企业经营决策与市场博弈 实战沙盘

一、课程总体介绍

企业的经营决策围绕着企业战略决策、战略分解与高效执行、以及持续的市场竞争博弈。而战略决策的关键在于其管理层能否及时、客观地了解行业及环境变化和竞争动态，了解相关各方不同的视角、假设、盲点、能力和意图。企业经营决策沙盘为我们的管理者创建了一个逼真、立体的动态市场竞争环境，设定了诸多从环境分析、目标设定、战略决策、战略分解、战略执行、营运效率提升、战略绩效考评、跨部门沟通协作等问题，通过沙盘演练认真分析解决、归纳总结，提升学员的战略意识和战略素质，以及行业分析、竞争对手行为预测、竞争情报收集与分析、市场竞争策略等知识技能，从而帮助企业及时应对竞争形势的变化，帮助企业在战略决策、战术规划、战略的高效执行、新产品规划等方面最大程度提高胜算。

通过战略决策与商业博弈沙盘培训，可以树立管理者的全局战略管理思想和竞争情报意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、了解竞争、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的、高效执行、改进绩效的能力。

二、课程目标和收益：

• 培养战略思维和战略规划技能
• 增强系统思维和全盘规划能力
• 演练战略的制定、分解与执行，平衡长期目标与短期目标
• 强化市场和客户管理意识，掌握市场和客户洞察工具，把握市场机遇
• 学习竞争情报思维和方法，促进情报收集分析与分享技能，优化竞争策略
• 学习精细化管理和量化管理原理，用科学决策取代单纯的经验和直觉主义
• 突破部门局限，以全局最优取代局部利益追求，加强与其他部门的沟通、协作能力
• 激发管理团队创业激情，打造团队精神
  • 评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。

三、课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。

学员总数以20-40人为宜。

四、培训时间

2-3 天

五、课程教学大纲

第一部分    整体战略方面

主要知识点：

• 学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。
• 如何对公司的整体业绩进行分析评估。
• 明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。
• 了解企业竞争情报系统的建立与效用，把握创造和保持竞争优势的关键。

主要授课内容：

1）战略本质

2）战略管理的层次

3）定位的实质与定位陷阱

4）资源配称与规划技术

5）战略管理的系统性要求

6）战略的执行关键：沟通

第二部分    财务方面

主要知识点：

• 掌握如何做现金预算，优化营运资金，确保各类投资与运营活动的现金流。
• 学习如何进行投融资管理，满足产业投资需求。
• 学习读懂财务报表，判断重点及明确关键数据含义；运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策。
• 建立以战略成本管理为核心的财务理念，通过精细化管理提升企业经营成果，做正确的事。
  • 财务报表编制

主要授课内容：

1）财务报表分析

• 财务报表解读与业务分析
• 财务指标与非财务指标分析

2）战略成本与定价

• 盈亏平衡分析与投资回收期分析
• 决策环境与成本概念
• 短期决策与长期决策
• 全成本分析
• 成本结构分析与标杆管理
• 成本效益分析
• 业务盈利性分析

3）运营资金管理

• 现金流量分析
• 企业资金的运转
• 如何改善企业的现金流
• 融资与投资的匹配度条件
• 融资方式与成本
• 固定资产投资管理

第三部分    市场营销管理方面

主要知识点：

• 学习如何进行市场的分析、预测，根据调查结果制定投放决策。
• 学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
• 学习如何收集、分析市场信息，做出正确的市场决策。
• 学习掌握先进的市场与销售管理方法，并在实战中演练。
• 认识客户管理的方法手段，避免常见误区。
  • 市场份额

主要授课内容：

1）市场分析与预测

2）产品生命周期与产品研发规划

3）市场细分的核心含义与要求

4）市场态势分析

• 市场全景分析
• 多区域多品类管理的市场热度图分析
• 市场分析方法与维度选择

5）客户管理

• 客户细分
• 客户满意度与客户保留率
• 客户推荐率
• 客户盈利性分析
• 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
• 客户视角的战略一致性

第四部分    竞争情报与市场博弈

1）行业分析与演进规律

2）企业分析与竞争对手行为预测

3）竞争情报的收集

4）竞争情报的分析

5）竞争情报的管理

第五部分    绩效管理方面

主要知识点：

• 学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。
• 学习关键绩效指标的设计和考评。

主要授课内容：

1）企业战略的分解

2）kpi指标的设计

3）岗位胜任度模型

4）组织短板模型辨析

第六部分    团队协作与沟通方面

主要知识点：

1）战略管理中的沟通

2）企业运营中的协作沟通

3）群体决策方法

五、量化分析示例

行业竞争动态

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

成本结构分析

绩效管理KPI指标

六、学员评价

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

卢振宇 先生

国动集团总裁

长城集团、夏新集团前总裁

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。

黄海浪 先生

信和国际集团总裁

加拿大中国商会副会长

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

七、我们沙盘课程的优势

ADVANTAGES

全面实用的课程体系                 卓越的课程设计

我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高

层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种

行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。

先进的教学辅助软件                卓越的课程品质 

我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断

模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供

坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习

效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，

提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增

强学员的学习效果和应用能力。

八、课堂鉴证