《新流量生态下的获客渠道》个人IP打造与推广

《新流量生态下的获客渠道》

——个人IP的打造与推广

主讲：苏轼老师

【课程背景】

在传统获客渠道逐渐失效，获客成本越来越高，导致传统渠道与用户和企业获客需求的不匹配之下，个人IP凭借信任属性、精准的触达能力，成为新流量生态下低成本、高转化的获客核心载体。

本课程主要针对：流量生态的迭代，传统获客路径失灵，公域流量（如三方、传统电商）进入“存量竞争”，获客成本持续上涨，且用户的信任度也在下降，同时私域流量（如社群、个人微信）成为流量沉淀的关键，但需要个人IP作为“信任入口”才能高效转化，否则容易花费巨大代价后沦为“广告群”，而当下用户购买前，更倾向于“个人IP内容”判断专业度和可信度，而非单纯依赖品牌背书，例如用户选择理财顾问时，会有限关注“输出理财干货的IP”，而非仅看机构名称，个人IP逐渐成为信任中介。同时对个人创业者而言，个人IP是低成本打开知名度、获取客户的核心方式，而对企业而言，“员工IP”“创始人IP”能弥补品牌的人性化缺失，比企业官方账号更易拉近用户距离，两者均需系统方法落地IP获客。【课程收益】

学会个人IP打造与推广的落地方法

通过个人IP打造获得更多客户资源

将客户资源有效的转化为业务结果

ZO时代如何与获得的客户打交道

如何用微信及辅助工具经营客户

【课程对象】保险公司内勤及销售人员

【课程时间】0.5—1（6小时/天）

【课程大纲】

一、建立个人IP

1.个人IP的经典案例

雷军的“创始人IP”将品牌营销玩到极致

董宇辉的“才气IP”将与辉同行进行到底

罗永浩的“真还传IP”将流量变为巨大财富

曹云金的“背叛师门IP”将相声专场开到爆满

课堂互动：你还能说出哪些成功的个人IP和他的经营方式？

2.如何建立个人IP

打造你的个人IP定位

让更多的人来关注你

获得更多的免费流量

3.如何经营朋友圈推广你的个人IP

寿险营销模式的变迁

微信营销的两大板块

擅用微课推广IP属性

二、新流量生态如何获客

1. 流量生态的打通

太二酸菜鱼：流量生态的第二次打通

从线下到线上：流量生态的第一次打通

从公域和私域：打口井，让你免费触达客户

案例：太二酸菜鱼的经营方式

2. 私域模型的建立

私有化：私域这口井是你的，你用免费，别人用收费

复购率：摊销降低越来越贵的私有化初次获客成本

转介绍：如何将客户服务做到极致从而降低获客成本

3.ZO时代如何与获得的客户打交道

zqsg的特殊含义，00后已经成为你的客户了

了解不同时代客户的特征：迷茫、自信、独立

掌握Z0时代客户的9个底层逻辑

三、让世界看见你

1. 营销员获客遇到的难题

缺少人脉资源

缘故市场消耗殆尽

开发新客户不知道如何开口

微信营销的优势

营销成本低

信息达到率高

营销范围广泛

营销方式多元

微信群的经营

建立初始微信群

微信群的裂变

添加好友客户

客户线上经营

线下服务成交

客户经营辅助工具

生日管家、微信公众号、视频号