《营销体系构建》

建立持久盈利的营销体系

全案例教学，掌握营销整体战略与执行的关键环节

适合对象：

企业中高层营销管理人员

学员收益：

1． 培养系统营销的思想

2． 构建营销体系的关键因素

3． 学习先进的营销手段与方法

培训时间：

2天

培训讲师：

陈 旻

准达商学院高级讲师

准达咨询总经理

中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总经理、并担任河北远东集团、天津石泰集团、安徽真心食品、山东奥星集团、陕西西凤集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲：

主题

培训内容

现代营销体系

今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。

中国市场的竞争特点

现代营销的六大转变

中国企业的四大类型：弱小型企业、中小型企业、成长型企业、领先型企业

品牌营销型企业的能力结构

品牌营销型企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。

品牌营销型企业的能力结构与要求

如何对企业的经营能力进行评估。

营销实战关键一：

商业模式与经营架构

品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以消费者为关注原点的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。

品牌营销型企业的战略制定与商业模式设计。

品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。

品牌营销型企业的关键流程与管理模式。

营销实战关键二：

品牌与产品体系

无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。

一、品牌规划

消费群细分与品牌定位

定位的六种方法

根据市场现状选择定位方向

品牌更新与品牌活化

品牌核心价值体系

二、产品规划

构建合理的产品线

电商渠道与传统渠道的产品线划分方法

波士顿矩阵在划分产品线中的应用

如何打造企业的主导产品

阻击产品的设计与运用

营销实战关键三：

渠道与分销体系

厂家和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，渠道如何架构？如何进行渠道管控？

一、传统渠道

站在经销商的角度看厂家

经销商的真实需求是什么

协助渠道做市场——深度分销模式解析

带领渠道做市场——直分销模式解析

厂商金色伙伴计划

二、电子商务

企业如何选择适合自己的电子商务模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析

电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品

电商核心要点二：如何提高产品在网络中的搜索权重

电商核心要点三：不同网络环境的引流策略

电商核心要点四：电商运营体系建设

营销实战关键四：

推广与传播体系

有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

消费者如何感知品牌？

品牌的可感知性，消费者对品牌的态度；

如何使每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果；

如何确定我们的传播渠道

如何制定整体推广传播策略

传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆

推广与传播方案的评估

网络推广基本方法——互动

基于PC的互动与基于移动互联的互动

如何建立品牌与网民的互动

如何引导网民之间的互动

让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略

圈子的力量——移动端推广策略

综合演练

学会如何站在企业经营的高度进行营销规划，实际掌握一个具体市场营销规划的方法

企业年度营销规划设计

区域市场营销方案设计

授课风格：

实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题

专家观点：

——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。

——适合的，才是最好的！

客户评价：

1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！

—— 山东健元集团总经理 姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰

4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