《工业品涨价销售策略与技巧》

涨价销售

课程收益：

了解工业品销售面临的问题；

工业品销售九字诀；

让学员了解涨价销售需要满足的条件；

让学员掌握涨价销售的方法。

课程纲要：

工业品销售面临的五大问题

涨价销售需要满足的两大核心条件

大客户关系的两大核心

涨价销售需要满足的两大条件

产品和服务的差异化

客户关系的深度

工业品销售九字诀

工业品销售的核心——信任法则

工业品销售的特点分析

大客户销售的误区及市场的转变

大客户营销的四个层次

大客户销售人员提升的三大境界

工业品销售第一步——找对人

大客户采购内部决策流程分析

谁是关键人？

寻找关键人五步曲

工业品销售第二步——说对话

顾问式销售沟通策略

顾问式销售的4P

客户需求的挖掘沟通技巧

客户异议的处理技巧

与大客户沟通的技巧

案例分析：客户与竞争对手关系特别铁，该如何攻破

七种竞争性策略搞定大客户

与大客户当面沟通的技巧

工业品销售第三步——做对事

工业品销售中怎么才算做对事

优秀客户服务的三大标准

服务营销——让客户感动

客户期望值管理

服务营销中的关系营销策略

工业品销售流程天龙八步

销售活动标准化流程化的价值

天龙八步定义

分阶段目标

项目推进与客户关系管理

信息的收集与整理

信息的分析

客户信息分析基础上的营销策略制定

涨价销售的方法与技巧

涨价的准备工作

与涨价同步的策略制定

涨价阶段面临的心理压力

涨价的操作