《体系致胜—5G终端营销突破战》

《体系致胜—5G终端营销突破战》

主讲：秦超老师

【课程背景】

5G时代，市场发生了深刻且复杂的变化：产品线得到极大的丰富，产品赋予用户的价值越来越深刻；但同时，竞争对手众多，且维度也在发生变化，产品同质化严重，竞争难度越来越大。在如此市场环境下，如何在激烈的市场中突出重围，抢占市场的主动权，需要有新的思维，新的打法。

【课程收益】

从战略层面掌握“体系作战”的5G终端营销新理念

5G终端势能分析法，全面掌握产品价值与匹配场景

掌握有效分析营销团队战斗力的方法与路径

学习触点销售能力、社群与私域营销能力和营销活动组织实施能力

【课程对象】

网格负责人、门店负责人等

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一部分：战略层面：有大视野才能夺下小阵地

一、5G终端市场的分析

5G终端市场分析

内部：丰富的产品线、核心的价值线

外部：竞争主体多元、产品同质化严重

客户：消费意识的改变

5G终端市场的核心：以点破面的生活全场景覆盖

CHBN体系的价值

5G时代营销策略的核心：从客户数的增长到客群心智的占领

二、向解放军学习如何“打仗”

1.体系作战：人民解放军新时代的重大变革

无与伦比的战斗力：“一个营全歼一体团，两个营追着一个师打”

从“高精尖”到体系化、系统化、全面化

2.体系作战中的四大功能

攻坚突破：高密度火力打击

知己知彼：敏锐的态势捕捉与分析、快速的决策与反馈

远程支援：决胜于百里之外

攻防一体：打得下来更要防的住

3.体系作战的营销思考

强大的销售攻坚能力

敏锐的市场洞察与分析，快速的市场动作

新型的非接触销售模式：新媒体与私域建设

客户的维护：保住触点，牢牢占据客户心智

第二部分：战术层面：工欲善其事必先利其器

要战胜对手，先了解自己

1.5G终端产品的分析

产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）

5G终端产品特点分析：功能、技术特点、资费

产品场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维

产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点

话术：产品核心价值话术

2.销售能力分析

客户数据：客户触达数量，区域渗透率

销售能力数据：成交数量、转化效率

业绩能力数据：客单数据、arpu值

营销活动效能：活动费效比、活动引流与转化数据

二、战术能力，攻下每一个阵地的的可靠保证

1.触点销售能力

聊：和客户快速切入融洽沟通

引：引出5G终端使用场景

造：构造5G运用价值场景

拉：拉钩子，提供情绪价值

让：让渡价值，提供“爽点”

2.社群与私域营销能力

（1）引流-私域运营的重要前提

线上拉新的方法

内容拉新

活动拉新

利益拉新

线下拉新

异业合作

任务奖励

社团拉新

（2）私域运营与转化

私域的运营

私域运营的本质是服务营销

利用顾客标签精准运营顾客

顾客分层提升运营效率

利用OTO优势提升留存率

私域转化

 私域转化的途径

社群营销及成交方法

促进转化的诱饵

OTO无缝衔接成交场景

3.营销活动的组织实施能力

（1）发现热点、紧跟热点

公众性热点

行业性热点

区域性热点

（2）营销活动的设计与实施

营销活动的策划：

有趣

有利

有噱头

抓住关键角色

营销活动准备与铺排

造势充分

触点延伸

准备充足

营销活动的事实与执行

便捷

直接

群体效应的营造

营销成果转化与巩固

活动是开始，不是终结

营造深入客户家庭的“阳谋”