《打动听众-破解录制新产品发布视频的秘笈》

课程背景：

公司迫切需要设计总监们，市场部，销售部人员在讲解产品或者项目时，改善以往与客户讲解方案时，读PPT，呈现不专业，不能有效站在听众角度，有效激发听众兴趣，讲解设计方案无趣的现状，改善面对客户提问时紧张，不自然，听众没有兴趣的尴尬。所以本课程成为企业提升销售人员以及设计总监商务路演表达能力的入门必修课。实现讲解自如表达，提升业绩的目标。

课程收益：

◆改变产品发布会的讲师内容不精通，说话啰嗦，讲不清观点的问题，学会在表达时重点突出，逻辑清晰，层次分明；

◆让客户能愿意听，听得懂，掌握商务演讲专业呈现的技法；

◆掌握肢体语言，表达习惯的自然运用，改善在镜头前形象不专业，呆板不自然的现状

◆改变演讲者读ppt气氛沉闷的现状，优化互动营造氛围的能力

◆让演讲者掌握用顾客思维来设计讲解产品，考虑怎样让听众不睡觉

◆像乔布斯一样会讲产品的故事

课程时间：线下1天  ，6小时/天 

成果展示，老师辅导点评

授课人数：人数30人以内

授课对象：市场部、设计部，销售部，讲师

授课方式：线下面授

课程大纲：

第一章：产品发布的演讲者角色定位

一、讲解产品发布会的坑

1. 产品发布演讲的五个坑你踩过吗？

要点不清

听众没有获益

条理不清

细节太多

篇幅太长

2. 产品发布四种风格令观众厌烦

产品推销型

企业广告型

随意漫谈型

自我吹嘘型

二．正确的角色定位时成功演讲的开始

1.主讲人练习讲解时就要问自己“灵魂三问”？

我要讲什么？

听众愿意听什么？

我要达到什么目的？

2.演讲者怎样讲解产品发布会才能吸引观众听？

卖者思维：讲我想讲的 — 讲他该听的-— 他该用上的

买者思维：市场需要的 — 要有哪些改变 — 需要了解的

案例分析: 

罗永浩买星巴克咖啡  PS 营业员把5G卡卖给老大爷

三、产品发布路演的核心本质

1.路演＝问题＋解决方案

我们是做什么的？

我们解决的是什么问题

和你有什么关系？

我们为什么与众不同

2.新产品发布演讲的基本要求

切入-产品- -传统对手- 核心优势-市场前景-研发实力-服务-公司优势

第二章：录制讲解视频的四项准备

一.分析听众的准备

你的听众是谁？

他们的主要问题和痛点是什么？

他们需要寻求的改变是什么？

他们的期待听到的是什么？

你能给他们提供什么解决方案？

二．自我的准备

1.心理准备：（禁忌：没激情，流水账，读ppt）

克服上镜紧张的有效心法：去除得失心，用利他之心

练习：一分钟找到消除紧张的体验

2.表情的调整

课前有效放松的三个妙招让你拥有自然的笑容

紧张表现在眼神上的5大雷区会出卖你

练习镜头前眼神的三种训练

摄像头摆放的高低影响观众的兴趣

3.形象服装准备

服装适合你的身份

饰品影响观众的注意力

4.工具环境的介绍

录影棚的设施

第三章：录制视频的讲解技能

一．想吸引听众，就该知道成人听众的习惯

1.只关心对自己有好处的事 对策：解决方案

2.成人的注意力很容易分散并且没有耐性  对策：3．7．20公式

3.成人喜欢被尊重与肯定 对策：微笑着讲课

二．语言表达艺术彰显魅力

1.快速备课，能60%时间脱离PPT，直视摄像头的秘诀

2.善于用好故事生情并茂讲解案例——SCQA公式

3.录播时自问自答引导听众的表达

4讲解PPT要先看懂背后的逻辑

课程讲解的初中版本- what why how

课程讲解的高中版本- why what how

5.让PPT讲解上下过渡衔接更加生动不生硬

问题法，并列法，主次法，类比法

6．五步去除嗯啊词的习惯用语

8. 讲课风格-如何娓娓道来表示方式

三．丹田发声让你的声音悦耳动听

欣赏作品《雨的随想-汪国真》

1、丹田发声悦耳动听

腹式呼吸

基础训练方法

呼吸黄金法则

播音主持中的练声

绕口令练习： 双唇练习，舌头练习，明亮集中，叼准字头，饱满字腹，收好字尾。

朗诵练习：《通过改变语言来影响格局》

2.将声音注入情感 —— 抑扬顿挫

抑：降低；扬：升高；顿：停顿；挫：转折。 指声音的高低起伏和停顿转折。

换气法，142呼吸法

练习：朗诵练习：《通过改变语言来影响格局》

第四章：录制视频的讲解呈现技能

一．你的形象就是“信任”的开始

1.形象不专业的五种表现

站姿举止眼神10宗罪

语言不专业

2.站姿—静则劲

不安静不讲

没站稳不讲

没目的不动

二.录课肢体语言表达的四个工具箱

身法：站姿的5大陷阱，规范站姿

眼法：眼神的五大雷区，规范练习

步法：活动区域，

手法：手往哪放，如何运用自如