攻城拔寨-销售团队高绩效达成的秘密

攻城拔寨-销售团队高绩效达成的秘密

计划授课时间： 2天

培训对象：企业负责人、销售总经理、销售总监

授课方式：现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习

培训目标：借助中外经典高绩效销售团队管理案例，结合哈佛商学院销售团队管理研究

和主讲老师自身多年销售团队管理实践，总结高绩效销售团队管理要务，启发学员思考

高绩效销售团队塑造会面临的挑战与问题，进而形成塑造高绩效销售团队的实际指导路

径，推进高绩效销售团队形成。。

课程大纲：

一、高绩效团队的特质

1.1 高绩效团队发展的三个阶段

1.2 阿里巴巴中供销售铁军的建设之路

1.3 华为高绩效销售“土狼”的成长之道

1.4 阻碍高绩效销售团队形成的障碍

二、销售目标的层层落地

2.1 目标设定的全景图

2.2整体销售目标的分解路径

◆ 量化分解

◆ 动作分解

◆ 项目分解

◆ 互动练习：目标分解模拟

2.3 销售目标落地的有效循环

◆ 新形势下的目标落地有效循环

◆ 销售目标分解后的强化认知

◆ 销售目标实现过程的持续改善

◆ 庆祝成功构建团队赢的习惯

◆ 互动练习：目标落地的分解练习

三、高绩效销售团队的培养

3.1 高绩效销售人才关键特质

◆ 互动练习：你会如何选择？

◆ 优秀销售人才的关键特质

◆ 如何识别高绩效销售人才的关键特质

◆ 经验分享：我的意外之喜或遗憾

3.2 高绩效销售人才的培养

◆ 铁打的营盘流水的兵

◆ 阿里中供铁军的人才培养

◆ 建立你的销售标杆流程

◆ 先僵化再优化

◆ 如何对不同状态下的员工提供有效辅导

◆ 复盘是最重要的销售培养模式

3.3 优秀销售人才的保有

◆ 人才保有的三维发力

◆ H型高绩效销售人才发展通道

◆ 案例分享：三种销售人才的发展通道

◆ 从机制上让销售人才离不开你

◆ 从情感上让销售人才不忍心离开你

◆ 从团队上让销售人才舍不得离开

◆ 巨变的新时代的留人策略

四、打造高绩效销售团队文化

4.1 高绩效销售团队的文化特质

◆ 从狼性文化到现代化兵种

◆ 案例分享：优秀销售型企业的团队文化

◆ 高绩效销售团队的团队文化特质

4.2如何打造高绩效销售团队文化

◆ 文化的建立不是看你说了什么而是看你怎么做的

◆ 现在研讨：你会如何选择

◆ 榜样的力量

◆ 仪式感的重要性

◆ 时间的沉淀

◆ 持续的宣讲

◆ 不断的行为固化

4.3持续人员更迭中的团队文化传承

五、移动互联网时代对销售团队管理的冲击

5.1 经济基础的差异

5.2自由的思潮

5.3 个体的机会

5.4信息的通达

5.5 消费模式的转变

5.6 把握人性、持续创新是跟上时代的唯一选择

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