初露锋芒

课程背景：

对于保险营销团队来说，人才是最重要的经营资源，而由外勤营销精英中选拔培养的营销实战讲师，是营销队伍培训实战的生力军，既能为保险企业留住优秀人才，又能为营销队伍永续经营发挥着及其重要而不可替代的作用。

但是，营销高手未必能把自己的经验完美展现传承给下属和学员。

——没有登过培训讲台，如何进行专业表达？

——已经有过授课经验，如何更系统连贯设计课程？

——面对课堂学员表现，如何破除障碍掌控全场？

本课程将结合讲师20多年的保险行业培训实战经验，秉承营销精英人人都能成为讲师的理念，通过心理学感受性训练，运用行动学习技术工具，为营销精英向优秀实战讲师发展指明方向、答疑解惑、提升技能、相伴成长。

课程收益：

1、帮助营销精英厘清营销实战讲师发展方向和思路，“编”出好课程；

2、结合行动学习工具使学员全情投入脑力激荡，“导”好氛围把控；

3、一招一式反复训练，全场互动演练，促进营销精英“演”必出彩。

课程特色：

针对性强－导师结合23年保险营销培训实战经验帮助学员全面提升；

互动体验－导师全程引领，师生倾情互动，学员开放思维，深刻领悟；

注重实效－循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。

课程时间：2天1晚，（6+2+6）小时

授课对象：营销团队的团队主管、绩优人员、专兼职内训师等

授课方式：视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习等。

课程大纲：

第一讲开场－眼随你转：开口就是焦点

如何直接进入吸引力的话题本身

【开场训练】：《一分钟自我介绍》

我们如何才能拥有好口才？

从没演讲过能训练出来吗？

有没有演讲主持“速效救心丸”？

如何训练上台与开口？

如何设计激发兴趣的内容提醒

重要日子法

重要事件法

热点新闻法

关键数据法

【团体研讨】：《我们的大数据》

如何提出实实在在的短问题

开放式提问技巧

封闭式提问技巧

视频、讨论式引入法

文字外的提问技巧

【角色扮演】：《提问与回答》

第二讲中段－心随你跳：控场必有回响

确定课程主题与大纲

访谈精英，萃取内部优秀经验

确定主题，画龙点睛注重实效

搭建架构，逻辑严谨内容落地

包装内容，丰满体量形象生动

【世界咖啡】：《我们的课程主题与大纲》

精选教学方法

创设情境，调动学员学习兴趣

启发联想，链接营销实战经验

推动转化，学以致用促进绩效

角色扮演，百炼成精注重效能

【教学工具】：《五星教学法》

魅力肢体语言

手－《镜中的自己》

眼－《心灵窗户的爱恨情仇》

身－《我的身体会说话》

法－《我的大自然》

【全场训练】：《保险精英大舞台》

第三讲收尾－身随你动：孔雀定要开屏

最常见的总结提炼法

案例解析：提出问题引起思考

最高效的发出号召法

案例解析：开门红启动

最心动的描绘蓝图法

案例解析：环游世界方案宣导

最给力动立刻行动法

【关键行动】：实战课程设计出成果

1、《20分钟早会主题课程设计》

2、《50分钟营销主题课程设计》

课程回顾与总结：

百炼成钢：培训师成长的PDCA循环

导师寄语：以学员为中心，渠成水自然到！