通过智慧城市、钉钉等业务掌握联通5G及云大物技术的政企创新业务产品体系及发展趋势

时间

内容

案例实践与练习

Day1

上午

第一章 创新业务拓展的困扰

1.1同质竞争

1.2市场饱和

1.3销售的误区

第二章  创新业务和传统通信产品的区别

2.1以问题解决为中心

2.2项目复杂性大

2.3多利益相关者

2.4多资源匹配

2.5关键点众多

2.6决策时间长

第三章  客户拓展的困扰

3.1创新业务的目标客户群

3.2客户痛点挖掘

3.3创新业务带给客户的价值

3.4优势及主要竞争对手比较

3.5个性化解决方案

3.6销售中关键环节分析

第四章  创新业务营销能力提升

4.1创新业务商业模式架构

4.2客户细分-9个构造块

4.2.1物联网业务主要目标市场

4.2.2云计算业务目标客户群

4.2.3大数据业务主要目标市场

4.2.4 ICT业务主要目标市场（包含6个构造块）

4.3价值主张

4.3.1物联网业务带给客户核心价值

4.3.2云计算带给客户的核心价值

4.3.3大数据业务带给政府的核心价值

4.3.4大数据业务带给企业的核心价值

4.4 核心资源

4.5 SWOT分析策略

4.6 业务优势

4.7 重要伙伴

4.8 关键业务及解决方案

4.9 渠道通路

案例练习：通过实例更深刻理解创新业务的内涵及公司战略。

研讨：创新业务的产品体系及发展趋势运用

Day1

下午

第五章  创新业务之智慧城市

5.1 AI城市大脑的建设思路

5.2 AI城市大脑的体系架构

5.3 一张网、一朵云及大数据的融合应用

5.4 数据驱动，创享服务

5.5 政务及社会治理系列解决方案

5.6民生服务系列解决方案

5.7产业发展系列解决方案

5.8 课堂实践主题：

智慧城市业务与创新业务的融合、产品体系的构建与未来发展趋势

第六章  创新业务之5G

6.1 移动通信发展简史

6.2 LTE - 4G的现状

6.3 5G移动通信技术

6.4 5G的应用

6.5 5G业务与应用面临的挑战

6.6 课堂实践主题：

5G业务与创新业务的融合、产品体系的构建与未来发展趋势

第七章  创新业务之钉钉

7.1 什么是钉钉

7.2钉钉的应用价值 

7.3 政务钉钉系统

7.4当钉钉遇到内网的“OA”

7.4.1问题No.1：无VPN不合规

7.4.2问题No.2：VPN重复登录复杂。

7.4.3问题No.3：VPN接入体验差。

7.4 钉钉+创新业务VPN方案

7.5 课堂实践主题：

通过钉钉的业务分析，探索创新业务与移动互联网+产品的融合、产品体系的构建与未来发展趋势

案例研讨：

通过智慧城市案例分析、钉钉业务案例剖析深入的掌握创新业务中5G、云物大智的产品体系及应用拓展