总裁超级销售说服力

课程背景：

企业作为一个赢利组织，“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家，理应是，而且必须是企业中那个最会“卖”的人。但实际情况是，很多企业家，特别是中小企业家都不会“卖”。

教学目标：

1、帮助学员牢固树立正确的销售说服力的指导思想，以助力其在实际工作中能始终站在销售说服力的制高点上。

2、帮助学员系统掌握实用的销售说服力的理论、方法与工具，以助力其在实际工作中能促进自身销售说服力水平的大幅提升。

3、帮助学员深刻理解必要的销售说服力的基础设施，以助力其在实际工作中能为培训效果的转化提供有力支持。

理论体系： 

课程特色： 

1、系统性：本课程的内容涵盖了说服的三个核心环节，即 “你有问题、“我有对策”和“方案有效”。

2、实战性：本课程的方法和工具来自大量的说服实践，追求的重点不在理论高度，而在学完以后能否将培训效果转化成生产力。

3、前沿性：本课程充分吸收了相关学科的最新成果，特别是脑科学、心理学学以及社会学等强相关学科，是集体智慧的结晶。

学习对象： 中高层管理人员，特别是董事长、董事；总裁、副总裁

授课方式：理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学，等等

时间长度：2天（每天6小时，共12小时）

内容要点：

前言：销售的核心 

指导思想篇

本篇不是本课程的重点，但不代表它不重要，它在整个课程中起着指导性的作用。

一、销售的终极战场在哪里
二、人脑：其结构，其功能
三、如何同人的潜意识沟通

理论、方法与工具篇

本篇是本课程的核心，它将按照理论、方法与工具的逻辑，系统阐述有关销售说服力。

一、理论：潜意识是如何决策的

说服模型

【要点详解】

1、系统是什么
2、信念是一个系统
3、举例说明

二、方法：超级说服的“四部曲”

说服步骤（基于决策的说服逻辑）

【补充】超级说服的六大信息模块

• 信息模块1：开场白
• 信息模块2：全景图
• 信息模块3：诉求
• 信息模块4：收益证明
• 信息模块5：异议解决
• 信息模块6：收尾

【重点突破】如何证明收益

1、客户见证
2、产品演示
3、权威数据
4、愿景描绘

三、工具：开启潜意识的“密码”

• 6位密码第一个：“你”
• 6位密码第二个：创建对比
• 6位密码第三个：断言
• 6位密码第四个：使用好的视觉辅助
• 6位密码第五个：讲故事
• 6位密码第六个：让听众参与

【实务】古今中外说服鉴赏

案例一：止楚勿攻宋
案例二：我有一个梦想
案例三：星星之火

基础设施篇

要成功说服，还要一些配套条件，而说服者自身正是配套条件的重中之重。

一、原理：内在和外在的关系

二、方法：做一个有灵魂的人

1、灵魂是什么
2、灵魂为什么
3、灵魂怎么做

三、应用：小故事蕴含大道理

【专题】信念改变技术：超级说服力的“秘密武器”

1、逐个分述
2、典型案例
3、综合练习

【延伸学习】从逻辑理解层次看说服力进阶路径

1、信念建立：手中有剑，心中无剑
2、身份塑造：手中无剑，心中有剑
3、愿景构建：手中无剑，心中无剑

结语：知识和能力

课程附件：

1、同步练习:旨在帮助学员在边学边练中更好消化和掌握所学内容
2、管理工具:旨在为学员提供和课程内容配套的起支持作用的技法
3、落地方案:旨在帮学员理清将培训转化成实际生产力的思路方法