《爆单密码！邮政抖音电商全链路实战特训营》

《爆单密码！邮政抖音电商全链路实战特训营》

主讲：谢桦老师

【课程背景】

随着抖音电商生态的日益繁荣，2024 年抖音电商 GMV 突破 2.4 万亿元，直播带货场次超亿次，众多品牌借此实现销量与品牌影响力的双飞跃。邮政作为本地重要的物流服务与电商服务提供商，坐拥覆盖城乡的物流网络、庞大的客户资源以及良好的品牌信誉，具备拓展电商业务的天然优势。然而，目前太原邮政的兼职主播和运营团队在抖音店铺运营、直播实操等方面仍存在短板，商品上架流程不规范、直播选品缺乏策略、主播互动能力不足等问题，制约着太原邮政在抖音电商赛道的发展。为助力太原邮政把握抖音电商机遇，构建 “运营逻辑 + 实战技能 + 风险意识” 三位一体的能力体系，特打造本次专属课程，助力学员从执行层面向操盘层面进阶。

【课程收益】

学员通过课程学习，将熟练掌握抖音电商全链路运营技能。在店铺运营方面，能够规范完成商品上架到发货全流程操作，熟悉抖音店铺活动申报及财务开票流程，掌握高效客服话术；在直播运营方面，学会精准选品与科学过品，提升主播与中控的配合默契，掌握投流技巧；同时，着重提升主播的产品讲解、互动引导、临场应变等能力，从而构建完整的电商运营思维，增强风险意识，为太原邮政在抖音电商领域实现业绩增长与品牌提升奠定坚实基础。

【课程特色】

易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话

【课程对象】

邮政系统内兼职主播、抖音店铺运营人员、电商客服人员、直播中控及投流岗位人员等。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

上午时段（9:00 - 12:00）

1、店铺运营基础：商品上架到发货全流程解析（9:00 - 10:30）

（1）商品上架前准备

深入讲解市场调研方法，以美妆品牌完美日记为例，分析其如何通过抖音热门话题和用户评论，挖掘消费者对平价彩妆的需求，确定主推产品。结合太原邮政特色，如山西本地特色农产品（沁州黄小米、清徐葡萄等）、文创产品（平遥古城特色纪念品），介绍选品标准，包括产品地域特色、品质保障、市场需求等。分享与供应商沟通技巧，可参考良品铺子与坚果供应商的长期合作模式，确保产品质量、供货周期和价格优势，建立稳定的供应链。

（2）商品上架实操

详细演示抖音店铺商品上架流程，包括产品标题优化，采用 “品牌 + 核心卖点 + 地域特色 + 适用场景” 的结构，如 “山西沁州黄小米 皇家贡米 颗粒饱满 煮粥香浓”。讲解产品详情页设计要点，借鉴海尔家电详情页，通过高清图片、视频展示、详细参数说明、食用场景等，直观呈现产品优势。指导如何设置合理的价格体系，结合成本、市场竞争和促销策略，如三只松鼠在抖音上架新品时采用的限时折扣和满减活动，吸引消费者购买。

（3）发货流程优化

分析太原邮政自有物流优势，讲解如何与仓储部门协作，实现订单快速处理和发货。以苏宁易购与物流团队紧密配合，订单处理时间控制在 30 分钟内为例，提升发货效率。介绍退换货处理流程和技巧，参考京东售后 “上门取件”“极速退款” 等服务，提高客户满意度。

课间休息（10:30 - 10:45）

2、抖音店铺活动攻略：从策划到执行（10:45 - 12:00）

（1）活动类型与选择

介绍抖音常见店铺活动类型，如限时秒杀、满减活动、直播专属优惠等，分析不同活动的适用场景和目标。以服装品牌优衣库在抖音开展的限时秒杀活动清理库存为例，结合太原邮政产品特点，如针对滞销的邮政文创产品开展限时秒杀活动。指导如何根据农产品销售旺季，开展产地直供优惠活动，吸引注重健康饮食的消费者。

（2）活动策划与准备

讲解活动策划方案的制定，包括活动主题、时间安排、优惠力度、宣传渠道等。以食品品牌百草味在抖音的 “中秋礼盒” 活动为例，提前一个月策划，结合节日热点推出特色礼盒，通过抖音直播、短视频宣传扩大影响力。介绍与抖音平台沟通技巧，申请活动资源位，如首页推荐、直播广场推荐等，提高活动曝光度。

（3）活动执行与财务开票

详细说明活动执行过程中的注意事项，如库存管理、价格监控、客服接待等，以数码品牌华为在抖音新品首发活动中专人实时监控库存和价格为例，确保活动顺利进行。讲解财务开票流程，包括发票类型选择、开票信息收集、发票开具和邮寄等，结合太原邮政财务管理制度，确保开票工作规范、准确。

