《消费品渠道管理与业绩提升》

消费品渠道管理与业绩提升

亲身操盘的案例，告诉你如何做好消费品渠道与业绩提升

适合对象：

消费品企业市场与销售团队

学员收益：

1．掌握消费品渠道营销的关键因素

2．学习先进的消费品营销手段与方法

培训时间：

2天

培训讲师：

陈 旻

准达商学院高级讲师

采纳北京公司总经理

中国第二代实战派品牌营销专家！

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲：

主题

核心内容

培训提纲

站在渠道的角度分析渠道

经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。

快消品渠道深度解析

快消品经销商深度解析

渠道管理与服务

厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

建立高效的渠道体系

渠道服务与管理

如何建立良好的厂商合作

如何帮助经销商设计经营思路

3种经销商合作模式：深度分销、直分销、盘中盘

区域市场业绩提升

区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件

区域市场的分类与终端布局方法

区域市场厂商如何合作与分工

根据区域市场特点组合产品线

区域市场推广与传播

终端管理与终端生动化

终端管理需要做好基础工作，并抓住关键点，同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩

商超、流通等不同类型终端经营特点深度解析

终端基础管理6件事

终端生动化操作基础与技巧

综合训练

分小组设计一个区域市场渠道管理与动销方案

讲师点评及答疑

案例

河北某消费品企业的08终端布局规划

金源食品的渠道构建

陕西富源商贸的架构与管理

朗维的华北市场突破

今世缘的事件营销

辽宁某企业的低成本推广模式

授课风格：

实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题

专家观点：

——助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄。

——适合的，才是最好的！

客户评价：

1、陈老师的课很好，解决了很多我平时经常遇到，但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法，容易理解，谢谢！ —— 山东健元集团总经理 姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错，一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰

4、很有收获，针对性很强。通过陈老师的课，我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