《优增技能提升—飓风优增》

                 飓风优增2022（优增技能提升课程）

主讲：刘海涛

课程背景：

本课程是从疫情后时代保险队伍迅速萎缩，人员脱落留存率极低，增员意志脆弱，增员信心严重不足，增员目标涣散等“共同通病”的角度出发，从整体就业市场及大环境下保险增员的现状如何突破的视角，全面寻找出自己的增员之路，从而重拾增员信心，激励团队及个人的增员梦想，实现人人增员，做大队伍的目标。

那么如果要提高队伍的留存率和高产能目标，就必须走优增提能的转型之路，顺利实现由量增到质增的转变，那么该如何能在最短的时间内找到优质的人员来加盟寿险行业呢？就必须先解决由谁增的问题，答案当然是由现有的绩优人力来增，那如何激发绩优人员从思想和观念上的转变，让他们愿意去增并敢于向自己身边的优质资源开口和付出实际行动去增，以便能顺利实现高留存和高产能双目标。本课程是从重拾增员信心开始，再到传授可直击增员内心的增员方法，最终实现优质增员这一目标。

课程收益：

● 凝聚优增斗志，提升优增信心；

● 学会两套优增方法，提升优增率；

● 通过训练，人人突破，为公司创造优质增员价值；

● 形成系统优质增员体系，为团队自主持续优增打造新模式；

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：寿险公司业务员

课程方式：课堂讲授+实战演练+情景模拟

课程风格：

Ø 结构详实，逻辑性强：内容完整，层层递进，环环紧扣。

Ø 注重实操，实战性强：以实际操练为主，突出实战难点重点攻关。

Ø 风格幽默，轻松易学：课堂氛围轻松愉悦，感染力强，学员互动性高。

Ø 资料完备，效果明显：资料内容紧扣技能提升主题，实际验收效果显著。

课程大纲：

一、飓风优增大启动

1. 全球疫情常态化对经济大衰退的影响

2、三次分配大时代对行业的发展意义深远

3、 2022年新增1100多万就业压力和1000多万大学毕业生何去何从？

4、 2022高新行业前十排名解读

5、 名校毕业薪酬案例分析

6、招聘市场发展新变化新趋势解析

7、保险行业收入稳步攀升，高薪朝阳行业

8、中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大 

优增案例分享1：企业主和富二代增员队伍的建立（增高资产人）

优增案例分享2：高管内勤变外勤华丽转身赢得喝彩（增高收入人）

优增案例分享3：60后总监增员90后团队的变革之路（增高学历人）

二、飓风优增素描画像解析

1、优增增员基本特征画像

2、优质增员渠道开拓的引流

3、优质增员心结突破

4、优质增员“创说会”平台的运作

5、优质增员沟通及面谈话术的原理的运用

三、飓风优增思维逻辑解析

1、破解自己的潜在优质增员心灵密码成就优增大事业

（1）黄色最佳营响力拥有者（企业家）

（2）红色最佳感染力拥有者（营销家）

（3）蓝色最佳行动力拥有者（大管家）

（4）绿色最佳促进力拥有者（科研家）

四、飓风优增核心原理之一 ——互动式增员

1. 微信群增员，实现互动转换优增

1）微信群增员体系的建立

2）微信群增员黄金四大原理解析

3）微信群增员体系操作五步

4）微信群增员案例呈现

五、飓风优增核心原理之二 ——顾问式增员

1、寒暄赞美增员三要点

2、挖掘痛点增员四步曲

3、塑造价值增员四步曲

4、异议处理增员四步曲

5、顺势促成增员三方法

现场演练：

• 根据所学原理，以小组为单位进行演练。

• 绘制自己3-6个月的增员规划蓝图

课程结束：课程整体回顾