孙子兵法与用人谋略（讲课提纲）

孙子兵法与用人谋略

（简要提纲）

马建光教授



国以才立，功以才成，业由才广，政以才兴，邦以才固，军以才强。用人（才），

自古以来，就是个永恒的课题，一部中国历史，就是一部用人成败史，成者得于此，败

者亦失于此，国运、党运、军运、政运、业运、家运皆系于才运。故治国之要，治党之

要，治军之要，治政之要，治业之要，治家之要，惟在选人（才）用人（才）。诚如毛

泽东所言，领导干部主要职责：一是出主意，二是用干部，用对用好用活人（才），是

领导者头等重要的大事，这已成为他们的共识和遵循。

而我们生于斯、长于斯的祖国是一个兵学大国，有著名的《孙子》、《吴子》、《司马

法》、《尉缭子》、《六韬》、《黄石公三略》、《李卫公问对》、《孙膑兵法》。迈入兵法的艺术

王国，犹如置身于光怪陆离的珍珠之海，令人目不暇接，美不胜收。这其中尤以《孙子兵

法》最为夺目，被后世称为“兵学圣典”。每每诵读沉思，无不让人启迪心智，不由人产生

这样的冲动：如果把《孙子兵法》与选才用才结合起来，挖掘《孙子兵法》中所蕴藏着的丰

富的用才谋略，奉献诸君，岂不美哉？有鉴于此，故有此讲座。

《孙子兵法》可谓博大精深，字字珠玑，精彩纷呈，思想深邃，奇谋迭出，目不暇接

。

俗话说，一滴水能反映出太阳的光辉，那么就让我们从《孙子兵法》这一汪洋大海中

摘取几片浪花，来折射它谋略的光芒，以启迪我们领导者用人的智慧。

一、不可不察

【原文出处】兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。不可不察也。——《计篇》

【用人启示】用人如同作战，此乃大事，非比等闲，当精心考察，慎重用人。

二、校计索情

【原文出处】故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四

曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、

寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法

者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以

计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练

？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

【用人启示】校计索情，运用到对人才考察，启示我们既要考虑到个体的德、识、

才、学、体，或德、能、勤、绩、体，又要考虑到班子结构的优化，全面分析、整体把

握，即年龄梯次配备，性格气质相容，知识能力互补，来源结构多样。

三、因利制权

【原文出处】计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。　——《计篇

》

【用人启示】一切要以是否有利于事业为原则，用人要灵活善变。

四、出其不意

【原文出处】出其不意。

——《计篇》

【用人启示】在特殊情况下，出其不意用人，可事半功倍，达到奇效。

五、示形之法

【原文出处】故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

【用人启示】示形之法要害在于以假象惑人，而用人者必须透过现象看清本质，方

能用人准确无误。

六、利而诱之

【原文出处】利而诱之。

——《计篇》

【用人启示】熙熙攘攘，皆为利来。人才既重视自身价值，又非常趋利。用才要投

其所好，吸引人才。

七、因粮于敌

【原文出处】善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足

也。

　　　　　　　　　　　——《作战篇》

【用人启示】因粮于敌，军食可足。同样，因才于敌，既可削弱敌方，也可助长我

方。此消彼长，胜负乃见。这不失为一种釜底抽薪之法。

八、货取敌利

【原文出处】取敌之利者，货也。

　　　　　　　　　　——《作战篇》

【用人启示】领导者欲成大事，必须奖赏激励人才，以激发其动力。只不过奖赏应

遵循有的放矢原则，按需激励。

九、卒善而养

【原文出处】故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善

而养之，是谓胜敌而益强。

　　　　　　　　　　　　　　　——《作战篇》

【用人启示】领导者要心胸开阔，用人要坚持“五湖四海，任人唯贤”路线，善待度

外之才，尤其是曾经的对手，为己所用。

十、知兵之将

【原文出处】故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

　　　　　　　　　　　　　　　　——《作战篇》

【用人启示】领导者，尤其是军事将领素质必须全面，缺一不可，这样才能立于不

败之地。此谋略启示我们，选人用人必须坚持“德才兼备、以德为先”的标准。

十一、上兵伐谋

【原文出处】故上兵伐谋。

　　　　　　　　　——《谋攻篇》

【用人启示】善待智库，借助外脑，以谋取胜。

十二、用兵之法

【原文出处】故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能

逃之，不若则能避之。

　　　　　　　　　　　　　　——《谋攻篇》

【用人启示】用兵之法犹如用人之法，对人才要用其所长，用当其时，用当其位。



十三、知胜之道

【原文出处】故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲

者胜；以虞带不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。——《谋攻篇》

【用人启示】领导者用人必先知人，知人方能善任。不知人之短，不知人之长，不

知人长中之短，不知人短中之长，则不可用人。

十四、待敌可胜

【原文出处】昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜者在己，可胜在敌

。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

　　　　　　　　　　　　　　——《形篇》

【用人启示】对于人才而言，要善于捕捉时机，寻找机遇，展示自己，自用其才。



十五、战胜不复

【原文出处】故其战胜不复，而应形于无穷。

　　　　　　　　　　　——《势篇》

【用人启示】用人之法，如同作战，战胜不复，贵在创新。

十六、避实击虚

【原文出处】夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。

　　　　　　　　　　　　　——《虚实篇》

【用人启示】领导者要根据人才自身的长短，既要善于用长，又要善于抓短，避实

击虚，不失为高明的驭将之法。

十七、因敌制胜

【原文出处】水因地而制流，兵因敌而制胜。

　　　　　　　　　　　　——《虚实篇》

【用人启示】用人者和被用者，要善于分析对象，因才施用，各得其所。

十八、以迂为直

【原文出处】军争之难者，以迂为直，易患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发

，先人至，此知迂直之计也。

　　　　　　　　　　　　　　　　——《军争篇》

【用人启示】军事上的“以迂为直”，如果移植到用人，同样有异曲同工之妙。如年

轻干部到基层去“墩墩苖”和“历练”

，看似曲折，走了弯路，实质上得到了锻炼，增强了发展后劲

十九、用众之法

【原文出处】《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌

旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也

。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

　　　　　　　　　　　　　　　　　——《军争篇》

【用人启示】用一贤人则群贤毕至，见贤思齐就蔚然成风。

二十、兵非益多

【原文出处】兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。——《行军篇》

【用人启示】注重人才质量，重在精选良将。