场景化呈现

场景化呈现

计划授课时间：2天

培训对象：大项目运作人员，销售经理、销售总监

授课方式：现场讲授、案例分享、模拟练习、事件研讨

课程收益：

本课程是场景化销售的进阶课程，帮助学员提升场景化呈现能力，掌握完成出色且客

户认可的销售呈现，把握呈现现场客户心理、掌控节奏，提升感染力，让现场呈现成为

达成成交的重要推动力。

课程内容：



模块一：场景化呈现策略



一、销售过程中的关键呈现

二、从圆桌呈现到综合项目呈现

三、怎样才能成为有说服力的项目呈现

四、场景化呈现的三维设计

五、场景化呈现的常见问题分析



模块二：呈现策划



一、呈现的几种目的

二、不同阶段的客户心理及对应的呈现策略

✓ 接触阶段的客户心理与呈现策略

✓ 第一次公开场合的正式呈现

✓ 需求探寻阶段的客户呈现

✓ 方案阶段的客户呈现

✓ 最重要的呈现——投标（商务谈判）现场的呈现

三、三种呈现的结构

✓ 引发兴趣的呈现结构

✓ 探寻磨合的呈现结构

✓ 基于说服的呈现结构



模块三：场景化呈现的技巧



一、外在的表现

✓ 紧张控制

✓ 非语言展示

✓ 声音展示

✓ 团队展示

✓ 各主题演练

二、现场掌控

✓ 开场

✓ 调动观众的参与

✓ 多种呈现形式应用

✓ 现场应答技巧

✓ 突发情况应对

✓ 现场掌控视频演练



模块四：大型场景化呈现情景演练