队》（机械工业出版社，2019）。

从业12年间，为海尔集团、比亚迪汽车、招商银行、中石油、国家电网等超过300家企业提供服务，积累了丰富的中高层领导力培训实战经验，能够驾驭较深需求的培训项目，课堂以互动研讨、解决问题、输出方案为特色，常给学员留下难忘的体验。

鉴于赵英著突出的教学能力，浙江大学于2016年聘其为领导力讲师，广东财经大学于2019年聘其为创业导师，武汉科技大学于2023年聘其为硕士研究生兼职导师。同时，赵英著也入选了中石油干部管理学院师资库、北京大学经济学院师资库、中央党校（国家行政学院）师资库，为中石油、北京大学经济学院、中央党校（国家行政学院）干部培训长期提供服务。