《领导力与经营管理-激活组织活力，系统创新驱动持续增长》（中高管）

领导力与经营管理-激活组织活力，系统创新驱动持续增长主讲：海鑫老师

[课程背景]

每年战略会，老板总说“今年必须突破增长瓶颈”！

但各部门汇报时：销售抱怨产品竞争力不足，生产指责研发响应慢，财务盯着成本却看不到利润漏洞。管理层天天开会，但问题反复出现；员工忙忙碌碌，但利润始终徘徊不前。

你或许推行过“阿米巴”、“精益管理”，也试过绩效考核、流程优化，但效果短暂——报表上的利润，背后是应收账款堆积、核心业务增长乏力、新产品迟迟无法落地。尤其是“四项费用”黑洞，总是让人烦心！

团队逐渐陷入“内卷”：老业务不敢放，新业务不敢试，员工抱着“打工心态”，能人累死，庸人闲死。

其实，问题的本质不是“员工不努力，”“市场不好做”，而是缺一套“能穿透经营本质、激活全员动力”的创新经营管理体系。

本课程聚焦“盈利+增长”,打通战略布局、业务增长、组织重构、流程再造、绩效管理等之间的壁垒，构建经营管理系统，打造公司系统经营力，构筑强大且持久的护城河，实现持续健康经营！

【课程说明】

课程开始前建议进行线上“组织领导力”诊断，以便于在课程的各个阶段融入组织领导力提升的内容。[课程收益]

1. 掌握打通战略布局、业务增长、组织重构、流程再造、绩效管理等之间壁垒的核心逻辑，能够独立设计1套适配企业的利润核算工具（如全息本量利模型），明晰基本原理和其中底层逻辑；

2. 掌握跨部门间实时联动机制搭建方法，及时响应市场变化；

3. 设计分层分类利润共享方案，激发员工经营积极性，提升团队凝聚力；

4. 明晰种子业务孵化基本逻辑，提高创新项目转化效能；

5. 建立基于“盈利+发展”的体系进化机制，提升企业运营效率；

6. 课程结束后获取“组织领导力提升三件套”模板，初步“现状诊断→靶向突破→固化升级”的组织领导力提升完整理论闭环。

[课程对象]

1. 企业中高层管理者（总经理、副总经理、厂长等）；

2. 业务/经营单元负责人（事业部总监、分公司经理、产品线经理等）；

3. 核心职能部门负责人（财务、生产、销售、研发总监等）。

[课程时间]

1-2天（6小时/天）

[课程大纲]

开场破冰：讲师资质和经历介绍，建立链接

进入状态：构建模拟经营团队，确定模拟经营规则，烘托模拟经营氛围，激发经营意识

1. 经营困局：为啥利润总抓不住、团队总没活力？

1.1 企业增长的3个典型“卡壳”现象

1.1.1 利润痛点：利润每月波动大，说不清“盈利点”和“亏损坑”

1.1.2 组织痛点：部门墙厚，遇事互相推，企业亏了没人牵头

1.1.3 团队痛点：员工只做“分内事”，不愿为经营结果操心

1.2 困局背后的2个核心根源

1.2.1 认知偏差：把“流程规范”“绩效考核”当经营核心，忽略体系支撑

1.2.2 执行断层：缺“从战略到基层”的穿透机制，经营成了“高管专属事”

1.3 案例与反思

1.3.1 案例：某自动化设备公司业务利润下滑、团队动力不足的实战场景

1.3.2 反思：你的企业是否也有“利润模糊”“团队被动”的问题？

2. 破局关键：企业增长的核心到底缺什么？

2.1 跳出“伪增长”：2个关键认知纠正

2.1.1 认知1：“短期赚钱”≠“持续赚钱”，缺系统早晚会掉坑（如恒大、诺基亚案例）

2.1.2 认知2：“激活员工”≠“发奖金”，缺权责利匹配的机制白费劲

2.2 增长的核心：1个系统+2个支撑

2.2.1 核心系统：“内生共进系统”的3大闭环（理论闭环+执行闭环+环境闭环）

2.2.2 两大支撑：“清晰的经营逻辑”+“全员共进的动力”

2.3 工具：企业增长健康度自检表

2.3.1 自检维度：利润清晰度、组织联动性、团队积极性、创新能力、系统落地性

2.3.2 实操：现场填写自检表，定位企业当前核心短板

3. 找对方向：如何用“内生共进系统”锚定利润本质？

3.1 算对利润：3步搭建本质化核算规则

3.1.1 第一步：跳出“营收-成本=利润”，从3个本质维度设计规则

3.1.2 第二步：搭建“全息本量利模型”，实现“昨日盈亏，今日必答”

