《百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营》

《百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营》

（以DeepSeek为例）

主讲：秦超老师

【课程背景】

在当今快速变化的商业环境中，B端客户营销面临着前所未有的挑战与机遇。随着人工智能（AI）技术的飞速发展，企业正逐步探索如何利用这一革命性工具来重塑销售流程、提升营销效能。然而，许多营销团队在尝试融入AI技术时，往往缺乏有效的策略和方法，导致技术应用流于表面，未能充分发挥其潜力。

本课程《百倍效能掘金—AI赋能ToB客户营销训练营》应运而生，旨在帮助营销条线销售人员、管理人员深入理解AI技术，并将其无缝融入B端客户营销的全链条中。通过系统化的学习和实战演练，学员将掌握如何利用AI技术进行精准客户洞察、高效销售流程管理、智能竞争对手分析以及持续客户关系建设，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的几何级增长。

本课程不仅融合了最新的AI技术趋势和行业最佳实践，还通过丰富的案例分析和实操演练，确保学员能够将所学知识立即应用于实际工作中，推动企业营销效能的全面提升。

本课程所用工具主要运用优秀的国产AI大模型DeepSeek，更加有效、贴合企业实际的运用相关工具，取得更佳的效果！

【课程收益】

‌认知AI，驾驭AI，紧跟时代趋势，提升效能；

洞察本质，解锁营销密码‌：通过深入剖析营销的核心与本质，学员将掌握解锁市场密码的钥匙，如同侦探般洞察客户需求，精准定位营销方向；

‌AI赋能，重塑销售流程‌：AI技术将成为学员手中的“魔法棒”，重塑ToB销售流程，提升销售效率与转化率，让销售过程如行云流水，畅通无阻；

‌精准分析，洞悉市场先机‌：学员将学会运用AI进行客户分析与市场开拓，如同拥有“透视眼”，精准洞察市场趋势，抢占先机，赢得竞争优势；

‌持续经营，构建客户帝国‌：本课程强调持续经营思维，教授学员如何运用AI工具高效维护客户关系，构建坚不可摧的客户帝国，实现业绩的持续增长；

‌智能管控，打造高效团队‌：通过AI赋能的业绩管控与团队优化策略，学员将掌握打造高效团队的秘籍，如同指挥官般运筹帷幄，引领团队迈向卓越。

【课程时长】

建议2天，可以缩减部分内容至1天；通过更加完善的现场实践（实操、微咨询）可扩展至3-4天

【课程对象】

营销条线销售人员、管理人员

【课程大纲】

模块一：AI的基础认知与功能

什么是AI，AI具备怎样的能力：推理模型与通用模型

如何有效运用AI

如何有效向AI表达需求:六大需求类型（决策需求、分析需求、创造性需求、验证性需求、执行类需求、辅助性需求）

提示语，驾驭AI的神兵利器

提示语的三大构成元素

精准提示语的五种策略

提示语链：真正让AI成为高效助手

AI是辅助工具，不是神：规避AI陷进

案例：运用AI，季度销售业绩提升92%的惊人战绩

模块二：AI重构ToB销售逻辑，提升销售效率

‌1.ToB销售的本质与核心‌

客户需求满足与价值交换

2. ToB销售流程与AI重构

ToB销售标准流程及核心关键环节

六大核心关键环节：开拓与分析、邀约与初洽、沟通与需求挖掘、方案展示、商务沟通与成交服务、客户持续经营

ToB销售环节中AI的价值与销售人员的价值

‌AI技术如何重塑销售流程‌

AI在销售预测、客户画像、智能推荐及过程辅助等方面的应用

AI技术如何提升销售效率与转化率

‌3.业绩提升的AI助力‌

业绩的公式：找到实现toB销售业绩的金钥匙

利用AI优化业绩公式的四大变量：客户数量、转化效率、客单量、复购率

模块三：AI赋能的客户分析与市场开拓（关键环节一）

‌1.B端客户特点与采购分析‌

2.B端客户组织特点与采购决策过程

3.AI在客户信息收集与分析中的应用

‌AI助力市场挖掘与开拓‌

利用AI进行客户信息筛选与分类

AI在陌拜、行业活动、关键背书中的辅助作用

‌客户分析与竞争对手分析‌

4.AI在MAN客户分析与五维组织关系人分析中的应用

MAN分析：ToB销售的黄金分析工具（效率与结果）

利用AI有效进行MAN分析

五维关系人分析：切中关键的沟通沙盘预演

利用AI进行关系人的分析和沟通准备

5.利用AI进行竞争对手分析与战略洞察

实战演练：对客户和市场进行有效分析

模块四：AI赋能的产品销售与成交促进（关键环节二至五）

‌1.差异化产品优势与AI分析‌

客户思维导向的产品分析与AI应用

AI在产品特点、场景、卖点分析中的价值

‌2.客户邀约与破冰的AI技巧‌

利用AI进行高效客户邀约与初洽

AI在破冰与建立信任中的应用

‌3.需求挖掘与引导的AI方法‌

基于AI的SPIN需求挖掘法

AI在需求分析与真实性验证中的作用

‌4.方案呈现与产品说明的AI优化‌

AI在产品方案设计、呈现与讲解中的应用

利用AI打造具有感染力的方案讲解

‌5.成交促进与附加值打造‌

AI在异议处理与价格谈判中的价值

利用AI营造爽点，促进成交

实战演练：ToB营销关键环节的AI辅助训练

模块五：AI赋能的客户关系建设与持续经营（关键环节六）

‌1.持续经营思维：ToB销售的重要部分

站在企业角度的可持续经营之道

2.AI在信任建立与客户维护中的应用

‌3.AI助力客户持续经营‌

持续经营客户的重要动作

五大持续经营动作

AI在主动刺激、关键时刻、社交活动中的应用

模块六：AI赋能的业绩管控与团队优化

‌1.业绩管控的核心点：资源与行为

资源：目标客户是谁，在哪里，如何高效接触，有什么产品和商务策略

行为：通过实现业绩的行为倒推关键管控要点

工具：《客户信息表》与《工作日志表》

AI在客户资源分析中的运用

AI在销售行为管控中的运用

‌2.销售团队的高效AI管理‌

AI在会议经营与分享辅导中的应用

利用AI进行销售技能与方法的持续优化

实战演练：ToB业绩管控和团队辅导训练