《售电侧改革及其应对策略》20200507

售电侧改革及其应对策略



【学习目的】

随着国家电力体制改革的不断完善，传统模式的电力市场面临着新的挑战，导致

电力企业迫切转型，以此来更好地满足电力体制改革需求，提高电力市场开拓效率。

11月30日，国家发改委、国家能源局正式对外发布了《关于推进输配电价改革的实施意

见》《关于推进电力市场建设的实施意见》《关于电力交易机构组建和规范运行的实施意

见》《关于有序放开发用电计划的实施意见》《关于推进售电侧改革的实施意见》《关于加

强和规范燃煤自备电厂监督管理的指导意见》等6个电力体制改革配套文件，电力体制

改革路线图更加明确。

【授课方式】

理论精讲＋小组研讨论＋案例分析+视频分享

【学习对象】

电网企业中高层管理人员

【课程时长】

1天

【课程大纲】

第一部分：电力营销创新转型的形势和任务

培训目标：

通过电改前后的售电模式介绍，并基于中央主要文件精神，对比电改前后的售电模

式，让学员认识到公司在售电侧竞争市场的形势。

培训要求

与学员讨论不转型，我们会怎样？得出结论让学员有紧迫感。

第二部分：电力售电侧最新文件解读

一、培训目标：

售电侧有关的文件政策精神、售电侧改革核心文件解读

二、培训要求：通过学习掌握，售电侧改革的基础：5号文件的4个分离、售电侧改革的

前提：“三放开一独立三强化”、售电侧改革的落实：国家发改委六个配套文件分析

第三部分：电力行业企业营销模式、市场营销政策

一、培训目标：

1、电力企业市场经营模式探讨

2、电力企业内部营销结构优化

3、参与电力交易

4、正确处关系

5、向市场营销倾斜

6、电力市场规划

7、市场信息收集

8、大用户营销的武器

9、针对内蒙古地区特点探讨电力营销模式

培训要求

1、掌握国家层面的两种营销模式、集团层面的营销模式、省级公司层面的营销模式

市县公司营销模式探讨

2、组织结构决定岗位、定义岗位职责、明确工作流程

3、明确交易目的、成为市场成员、参与组织的各类电力中长期交易、2019年后参与电力

的现货交易

4、吃透本地发展规划、协调好地方规划与电力行业企业总体规划的关系、尽量与地方政

府协调立场.利益一致、处理好能源监管、地方政府与本企业之间的关系

5、强化企业管理：一切为了市场、优化人才选聘：调整传统思维、提升客户服务：为客

户降电费

6、售电区域分析、SMOT分析、售电市场规划

7、大用户背景资料、竞争对手的资料、项目的资料、用户的个人资料

8、登门拜访、技术交流、参观考察、商务活动