《基于战略的绩效管理实战训练营 》

《从指标到激励 赋能战略落地》

基于战略的绩效管理实战训练营

主讲：张子斌老师

【课程背景】

当下市场竞争愈发激烈，技术迭代加速，供应链协同要求高，企业战略聚焦于技术创新、成本管控、供应链效率提升及客户满意度优化等方向。

然而，多数企业的绩效管理面临诸多痛点：

绩效指标与战略脱节，如技术部门仍以常规任务完成率为核心指标，未体现“技术创新”战略下的研发成果转化要求

绩效考评流程混乱，不同车间、职能部门考评标准不统一，数据收集滞后，导致考评结果失真

绩效沟通流于形式，一线生产员工对绩效目标理解模糊，且缺乏针对绩效问题的有效沟通，激励措施与绩效结果关联弱，优秀绩效员工未得到充分激励，难以激发创新与降本动力

唯有让绩效管理深度贴合汽车零配件行业特性与企业战略，精准拆解各层级绩效指标，规范考评流程，做好绩效沟通与激励闭环，才能激活研发、生产、供应链等各环节员工活力，保障企业在技术、成本、效率等战略维度的竞争优势，实现可持续发展。

本次课程聚焦汽车零配件企业基于战略的绩效管理关键环节，助力学员掌握实战能力。

【课程收益】

能从企业战略层（如技术创新、成本管控等）向下拆解，精准提取并设计公司、部门（研发、生产、供应链等）、岗位（研发工程师、生产班组长、采购专员等）三级绩效指标及权重，搭建与战略同频的考核表

清晰掌握行业特性下的绩效考评全流程逻辑，熟练运用各类考核工具，规范且高效推进绩效考核工作，确保考评结果客观反映各环节绩效贡献

可精准识别企业不同岗位员工（如研发、生产、供应链岗位）的绩效状态，运用4P方法开展深度绩效沟通，并能结合行业特点与绩效结果设计多元激励方案，放大绩效管理价值，激发员工在技术创新、降本增效等方面的积极性

【课程特色】

需求诊断：课前充分沟通，确定培训的需求定位和要求，并针对性的提出解决方案

定制课程：结合需求对象的工作场景，设计到培训的过程中

模拟演练：结合企业的实际情况，用方法和工具，指导进行现场演练

工具落地：方法和工具全程使用，既有理论，还有实践，案例丰富，工作实操性强

【课程对象】

企业中层管理人员等

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、绩效指标与考评体系构建

1、战略导向的绩效指标提取与考核表设计

（1）战略与绩效管理的关系解析

战略对绩效管理的引领作用

绩效管理如何支撑战略落地

（2）公司级绩效指标提取

从公司战略目标拆解关键成果领域（KRA）

运用平衡计分卡（BSC）等工具提取公司级关键绩效指标（KPI）

（3）部门级绩效指标提取

部门职能与公司战略的承接关系

基于公司KPI分解部门KPI的方法

（4）岗位级绩效指标提取

岗位核心职责与部门KPI的关联

岗位KPI提取的实操技巧

（5）绩效指标权重设计

权重设计的原则与方法

不同类型岗位（如管理岗、技术岗、业务岗）权重设计差异

（6）绩效考核表设计实操

考核表的结构与内容要素

学员分组实操设计考核表并展示点评

案例解析：某企业“新能源汽车核心部件研发”战略，如何分解为公司级“新能源部件研发项目完成率、专利产出数量”等指标，再拆解到研发部门“项目阶段成果交付及时率”、研发工程师“个人承担模块研发进度与质量”等指标。

2、绩效考评流程与工具实施

（1）绩效考评全流程梳理

绩效计划制定、实施、考评、反馈的完整流程

各流程环节的核心要点与常见问题

（2）绩效考核工具介绍与选择

目标管理法（MBO）、关键绩效指标法（KPI）、360度考评等工具的特点与适用场景

如何根据企业实际选择合适的考核工具

（3）绩效考核工具实施技巧

工具实施的步骤分解

实施过程中的难点（如数据收集、公平性保障）及应对方法

（4）绩效考评推行方法与步骤

推行前的准备工作（如宣传、培训）

推行中的节奏把控与问题解决

推行后的效果评估与优化

二、绩效沟通与激励应用

1、基于4P方法的绩效沟通技巧

（1）绩效沟通的重要性与原则

绩效沟通对绩效管理的价值

绩效沟通的及时性、针对性等原则

（2）4P方法解析

Purpose（目的）：明确绩效沟通的目标

Picture（画面）：描绘绩效现状与目标的差距场景

Plan（计划）：共同制定绩效改进计划

Progress（进展）：跟踪绩效改进进展

（3）绩效沟通场景模拟与演练

针对不同绩效状态员工（如高绩效、低绩效、绩效波动大）的沟通场景模拟

学员分组演练，讲师点评指导

2、绩效考核结果的激励应用设计

（1）绩效结果与激励的关联逻辑

激励对绩效提升的促进作用

（2）不同绩效结果对应的激励导向

绩效奖金、薪资调整等与绩效结果的挂钩方式

不同岗位物质激励的差异化设计

（3）非物质激励设计

荣誉表彰、职业发展、工作授权等非物质激励手段

结合绩效结果的非物质激励组合应用

（4）绩效激励方案设计实操

学员分组针对不同绩效情况设计激励方案

方案展示与讲师点评，总结优秀经验

物质激励设计

案例：研发工程师负责的“新型密封件”研发项目进度滞后，主管运用4P方法，明确沟通目的（推动项目进度），描绘现状与目标差距画面，共同制定每周进度汇报与技术难点攻坚计划，跟踪进展，有效改善项目推进情况。