《打动听众-可口可乐PACS项目讲解秘笈》

课程背景：

可口可乐公司PACS部门迫切需要人员在项目推广中，改善以往读PPT，对客户需求分析不准确，呈现不专业，不能有效站在听众角度，有效激发听众兴趣，讲解设计方案无趣的现状，改善面对客户提问时紧张，不自然，听众没有兴趣的尴尬。改善成交率低尴尬。所以本课程成为企业提升销售人员商务路演表达能力的入门必修课。实现讲解自如表达，提升业绩的目标。

课程收益：

1. 改变产品发布会的讲师内容不精通，说话啰嗦，讲不清观点的问题，学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明；
2. 让客户能愿意听，听得懂，掌握商务演讲专业呈现的技法；
3. 掌握肢体语言，表达习惯的自然运用，改善台上形象不专业，呆板不自然的现状
4. 改变演讲者读ppt气氛沉闷的现状，优化互动营造氛围的能力
5. 让演讲者掌握用顾客思维的5步逻辑来设计讲解脉络，像乔布斯一样会讲故事

课程时间：线下2天  ，6小时/天 

成果展示，老师辅导点评

授课人数：人数30人以内

授课对象：市场部、设计部，销售部，讲师

授课方式：线下面授

课程大纲：

第一章：一场成功的新产品发布会是什么样？

震撼开场、先声夺人

案例开场:罗永浩买星巴克咖啡  PS 营业员把5G卡卖给老大爷

一．成人听众的习惯与特点

1.只关心对自己有好处的事 对策：

2.成人的注意力很容易分散并且有耐性  对策：3．7．20公式

3.成人喜欢被尊重与肯定 对策：

二．商务演讲的常见问题

1. 商务演讲四种演讲风格应该鄙弃

流水帐型，广告型，自吹型，漫谈型

2. 项目路演5大雷区

项目路演失败原因之一：简要概述部分抓不住重点

项目路演失败原因之二：市场真实需求阐述模糊

项目路演失败的原因之三：方案优势不突出

项目路演失败原因之四：产品优势展示不清楚

项目路演失败的原因之五：产品（服务）的差异化优势不清晰

三、商务路演的核心本质

1.路演＝问题＋解决方案

我们是做什么的？

我们解决的是什么问题

和你有什么关系？

我们为什么与众不同

2.新产品发布演讲的基本要求

切入-产品- -传统对手- 核心优势-市场前景-研发实力-服务-公司优势

第二章：项目路演的逻辑架构搭建

一.撰写销售型演讲的结构

六个问题为目标服务

我是谁？

我要讲什么？

对别人有什么好处？

为什么和你讲？

如何证明我说的是真的？

为什么跟我行动？

二.编写路演的七步结构法

1.开场三步曲至关重要

1）开场导入

开场设计 引发兴趣

自我介绍 塑造专业度 建立信任

2）四种开场切入痛点，引发听众好奇

问题开场法

案例开场法

价值开场法

数据开发法

3）报出主讲的主题，塑造价值

预告目录

预计时间

结果收获

2.痛点分析，引导需求

提出问题+错误做法+原因分析+损失危害+引出解决方案

3.提供解决方案讲解

1）产品的价值-塑造至少5条

2）独特的优势和卖点

3）操作的方法

实现的收益

成功案例见证

4.团队专业度塑造

5.风险如何把控，服务承诺

6.政策相关利好消息

7.互动现场回答问题

第三章．讲解新产品发布会的语言表达

一、语言表达的逻辑架构搭建

1.买者思维与卖者思维哪个更容易打动听众？

案例：卖眼镜

2.听众更喜欢听故事

麦肯锡SCQA公式

痛点思维-放大冲突-提出疑问-给出方案

二．什么样的风格让人喜欢

1. 多说你少说我

2．娓娓道来的说话

3. 引用金句

三．让PPT过渡衔接讲解的更加生动

1. 讲解条理化

2. 讲解生动化

3. 掌握6种讲解逻辑要领

四．制作思维导图逻辑大纲

五．线上直播讲解

1.表情的调整

上场前三招让你拥有自然的笑容

紧张表现在眼神上的5大雷区会出卖你

让你拥有镜头感的眼神训练法

2.设备调整

摄像头摆放的高低影响观众看你的心情

第四章：PPT课件的逻辑美化

一．演讲的PPT美化的四个原则

扁平化原则

美观的追求

便于理解

视觉得冲击

二．三种血型，把握不同场景的PPT风格

A型-大剧场型

B型-会议室型

O型-文档型

三、4大元素——PPT要点决定元素

1.参考线划分区域

2.文字：不再为密集文字犯愁

练习：六步法纯文本页面大改造

3.图表：文不如表，但不能徒有其表

4.图片：胜千言

练习：多图排版一键秒杀

练习：全图型PPT小练习

练习：多图排版一键秒杀

四．设计四大原则

1.对比

2.对齐

3.重复

4.相近

五．提高PPT逼格的四个方法

1.淡化大浓色块

2.细化粗重线条

3.简化花哨图文

4.优化复杂模板

六．文字提炼-不再为密密麻麻的文字发愁

1．字瘦身—救急篇

2．字瘦身—进阶篇

3．本瘦身黑科技

4．解点句文字的10种方法

5．字处理入门常见套路

练习：文本处理选用指南

七、五颜六色——让PPT多彩而不失专业

1.颜色的基本知识三原色，色轮和颜色含义

2.多种颜色的搭配

3.PPT实战四原则

案例：PPT颜色优化实例

第五章：产品发布会讲解的现场问答应变五字秘诀

好  宁乱不断，争取之间

听  答非所问 QBQ

答  一阵见血 给出回答

转  不知答案 外交辞令

问   询问结果 表示感谢

练习：命题练习

比赛：每人写，每人讲15分钟，一对一辅导

从内容到PPT美化到呈现达成人P合一的境界