3.1.3 第三步：设置利润波动σ值监测，避免利润只“看”不“管”

3.2 布好业务：动态迭代3类业务的方法

3.2.1 第一步：有序、分阶段孵化种子业务，提升种子业务有效转化率

3.2.2 第二步：平衡成熟/成长/种子业务，确保相应成熟业务支出反哺创新

3.2.3 第三步：用TRIZ破解业务矛盾（如“研发投入高vs现金流紧”）

3.3 案例+工具

3.3.1 案例：某制造业孵化业务市场接受度高并已经盈利，是否满足转化盈利单元要求？

3.3.2 工具：孵化单元转化利润单元基本要求。

4. 激活组织：怎样拆权责、连部门，让团队动起来？

4.1 拆透权责：把利润责任沉到基层单元

4.1.1 第一步：搭建“二级+微单元”核算体系（如车间产线小组、销售小组）

4.1.2 第二步：明确基层“自主决策清单”（如5万元内紧急采购权、客户小范围定制调整权）

4.1.3 第三步：设定“止损红线”（如单月亏损超10万元需上报），放权不冒进

4.2 连通部门：建跨部门联动中枢

4.2.1 第一步：打通销售/生产/研发/供应链与外部市场联动关系，明晰部门、岗位定位

4.2.2 第二步：制定联动规则，明确节点、时效

4.2.3 第三步：打通销售/生产/研发/供应链数据，搭建实时经营看板

4.3 案例+演练

4.3.1 案例：某传统制造业部门联动实战

4.3.2 演练：现场演练部门联动节点时效管控方式

5. 驱动创新：如何设计激励与文化，让员工愿闯愿创？

5.1 分好蛋糕：利润共享机制设计

5.1.1 第一步：分层激励（团队利润分享+个人成果贡献）5.1.2 第二步：分类激励（三类业务+三种产品）

5.1.3 第三步：二维激励（经济贡献+精神激励）

5.2 凝住人心：把创业初心变经营准则

5.2.1 第一步：拆解创始人初心为具体行为准则、工作标准

5.2.2 第二步：将文化标准融入激励机制

5.2.3 第三步：每年更新文化内涵（如融入ESG理念），避免文化僵化

5.3 案例+工具

5.3.1 案例：某汽车电子企业利润共享机制半年利润翻翻的背后逻辑

5.3.2 工具：利润共享激励设计

6. 落地实战：怎样把体系转化为企业专属的经营动作？

6.1 目标落地：六西格玛式目标拆解

6.1.1 第一步：把模糊目标变可量化OKR

6.1.2 第二步：将OKR拆到经营单元，配套对应资源

6.1.3 第三步：经营分析调整，适配外部变化（如政策、市场趋势）

6.2 智创会：批量培育经营人才

6.2.1 第一步：基本逻辑

6.2.2 第二步：实现路径

6.2.3 第三步：构建动态经营人才培育梯队

6.3 实战演练

6.3.1 方式：针对本企业1个核心经营痛点（如“利润模糊”“联动低效”），产出含工具应用的解决方案

6.3.2 点评：讲师逐组点评方案，给出落地优化建议

7. 持续增长：如何让体系跑起来，实现利润与团队双提升？-组织领导力的人心凝聚

7.1领导力5层级与21法则在系统中的应用

7.1.1 从“职位领导“到”领袖领导“的修炼路径

7.1.2 领导力作为粘合剂，凝聚人心，打造合力，构筑系统护城河

7.2 建闭环：确保体系持续运转

7.2.1 第一步：打通“核算-联动-激励-改善”执行闭环，避免模块孤立

7.2.2 第二步：用“环境闭环”适配外部变化（如政策、技术迭代）

7.2.3 第三步：AI融合（智能核算、智能改善分析），让智能化服务利润增长

7.3 看成果：体系落地的3个关键指标

7.3.1 利润清晰：利润清晰度，每日掌控利润实况，明晰每一笔投入收益

7.3.2 团队清晰：责任、权利、利益清晰，让员工明了贡献及收益

7.3.3 业务清晰：三类业务布局清晰，三类产品平衡互联，实现现金流有序管控

7.4 升华：从“企业增长”到“经营共同体”，从“局外人“到”行业领导者“

7.4.1 构建“老板-员工-企业”共赢的经营生态

7.4.2 案例：比亚迪从“电池供应商”到“新能源汽车领导者”跃迁的启示