《双向奔赴 深度融合—网点经营与销售沟通实战培训》

《双向奔赴 深度融合—网点经营与销售沟通实战培训》

主讲：李瑞倩老师

【课程背景】

随着金融市场的不断开放和竞争的加剧，银保合作已经成为金融行业的重要趋势。保险公司与银行通过合作，可以共享客户资源、拓宽销售渠道、提升服务质量，实现双方的共赢。然而，银保合作的深化也对网点经营和销售团队提出了更高的要求，需要他们具备更加专业的知识和技能，以应对复杂多变的市场环境。通过培训，银保团队可以不断提升自身的专业素养和服务能力，以更好地适应市场环境的变化和满足客户的需求。

【课程收益】

掌握渠道经营的关键及核心销售流程；

掌握网点经营标准化流程；

运用FABE销售法则提炼产品话术；

【课程对象】

客户经理、理财经理等营销岗位

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

一、专业化转型时代

渠道经营的关键

以客户经营推动渠道经营

客户经理必须具备的四大能力

梳理客户信息的能力

分析客户风险的能力

全景方案制作的能力

陪谈沟通促成的能力

分支行沟通的重点

晨夕会经营

核心销售流程

问：探信息

破：揭风险

保：切产品

配：算金额

二、网点经营标准化流程

1.信息收集

银行信息收集

同行信息收集

2.人脉搭建

对象

目的

内容

方法

培训辅导

培训辅导的关键点

培训辅导的内容

培训辅导形式

激励政策

激励信息收集

信息反馈

激励方案制定

正确有效宣导激励方案

反复追踪、不断炒作

销售支持

经营评估

优质网点

竞争网点

潜力网点

三、银保FABE沟通法话术提炼

1.什么是FABE

FABE沟通法简介

FABE销售的理论基础

Feature（属性）

Advtage（优势）

Benefit(利益/好处)

Evidence（举证）

为什么要学FABE

感受FABE的魔力

FABE做产品训练优势显著

如何运用FABE

FABE讲产品

FABE标准句式

4.情景演练：模压训练