《邮银支行长战略落地与全局思维实战营》(1)

邮银支行长战略落地与全局思维实战营（0.5天）

—从战略理解到资源整合的落地方法论

主讲人：大飞老师 中共党员

《团队赋能》作者、中国人民大学金融专业、北大金融高级研修班结业

中国邮政集团总公司、邮银总行、中行总行、清华、交大等外部特邀讲师

中信银行（杭州）、平安银行（长沙）、民生银行上海、南京银行等特邀讲师

阿里巴巴达摩院-人工智能高级训练师认证、百度智能云生成式AI认证工程师

浙工大经济学院、中国人民银行总行浙江财政金融学校（浙江金院）客座教授

清华大学、人大、北大等高校-管理创新、职业化、金融等课题高级研修班结业

拥国家人社部二级理财规划师职业资格、基金、证券、经济师等专业职业资格

授课风格：生动幽默+融合实战银行案例+学员实战演练+可复制的工具方法

学员参与及学习方式：讲解+案例刨析+共创研讨+积分PK+实战演练+成果输出

课程背景

邮储银行“零售转型”“科技赋能”等战略在基层执行中，常因“战略翻译能力”不足导致落地失效。二级支行长亟需解决三大问题：如何将分行战略转化为可执行的支行策略？如何整合政府/企业/社区资源达成目标？如何用数智化工具监控战略执行偏差？本课程聚焦“战略解码-资源整合-执行监控”全链路，帮助支行长成为“战略落地的最后一公里守护者”。

课程目标

战略穿透：掌握“分行战略→支行策略”的解码方法，避免“战略悬浮”；

资源整合：构建“金融+非金融”资源协同机制，提升跨部门协作效率40%；

执行闭环：运用轻量化工具实现战略执行的动态监控与偏差修正。

课程收益

工具包：《战略地图模板》《资源整合清单》《执行监控仪表盘Excel版》；

方法论：三鱼营销策略、SWOT驱动的客群攻坚、铁三角协作机制；

成效：1月内完成年度经营策略制定，3月内资源整合效率提升30%；

能力：从“指标执行者”升级为“战略操盘手”，具备资源整合与全局把控能力。

课程对象：邮储银行二级支行长、网点负责人及储备管理人才

课程大纲

第一单元：战略解码与资源整合

1.1 分行战略基层翻译

• 总行“零售转型”战略的基层落地逻辑：县域客群攻坚的3大机会点

• 战略地图工具：年度目标→季度动作的四级拆解（案例：农忙季获客策略制定）

1.2 跨部门资源整合机制

• 铁三角协作升级：柜员-理财经理-产品经理的“客户-产品-资源”联动流程

• 三方资源杠杆：金融产品（利率上浮）+非金融服务（农技培训）+政府合作（贴息政策）

• 实战沙盘：模拟对接地区农业局，设计“贷款+农技培训”组合方案

第二单元：年度策略与执行闭环

2.1 战略导向的营销实战

• 客群穿透：地区农户/中老年“金融+非金融”需求图谱（PDP客户话术现场设计）

• 三鱼营销策略：钓鱼（农忙季诱饵设计）+养鱼（分层养护SOP）+杀鱼（组合产品攻坚）

2.2 90天执行闭环构建

• 三天落地清单：角色自测→目标拆解→资源对接的启动流程

• 动态监控：Excel仪表盘追踪“目标-资源-反馈”三维数据（模拟偏差修正实战）

• 实战工作坊：分组制定《地区邮储年度客群攻坚计划》，含目标拆解表与风险预案

拆分逻辑说明

1. 上午聚焦角色转型：

◦ 从认知升级到管理工具落地，解决“角色怎么转”的问题，所有案例围绕支行长日常管理场景（晨会激励、目标拆解）；

◦ 实战占比50%，确保学员掌握《激励档案》《目标看板》等即时可用工具。

2. 下午聚焦战略落地：

◦ 强调“理解战略≠制定战略”，重点训练“战略翻译”与“资源整合”能力，避免基层“假大空”；

◦ 通过“年度计划工作坊”，让学员掌握“SWOT分析+三鱼策略+执行监控”的全链路落地方法，所有工具基于Excel/企业微信，零技术门槛。