《企业127学习型组织实战工坊》

《企业127学习型组织实战工坊》

主讲：张子斌老师

【课程背景】

后疫情时代，企业面临错综复杂的国内外格局变幻和环境挑战，组织能在竞争中基业长青，究其根本是人才供应生态的竞争，其最核心的话题就是人才质与量的持续发展。

当前行业竞争加剧（如消费升级下的品质竞争、年轻化市场的营销创新、供应链协同效率要求提升等），企业需从“经验驱动”转向“学习驱动”。

127学习型组织（10%课堂学习+20%辅导实践+70%岗位历练）打破传统培训“学用脱节”问题，更贴合酒类企业“重实操、强落地”的需求。

本次课程将结合企业特性（如渠道管理、品牌运营、生产工艺等场景），解决企业在实操中，通过人才培养及梯队建设，打造企业的“人才供应链”，实现组织能力提升，业绩增长的目标。

【课程收益】

明确127学习型组织对酒类企业的价值：解决“培训后业绩无提升”“老员工经验难传承”“新员工上手慢”等实际问题

掌握落地核心方法：能结合企业现有培训体系（如经销商培训、内训师培养、岗位技能传承等），设计127模式适配方案。

获得长期规划框架：明确未来2-3年“从试点到全面落地”的阶段目标、关键动作及资源需求。

【课程特色】

需求诊断：课前充分沟通，确定培训的需求定位和要求，并针对性的提出解决方案

定制课程：结合需求对象的工作场景，设计到培训的过程中

模拟演练：结合企业的实际情况，用方法和工具，指导进行现场演练

工具落地：方法和工具全程使用，既有理论，还有实践，案例丰富，工作实操性强

【课程对象】

企业中层管理人员，人力资源从业人员，培训管理人员、内部培训师等

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、认知破局——企业为什么需要127学习型组织

1、企业培训痛点拆解（案例驱动）

典型问题：经销商培训“听着激动，听完不动”、酿酒技术“老带新”效率低、营销团队“学了新方法却不敢用”

根源分析：传统培训“重课堂（10%）、轻实践（90%）”，与行业“实战导向”脱节

2、127学习型组织的核心逻辑

定义：10%（系统知识输入）+20%（教练/同伴辅导）+70%（岗位任务历练）的闭环设计

企业适配性：如“70%岗位历练”可结合“季度销售冲刺”“新酒上市推广”等真实任务

标杆案例：某区域企业通过127模式实现“经销商复购率提升20%”的实践路径

二、方案设计——127模式在酒类企业的落地框架

1、127三大模块与酒类场景结合（分组共创）

10%知识输入：聚焦“精准化”（如给生产岗讲“酿酒工艺优化”，给销售岗讲“宴席营销话术”）

20%辅导实践：设计“双导师制”（如老销售带新销售+内训师定期复盘）

70%岗位历练：将“岗位任务”转化为“学习项目”（如“完成3场品鉴会”同步设置“客户反馈分析”“流程优化建议”等学习目标）

2、企业现状诊断与初步方案输出

工具：《企业127模式适配度评估表》（含培训资源、岗位任务、辅导能力等维度）

产出：各组结合企业实际（如“侧重经销商培训”或“侧重内部员工成长”），输出127模式试点场景方案（如“新销售入职3个月127培养计划”）

三、落地保障——从方案到执行的关键动作

1、资源匹配：企业如何“轻成本”启动

内部资源：激活老员工（如酿酒师、金牌销售）担任“70%岗位历练”导师

外部支持：明确需要协助的环节（如初期辅导工具开发、试点阶段陪跑等）

2、效果评估：避开“只看学习数据，不看业绩数据”的误区

核心指标：如“新销售独立开单时间缩短30%”“经销商通过培训后订单量增长15%”

风险应对：预判落地中的问题（如“员工觉得‘70%历练’是‘额外加活’”“辅导导师积极性低”）及解决办法

培训后下一步行动计划

1、核心内容复盘：127模式核心、场景适配点、长期规划关键节点

2、企业专属行动清单输出

近期（1个月）：确定试点场景、成立落地小组

中期（3个月）：完成试点方案细化，对接协助需求（如辅导工具设计）

长期：对齐2-3年目标，明确阶段性验收标准

3、后续协助落地说明（衔接2-3年规划）

试点陪跑：前6个月提供1-2次现场辅导，协助优化试点方案（如经销商培训127模式调整）

工具支持：输出《127学习型组织落地手册（酒类企业版）》（含岗位历练任务库、辅导话术模板等）

阶段复盘：每半年参与企业落地复盘会，结合数据（如培训投入产出比、员工技能提升率）调整后续规划