《沙龙活动卓越销讲技巧》大纲

《沙龙活动卓越销讲技巧》

主讲：李瑞倩老师

【课程背景】

随着市场竞争的日益激烈，银行对于销售人员的专业技能和沟通能力要求越来越高。卓越的销讲技巧能够帮助销售人员更好地与客户建立联系，提高销售转化率。

很多银行销讲人员没有经过专业化的讲课训练，在实际沙龙销讲过程中常常会遇到如下问题：

自我感觉良好，客户却不买账，不知什么是优秀销讲师授课的标准？

课程开场无从下手，客户兴趣不足，不知如何成功开场？

内容组织混乱，客户听不明白，不知如何结构化表达？

课程信息量庞大，客户大脑信息过载，不知如何化繁为简，精准表达？

内容讲解方法单一，客户烦躁，感觉无趣，不知如何生动演绎？

客户互动形式单一、老套，客户参与度太差，不知如何有效且创新性互动？

课程收尾单调无味、目标不明、不知如何完美收尾？

……

本课程将针对以上问题进行突破性解决，现学现用，当场演练，确保学员在课程结束之后，能够轻松、生动、高效、标准化的完成培训授课工作

【课程收益】

1、准确描述出卓越销讲讲师授课的胜任标准

2、演示出销讲开场的标准流程，确保学员的学习意愿

3、运用精彩讲解技巧有料、有趣又有逻辑的呈现销讲课程内容

4、演示出调整课程气氛，达成效果的三大类互动技巧

5、演示出课程收尾的标准流程。

6、运用所学授课技巧完成对原有销讲内容和形式的优化升级，高效授课

7、认可销讲讲师师的角色定位和价值，有意愿承担企业销讲任务

【课程时间】

1天，6小时/天

【课程对象】

沙龙销讲人员

有意提高演讲与表达能力的爱好者

【课程方式】

讲师讲授+案例分析

【课程大纲】

课程内容开场调查：投票活动

1.囚禁型

2.社交型

3.度假型

4.学习型

开场测评：3分钟微型课程模拟练习

卓越销讲讲师授课胜任标准

1.一个中心：学员为中心，讲师为引导，内容为载体

2.双向交流：学员间、师生间

3.三部曲：开场、内容、收尾

4.四步骤：一勾、二讲、三练、四化

课程产出提升成为优秀销讲讲师的意愿；明晰优秀销讲讲师的授课标准、讲课能力测评

一、成功开场

单元活动：大风吹

一、启动注意

1.投票法

2.提问法

3.事例法

4.引用法

二、建立连接

1.客户与客户：破冰/暖场

2.讲师与客户：个人介绍

三、聚焦收益

1.问题收集法

2.成果投票法

3.利弊发布法

四、明确目标

1.给予奖励

2.解释重点

五、介绍安排

1.介绍活动内容安排

2.介绍活动时间安排

3.介绍活动纪律要求

二、精彩讲解

单元活动：讲解能力自评

1.一清：逻辑清晰

1.层级清晰

2.数量有度

3.逻辑排序

2.二简：化繁为简

1.高手，提概念

2.专家，编口诀

3.大师，建模型

3.三活：鲜活演绎

1.故事演绎

2.轻型互动

3.道具运用

4.图形展示

5.开心金库

完美收尾

单元活动：量表测评

一、感恩听众（T）

1.感谢客户参与

2.感谢主办部门

3.感谢相关领导

二、要点回顾（R）

4.有奖竞答

三、行动计划（A）

1.信心调动

2.承诺执行

四、提供支持（S）

风范塑造

眼法

核心

位置

要诀

时长

练习

口法

吐字

语速

情感

变化

练习

手法

核心

方位

要诀

手型

禁忌

工具

身法

上挺下压，正向听众

左右开弓，保持C 位

双腿并拢，聚气凝神

步法

步法类型

步法核心

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