中午午休（12:00 - 14:00）

下午时段（14:00 - 17:00）

3、直播运营核心：选品与过品节奏把控（14:00 - 15:30）

（1）直播选品策略

分享选品渠道，包括挖掘太原本地特色产品、供应商推荐、抖音热销产品分析等。以美妆品牌花西子通过抖音电商罗盘分析平台热销彩妆产品，结合自身定位选品为例，讲解如何结合太原邮政特色，如将山西老陈醋、平遥牛肉等特色产品作为直播选品。分析李佳琦直播间选品逻辑，注重产品性价比和独特性，指导打造太原邮政直播的特色产品矩阵。

（2）过品节奏设计

分析不同类型产品的过品时间分配，如爆款产品适当延长过品时间，详细介绍产品特点和优势；小众产品快速过品，吸引特定需求消费者。以薇娅直播间为例，爆款产品过品时间控制在 5 - 10 分钟，小众产品 2 - 3 分钟。讲解如何根据观众互动情况和销售数据实时调整过品节奏，如辛巴直播间通过实时监控弹幕和订单数据，及时调整过品速度，提高销售效率。

课间休息（15:30 - 15:45）

4、直播团队协作：中控与主播配合及主播能力提升（15:45 - 17:00）

（1）中控与主播配合要点

明确中控和主播的职责分工，中控负责后台操作、数据监控、信息传递等，主播负责产品讲解、互动引导、销售转化等。以遥望科技主播团队为例，中控实时为主播提供产品库存、价格优惠等信息，主播根据信息调整讲解内容，提高销售效果。分享团队协作的沟通技巧和流程，如建立实时沟通机制，通过耳麦等设备保持联系。

（2）主播能力提升训练

① 产品讲解技巧：学习头部主播对产品卖点的提炼与表达，如李佳琦讲解口红时，从色号、质地、适用场合等方面详细介绍。针对太原邮政特色产品，如讲解山西汾酒时，从酿造工艺、历史文化、口感风味等角度展开，让观众深入了解产品价值。

② 互动引导方法：分析成功主播的互动策略，如设置互动话题、提问抽奖、引导点赞关注等。以东方甄选直播间为例，主播通过分享知识、故事，与观众深度互动，提升观众停留时长和购买意愿。指导太原邮政主播结合本地文化特色，设计互动环节，如讲述山西历史故事，吸引观众参与。

③ 临场应变能力：通过案例分析主播在直播中遇到突发情况的应对方法，如产品库存不足、设备故障等。以罗永浩直播间为例，面对突发状况，主播保持冷静，及时调整话术和流程。组织模拟演练，让学员在实践中提升应变能力。

5、精选案例深度分析

（一）陕西邮政直播案例

陕西邮政依托本地特色农产品，如洛川苹果、陕北小米，打造专属直播带货账号。在选品上，严格把控产品质量，与当地优质农户合作，确保产品新鲜、绿色。直播中，主播身着陕北特色服饰，用方言讲解产品，拉近与观众距离。同时，结合陕西文化，讲述农产品背后的故事，如洛川苹果的种植历史和独特地理优势。在过品节奏上，对于爆款洛川苹果，用较长时间详细介绍口感、营养价值、食用方法等，并展示现场开箱试吃；小众的陕北杂粮产品则快速过品，突出其健康养生特点。通过这些策略，陕西邮政直播间场均观看人数达 5 万 + ，月销售额突破 200 万元。太原邮政可借鉴其挖掘本地特色、融入地域文化、差异化过品的经验，打造具有山西特色的直播风格。

（二）浙江义乌邮政直播案例

浙江义乌邮政利用当地小商品资源优势，在直播选品上涵盖各类日用百货、饰品等。主播团队分工明确，一名主播主讲解产品，另一名主播负责与观众实时互动。在产品讲解上，注重突出产品的实用性和性价比，如介绍一款多功能厨房小工具时，现场演示多种使用方法，强调其价格实惠。在互动方面，设置整点抽奖、限时折扣等活动，吸引观众停留和购买。同时，中控实时监控数据，根据销售情况及时调整产品展示顺序和优惠力度。义乌邮政直播间日均销售额超 50 万元，太原邮政可学习其团队协作模式、互动营销以及数据驱动运营的方法，提升直播销售效果。

（三）东方甄选直播间案例

东方甄选直播间以知识型直播脱颖而出。主播们不仅讲解产品，还分享诗词歌赋、地理历史等知识，提升了直播的文化内涵。例如，在讲解大米时，主播会讲述大米的种植过程、不同产地的差异，以及与大米相关的诗词故事。这种独特的直播方式吸引了大量高知观众，用户停留时间长，转化率高。太原邮政主播可借鉴其将知识与产品相结合的讲解方式，在介绍山西特色产品时，融入山西历史文化、风土人情等内容，提升直播的吸引力和观众粘性 。