突破大客户的决策链

销售效率不高的原因分析

1. 心态差，拜访恐惧症
2. 无准备，不了解客户
3. 拜访少，未抓住重点
4. 低层面，未达决策人

客户采购决策链的分析

1. 影响采购的真正原因
2. 不同管理层级的需求
3. 不同客户的性格解析
4. 安插内线寻找突破口

如何直达到关键决策人

1. 通过电话约见决策人
2. 通过必要的商业信函
3. 创造意外的见面机会
4. 不同的专案建议书

专案展示的客户会议

1. 会前的准备工作
2. 会中的展示讲解
3. 会后的答疑交流
4. 巧妙的缔结合