终端动销实战操作手册

《终端动销实战操作手册》

【课程背景】

消费品实现终端动销，是企业、渠道商、终端商所梦寐以求的。只有实现了终端动销

，才会有更大的利润和营收，企业才会持续稳健的发展。

在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不

计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水

，数不胜数。在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。

机遇总比挑战多，方法总比困难多。只要找到合适的办法，产品的终端动销就会变得

鲜活起来。在本课程当中，会对企业终端动销的进行实战梳理，帮助学员找到不足并进

行修正。

【课程收益】

• 详细分解终端动销的四个精髓；

• 解析各环节的难点与解决办法；

• 掌握终端动销的具体操作要点；

• 掌握终端动销自我测评的方法；

• 精准定位终端动销的目标群体；

• 易学、易懂、操作性强，可迅速学以致用。

【课程对象】

企业中高层管理及销售团队各层级管理者

【授课讲师】

金玉成老师

【课程时长】

1天（6小时/天）



【课程形式】

互动讲授+案例分析+实际模拟



【课程大纲】

引 言：关于终端动销

动销定义解析

四个精髓：买、看、听、想

一、买的难点与解决办法

1、正确的铺货率来自于大量的拜访率；

2、如何管理并提高终端人员的拜访率；

3、如何激发经销商的自销积极性；

4、终端扶持的注意事项有哪些？

5、如何有效提高终端拜访率；

6、如何做好过程考核与评估；

二、看的难点与解决办法

1、如何确保看的落地与执行；

2、生动化与销量之间的关系；

3、如何突出卖点，提高销量；

4、精准化操作要点与提升销量的方法

三、听的难点与解决办法

1、听的三个影响力中心；

2、如何提高终端店主的意愿；

3、影响终端店主意愿的九个杠杆；

4、各种协议的签订顺序与要点；

5、如何激发混营店的技巧；

四、想的难点和解决办法

1、做到以上三点仍然不动销怎么办

2、如何根据现状解析产品卖点

3、终端促销操作要点

—各种抽奖方式及操作要点

—附加值促销方式及操作要点

—难题破解

—功能促销

—几点心得

五、终端动销实用工具