《效能提升—银行保险综合营销技巧提升训练》

《效能提升—银行保险综合营销技巧提升训练》

主讲：李瑞倩老师

【课程背景】

当前金融市场日益复杂多变，客户需求日益多元化和个性化。随着大财富管理时代的到来，银行保险业务作为重要的财富管理工具，面临着巨大的市场机遇和挑战。为了适应市场变化和客户需求，银行保险销售人员必须不断提升自身的专业能力和营销技巧，以更好地把握市场机遇、满足客户需求，实现个人和团队的销售业绩提升。因此，银行保险综合营销技巧提升训练课程应运而生，旨在通过系统的培训和指导，帮助销售人员掌握最新的保险知识、提升销售技能，同时增强团队凝聚力和合作精神，为银行保险业务的持续发展提供有力支持。

【课程收益】

掌握客户识别与需求激发的方法

掌握客户维护与营销策略

掌握期缴保险产品销售逻辑及产品卖点

掌握部分保险营销工具

【课程特色】

讲师讲授+案例分析+场景分析+小组讨论

【课程对象】

银行客户经理

【课程时间】

1—2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、客户识别与需求激发

1.客户分类与识别

客户类型分析

客户需求识别方法

2.客户画像与痛点分析

客户KYC的定义和目的

KYC九宫格工具的使用

SPIN逻辑说明

案例分析与演练

二、客户维护与营销策略

1.厅堂抓取

识别潜在客户

接触与沟通

保险产品推介

客户跟进与维护

电话邀约

邀约客群定位

50153过程管理

场景邀约话术训练

高客面谈

识别高客形与魂

高客KYC使用

风险识别与精准经营

主题沙龙

沙龙模式定位

沙龙全流程解析

期缴保险产品销售逻辑及产品卖点

增额终身寿产品特点与优势

产品特点与优势

对冲平衡逻辑

年金保险产品特点与优势

探索年金功能

认知年金优势

解锁年金人群

定额终身寿产品特点与优势

产品特点与优势

销售逻辑训练