【课程背景】
- 宏观经济背景对民营和中小微企业转型的要求。改革开放以来，尤其是最近几年，中小微企业的发展非常迅速。据统计，截止2018年底，在中国7000万家企业当中，中小微企业占到总数的98%，中小微企业在经济发展中起着非常重要的作用。当下，中国经济已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段。正如李克强总理所指出：中国经济已经到了只有转型升级才能持续发展的关键阶段。
- 转型升级是民营企业及中小微企业走出发展困境的唯一途径。在当前外部环境复杂严峻、我国经济增速放缓、全球经济面临下行压力等诸多外部环境下，中小微企业在发展中也面临诸多挑战和困难，主要表现有：
- “三难”：融资难、用地难、创新难；
- “三低”：企业管理水平低、产品技术含量低、抗风险能力低；
- “三缺”：缺信息、缺人才、缺技术。
据统计，当前90%以上的商户陷入生意艰难的瓶颈，获客成本、人工成本、房租成本、现金成本急剧攀升，而经营效果差强人意。面对这些发展困境，一切都在彰显着一个趋势：实体商企，急需转型！
- 创新是中小微转型升级的关键和根本保障。面对当前经济环境和企业发展困境，中小微企业只有不断创新，主动转型，才能克服诸多发展难题，实现持续成长和发展。
本课程以此为背景，针对民营和中小微企业如何破解发展难题、走出困境、实现转型升级和业务突破等重点问题，提出系统和有效的对策和解决方案，帮助中小微企业实现持续成长和发展。
【适用对象】民营企业、中小微企业和创业型企业负责人、高中层管理者和创业者。
【标准课时】12课时/2天
【授课方式】互动授课、咨询式辅导、教练体验、行动学习工作坊、情景模拟沙盘等授课形式。
【培训收益】
- 应对之策——针对中小微企业当前竞争环境、经营现状和面临困境，从创业型企业持续成长的角度，提出有效的应对之策。
- 变革转型——认知适合中小企业成长发展的战略管理特点和要求，掌握企业变革转型的成功模式，并查找自身企业的关键转折点。
- 内生动力——帮助中小企业认知适合自身特点的组织管理模式，帮助改进完善经营管理机制，以适应内外环境变化的要求，获取创新和持续成长的内生动力。
- 激发创新——认知企业文化和人才战略管理的意义，掌握如何塑造鼓励创新的文化和团队。
- 走出困境——通过商业模式的创新，帮助中小企业构建自己的商业模式，有效应对经营困难、资金成本和人力成本上升等经营难题。
- 业务突破——通过学习系统营销创新方法，在产品与服务、渠道与促销、市场与客户开发等方面，找到新的市场营销思路和方法，促进营销转型，推动业务的突破性成长。
【典型案例】
- 2017-2018年，柳瑞军先后3次为中小微企业主讲公开课《中小微企业转型与管理创新》《创新与创业管理》等培训。
- 2019年8月29-30日，柳瑞军在四川省会东县主讲《中小微企业战略转型和盈利模式创新》公开课，受到县委领导和70多位企业家极高赞誉和好评，培训结束后，受邀参加县委主办的新经济专题研讨会，并进行点评发言。
【培训规划】
| | 第一天 | 第二天 |
| 上午 | 一、突破中小民企增长局限 二、中小民企业战略转型 | 五、市场营销转型 六、盈利模式与营销工作创新 |
| 下午 | 三、打造核心竞争力 四、商业模式创新 | 七、塑造鼓励创新的文化和团队 八、转型变革期的领导力 |
【课程大纲】
- 如何突破中小微民企的成长局限？
- 中小微民企的成长局限
- 创业型企业、初创企业和小微企业的区别？
- 创业型企业的特征是什么？
- 您的企业是否是创业型企业？
- 成功的创业过程
- 如何管理创业型企业？
- 如何获取持续成长的优势？
- 再创业与企业创新
- 为什么需要“再创业”？
- 案例：李书福创业和吉利转型等典型案例
- 转型与重构
- 中小企业战略转型
- 中小民企为什么需要战略管理？
- 中小企业战略转型的意义
- 中小微企业战略管理的特点
- 如何制定适合中小企业发展的战略？
- 战略转型起点——重新定位和战略决策
- 视频案例：义乌小商品转型记
- 课堂讨论和练习：“一张纸战略”
- 打造核心竞争力
- 什么是核心竞争力？
- 分析核心竞争力的三个步骤
- 核心竞争力识别工具
- 课堂实务讨论：
- 商业模式创新
- 移动互联时代的商业模式创新
- 案例：Costco为什么无惧电商？
- 通过模式创新走出经营困境
- 商业模式创新的步骤
- 创新机会分析—7个机会窗口
- 分析商业要素，确认创新领域
- 商业模式创新方法——“4C创新法”
- 不同类型中小微企业商业模式特点
- 实务案例与讨论：
- 如何克服融资难题？
- 如何应对经营成本上升、获利空间递减的现状？
- 中小企业如何提升产品附加值？
- 市场营销转型
- 树立完全的市场化意识？
- 营销的本质——营销十型
- 什么是全方位营销？
- 如何向服务转型？
- 情景模拟课堂：移动互联时代的产品推广策划案
- 实务：如何实现从卖“产品”向卖“方案”转型？
- 盈利模式与营销工作创新实务
- 营销组合——从4P到4C
- 产品和服务创新技巧
- 市场和客户开发创新的步骤
- 《市场与客户开发创新检查清单》
- 客户体验设计创新技巧
- 实现持续销售的6个技巧
- 逆向营销的5个技巧
- 情景课堂与营销实务：标杆之道
- 塑造鼓励创新的文化和团队
- 创新的成功模式
- 什么是系统化创新？
- 中小企业创新的关键领域
- 中小企业创新的主要障碍
- 成功企业文化的三大特征
- 团队领导如何营造创新氛围
- 课堂讨论：如何激发员工“微创新”？
- 转型变革期的领导力
- 推动中小企业转型变革的因素
- 管理者的角色转型——变革领导力者
- 如何管理创业型中小企业？
- 如何管理好部门和创业团队？
- 如何提升个人工作创造力？
- 如何改进完善领导思考模式？
如何引领企业变革转型？
