电力市场营销理论与实战

【课程特色】

1.   课上采用案例式教学，通俗易懂，课下一对一辅导强化训练，学与练交叉进行强化记忆，你所要做的就是认真听，勤于问，乐于练。

2.   清晰的知识结构，根据应用经验采用最优化授课模式。

3.   内容充沛、详略得当，前后呼应。

4.   讲师资历丰富，具有丰富的实践经验。

5.   知识讲授+贴身案例+场景故事+互动讨论+现场演练+落地跟踪

【课程对象】相关人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

第一章 电力市场营销概述

1市场营销基知识

2电力市场营销基原理

3电力市场营销学的性质、研究对象与研究方法

第二章 电力市场分析

1电力市场营销环境分析

2电力客户行为分析

3电力市场调研

第三章 电力市场细分与目标市场

1市场细分与目标市场的基原理

2电力市场细分

3电力消费者市场与组织机构市场

4发电市场

第四章 电力促销策略与电力市场开拓

1促销策略

2电力促销组合策略

3电力促销措施及电力市场开拓

第五章 农村电力市场营销

1农村电力市场营销概述

2农网线损管理

3供电所规范化服务管理

第六章 电价、电费与营销稽查

1产品价格策略

2电价

3电费管理

4电力营销稽查

第七章 用电检查

1用电检查职责

2用电检查工作的基要求与程序

3违章（约）用电与窃电行为的查处

4窃电检查方法及防窃电技术措施

5电费违约金、违约使用电费的计算

第八章 电力市场营销管理

1电力市场营销组织

2电力市场营销计划

3电力市场营销的实施

4电力市场营销控制

第九章 电力需求侧管理

1电力需求侧管理概述

2电力需求侧管理的实施

3电力负荷管理技术