《掌握文化演艺新态势，拓展文化演艺新赛道》

《掌握文化演艺新态势，拓展文化演艺新赛道》

主讲：王成慧老师

【课程背景】

近年来各地通过深入挖掘地方文化资源，提供独特的旅游体验，开发建设文化演艺和旅游项目，吸引了大量游客，为当地经济发展注入了新的活力，创造了大量就业机会。在行业发展中，一些文旅项目凭借独特的地理环境、自然生态景观和丰富的文化资源，取得了较好的成绩。例如，杭州西溪印象城以其独特的江南水乡风情吸引了大量游客，成为杭州的一张文化名片。但也有诸多文化项目由于仓促上马、缺乏特色、业态单一、运营混乱、资金链断裂等种种原因，这些项目既没有留住人气，也没有保住自己，令人唏嘘！同质化严重、过度商业化、产品单一是当前阻碍文化演艺项目发展的“三座大山”。经典文化项目的广泛复制致使“千剧一面”“千场一面”“千景一面”，弱化了文化发源地和演出地的原生吸引力；资本的逐利性打乱了文化演艺项目建设发展的正常的生命周期，同时也打破了文旅地应有的自然美感、文化氛围、古朴韵味和生活气息，降低了顾客的消费体验；对文化资源的挖掘和整合深度不足“扼杀”了打造新消费的可能，也阻滞了参与体验型文化产品的创新开发。在近年来诸多特色演艺公司运营困难、惨遭淘汰的背景下，文化演艺项目又该如何摆脱“死亡”困境，实现破局？

通过分析我国文化演艺产业发展面临的新机遇新挑战，学习文化公司新赛道选择、新场景打造和新媒体营销矩阵的构建，掌握文化演艺营销新模式新策略，剖析借鉴国内新媒体营销的创新策划与新颖打法，探讨文化演艺如何才能深植于在地文化的深入挖掘，朝着定位差异化、商业适度化、功能复合化的方向发展，如何才能通过创意营销策划，实现立竿见影的传播突破，打造真正“独一无二”的文化体验。

【课程收益】

学习掌握我国文化演艺产业发展面临的新机遇新挑战

学习文化企业新赛道选择、新场景打造和新媒体营销矩阵构建

学习掌握文化演艺新媒体营销策划思路与关键点

剖析借鉴国内文化演艺的创意营销方案设计与执行的做法

【课程对象】

地方政府分管文旅领导、文化旅游局负责人、文化和旅游企业中高层管理者、战略管理人员和一线经营者。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程方式】

专题讲授、案例讲解、实操演练、小组研讨等，并通过大量情景案例和案例的分析讲解使教学过程寓教于乐、深入浅出、贴近实际。

【课程大纲】

第一篇章 认清文化演艺新时代 把握文化演艺新态势

一、文化演艺产业新时代新使命

1.美好生活新需要

2.高质发展新赋能

3.文旅融合新路径

4.文化传承新载体

二、文化演艺产业新态势新特色

1.文化演艺产品新代际

——需求个性化

——生产定制化

——载体数字化

——消费体验化

2.文化演艺市场新格局

——业态升级

——规模扩大

——潜力巨大

3.文化演艺行业新亮点

——国潮风起：国潮+演艺

——非遗焕新：非遗+演艺

——文旅正盛：旅游+演艺

4.文化演艺销售主渠道

5.文化演艺产业大投资

6.文化演艺产业新政策

——大力发展文化产业

——推进国家文化数字化战略

——积极培育新消费增长点

三、文化演艺产业全面新认识

1.文化资源无限制，差异吸引

2.文化体验无穷尽，古今中外

3.文化消费无止境，兴高采烈

4.文化产业无边界，全面覆盖

5.文化发展无约束，内容为王

第二篇章 适应消费新升级 打造文化演艺新场景

一、新生代新生活催生文化演艺消费新场景

1.新生代新生活引领新需求

——新生代新消费取向

——沉浸式体验新需求

延伸分析：两大市场——银发市场和Z世代

2.新需求催生文化演艺消费新场景

——文化演艺新场景的表现形式

——文化演艺新场景的业态特征

——文化演艺新场景的核心要义

二、新场景推动文化演艺产业新融合新生态

1.“场景化”，跨界融合大趋势

——文化演艺跨界三融合:创意生活、创意生产、创意生态

案例：百年渔村西岛-创意进村、文化问路

2.“场景化”，产业重构的新生态

——演艺+农业、演艺+制造、演艺+旅游、演艺+教育、演艺+体育

案例：打造文化产业链，可以从环球影城学到啥

3.“场景化”，全域旅游的下半场

——“处处是舞台，时时有场景，人人是观众，各个是演员”

案例：广州小洲村艺术场景设计

4.“场景化”，旅游演艺的升级版

案例：河南济源五龙口景区的演艺升级

5.“场景化”，城市更新的新走向

案例：城市综合体中的小剧场演艺

三、新理念新技术造就文创新场景

1.文化赋魂

案例：又见平遥——把晋商文化和百年平遥古城演绎

2.业态赋形

延伸分析文化演艺产业链三环节：创意、加工和提供

3.科技赋能

案例：无锡华莱坞景区则以影视产业+元宇宙技术

4.创意赋新

案例分析：中国陶唐都城文化遗址小镇创意设计

5.生活赋美

案例：茶田音乐会

6.IP赋名

案例：福建南平市建阳区松柏村大话熹游·卡通朱子

第三篇章 打造文化演艺营销新模式 构建新媒体营销矩阵

一、新媒体营销需要新思维

1.用户思维

——锁定目标顾客（案例：华晨宇凌晨三点开演唱会 ）

——找到顾客问题（案例：广西靖西漂流演艺设计）

——打破沟通障碍（案例：哈尔滨冰雪旅游出圈）

2.内容思维

——创意营销（案例：西游仙魔团的创意营销方案）

——内容种草（延伸分析：怎样运用新媒体进行进行内容种草）

3.数据思维

——延伸分析：以数据思维做好营销方案

——延伸分析：2024抖音演艺数据分析

4.社交思维

——顾客的情感需要有哪些？如何提供情绪价值？

案例讨论：开封万岁山景区“王婆说媒”策划案例解读

案例讨论：“贵州村超”引爆旅游

5.场景思维

案例讨论：贵州朱砂小镇如何进行体验产品设计与营销推广

——视觉的震撼力

——历史的穿透力

——文化的吸引力

——生活的浸润力，

二、新媒体营销需要新战略

1.主题设计共情化，触动顾客痛点

案例分析：刀郎演唱会一票难求

2.内容设计娱乐化，激发顾客笑点

案例讨论：脱口秀的崛起

3.种草质量达人化，实现引流高效

案例讨论：麒麟社的京剧

4.投放时间精准化，紧抓社会热点

案例讨论：与辉同行2025跨年乐享会

5.媒体选择矩阵化，搭建分层传播

6.营商环境服务化，营造顾客舒适点

案例：四川省洪雅县康养旅游的服务战略

7.话题持续互动化，增加顾客黏性