从管理思维到经营思维

从管理思维到经营思维

一、课时：1天

二、培训对象：中层管理者

三、预期收益：

1. 协助学员实现从管理者思维向经营者思维转型。

2. 协助学员理解经营思维的六大意识，并逐一掌握。

3. 激发学员迎接挑战、拥抱变化、追求卓越的勇气。

4. 在工作坊中研讨更多经营难题，并得到解决思路。

5. 在团队学习中取长补短，增进了解、友谊和凝聚力。

6. 帮助高层学员建构与提升经营型领导能力。

四、课程大纲：

第一单元：从管理到经营

1. 经营与管理的不同之处。

2. 大量管理工作并不构成经营。

3. 再优秀的管理也替代不了经营。

4. 对经营思维的定义。

5. 先定目标再找资源。

6. “经营思维”的定义。

7. 成为“经营者”。

8. 人人都是“经营者”。

经营思维的定义：是一种对结果负责，面向客户、面向价值、面向未来的思维。

第二单元：经营思维的六大意识

1. 增量意识

（1）对指标的深度理解——探顶思维。

（2）为增量匹配机制——赛马机制研究。

（3）策略工具：增量三步法（结合PEST和SWOT）。

（4）案例分析：将某产品推向全国。

（5）实战演练：举一反三。

2. 开拓意识

（1）对市场、产品进行开拓。

（2）对模式进行开拓。

（3）策略工具：安索夫矩阵。

（4）案例分析：某企业的市场推进。

（5）实战演练：举一反三。

3. 利润意识

（1）四种利润状态。

（2）影响利润的更多变量。

（3）利润的产生过程。

（4）资产负债表与损益表。

（5）经营者要关注的三大指标。

（6）策略工具：五大利润来源。

（7）案例分析：拼多多、海底捞、特步、华为。

（8）实战演练：向经营要利润。

4. 聚焦意识

（1）成功者寻找并首先解决核心问题。

（2）向深处，不要向宽处发展。

（3）击穿：势能转化。

（4）策略工具：聚焦与击穿。

（5）案例分析：白加黑高速增长、赶集网十倍速增长。

（6）实战演练：举一反三。

5. 竞争意识

（1）直接竞争的四大领域。

（2）间接竞争的三大领域。

（3）策略工具：综合竞争模型。

（4）案例分析：某企业如何进行竞争。

（5）实战演练：举一反三。

6. 反需求意识

（1）马斯洛需求层次理论。

（2）反向思考与顶层设计。

（3）策略工具：顶层设计。

（4）案例分析：将某治疗膝关节的药品推向全国。

（5）实战演练：举一反三。

7. 整合实践（工作坊部分）

（1）项目设计：18分钟。

（2）项目汇报：3分钟/组。

第三单元：打造经营型领导力

1. 要点一：从依赖到独立。

2. 要点二：相互成就。

3. 要点三：必胜心与自信心。

4. 要点四：适度的挑战与冒险。

5. 要点五：关注他人的感受。

6. 要点六：真诚的交流与沟通。

7. 要点七：对未来充满好奇。

8. 要点八：复原力。

9. 小结：成功经理的路径。