使销量大幅上涨的营销演讲法则

【课程背景】

以下情景在日常的营销演讲中是否很常见?

内容欠缺说服性：没有要点，不是杂乱无章就是东拼西凑，没有规划。

逻辑欠缺层次性：没有结构，不是思维混乱就是胡扯一通，毫无章法。

语言欠缺生动性：没有修辞，不是废话太多就是赘语不断，味同嚼蜡。

表现欠缺感染性：没有魅力，不是肢体单调就是声音平淡，气氛沉闷。

结果欠缺满意性：没有成交，不是门可罗雀就是销量不佳，没有销量。

无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、项目招商、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，这些直接向客户进行演讲和呈现的动作统称为“营销演讲”。营销演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。

在实践中，营销演讲者主要面临以下问题：心理状态差、内容逻辑差、表达感染差、互动控场差、执行流程差、套路模板差等问题，本课程主要解决营销演讲者不会讲、不能讲、不吸引、不善卖、无成果五大问题，帮助他们系统提升价值塑造、客户见证、信任背书、异议化解、成交主张五大能力，使他们快速成长为能讲善卖、出口成单的优秀营销演讲人。

【课程收益】

Ø 增强学员营销演讲的五大能力，具备较强的成交意识和营销技巧

Ø 掌握如何推进产品一对多销售的营销模式，快速提升产品销量

Ø 学会对产品价值极致化剖析的能力，具备价值塑造的重要技术

Ø 强化对客户的深入理解，轻松化解客户的异议、拒绝和抗拒

Ø 明晰价值、见证、背书、异议、主张等方法论并应用自如

Ø 学会场景化的多种演讲表达技巧，精准传递产品的利益点和价值感

【课程特色】

Ø 交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好

Ø 互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，落地效果好

Ø 行动学习：现场参与、小组PK、321行动计划，使学员沉浸其中相互激发，体验评价好

【课程对象】营销人员、销售人员、市场人员、管理人员以及跟客户有接触的人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】