九型人格与销售应用

《九型人格与销售实战技巧》2天



销售高手必学识人术



课程背景:



九型人格学是一个有2000多年历史的古老学问，揭示了人们内在最深层的价值观和

注意力焦点，而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问

被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技

巧、教育、心理辅导等诸多领域，还进入了高校作为选修课。



课程收益:



了解客户，掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。

洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。

3、行有不得反求诸己，明了自身业绩的瓶颈根源及突破方式。

5、提升客户经理心理素质，打造高绩效的销售团队。

6、洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩。



课程大纲:











第一模块：搞懂销售：销售就是满足客户需求



1、销售就是搞定人，人的核心是需求

2、九型人格是了解人性密码的钥匙

3、九型人格在客户关系、谈判中的巨大价值

4、销售人员业绩的最大瓶颈在于自我设限

5、九型人格分类的核心原理解析及初步了解





第二模块 九种客户的初步了解

1、客户初步印象，九种不同类型的主要特点和不同印象

2、客户深层动机，了解不同性格客户采购的核心心理需求

3、客户决策模式，不同人格如何做出决策和应对策略

4、看见客户心理，九型人格揭露的心智模式和信念系统

5、互动环节：简易测评并按身体能量做九型型号识别。













第三模块：知人知心，从外到里深度解析每个型号类型

1、心区（2号助人型，3号成就型，4号自我型）：感受主动型

2、脑区（5号理智型，6号疑惑型，7号快乐型）：思想主导型

3、腹区（8号领袖型，9号和平型，1号完美型）：本能主导型

4、不同类型人的外在形象、行为特点和信念系统及自我意识解析

5、互动环节：各型号视频观看，真人分享、深入了解你的客户







第四模块 九型人格的销售实战应用



1、火眼精金，如何10分钟快速识别客户性格

2、沟通话术，不同型号客户如何有效的沟通

3、关系维护：不同客户爱好和个性化关系处理

4、谈判要点：如何把握客户心理，促进订单成交

5、投诉处理：了解不同客户抱怨点，及时化解不良情绪



第五模块 个人提升：九型人格铸就销售精英





1、自我激励，深层次情绪处理， 保持销售的高度积极性

2、自我发现，了解自己性格的限制和成长方向，自知则明

3、发挥优势，发挥个人所长，为客户提供差异化的服务

4、自我觉察，从自我认识到自我教练，保持工作好状态，不断提升自己

5、吾性自足，阳明心学助你超越性格，活出真我，找到工作意义