《新金融环境下的银行网点布局》

新金融环境下的银行网点布局

主讲：林涛

【课程背景】

当今银行业正在面临着巨大的变革和挑战，经济环境的不确定性、移动互联网技术的不断完善，数字化进程不断推进，传统金融行面临着多重挑战，银行网点这一银行经营管理的主阵地也面临着大量缩减和转型，如何适应当今新金融环境，让银行网点发挥最大效能，网点选址需要更具针对性。

【课程对象】渠道管理部相关人员

【课程时长】0.5天【课程大纲】

第一讲：银行网点面临的现状

问题：现在的网点是什么样的？

一、客户现状

二、同业竞争

三、网点经营周期

四、全面能力提升的平台

第二讲：同业网点布局情况

一、村镇银行——高匹配度网点布局

（一）社会经济特征

（二）竞争优势

（三）市场结构

（四）AFP理论解析

二、民生银行——社区网点锁客户

（一）客群对标

（二）产品设计

（三）人员配备

（四）绩效匹配

（五）营销活动及费用范围

（六）科技支撑

三、北京银行——市场网点全融合

（一）渠道融合

（二）产品设计

（三）自上而下

（四）市场占有率

（五）客户融合

（六）科技融合

第三讲：网点布局建议

一、布局原则

（一）客户导向

（二）产品导向

（三）政策导向

（四）高效融合

二、布局模型

（一）资源分析

（二）类型确定

（三）建模方法

1、总量控制

2、定量分析

3、定性分析

（四）网点资源分析案例解析