《对牛弹琴——投标文件编制技巧》

一、课程名称：对牛弹琴——投标文件编制技巧

二、课程背景：投标文件编制是个技术活，不同的项目对投标文件的要求不一样，投标文件不仅要实质性响应招标文件的要求，还要让评标专家方便快捷、准确无误的评分；本课程从实质性响应和方便快捷两方面探讨投标文件编制的技巧

三、课程收益

1、了解评标专家的法定评标方法

2、学会寻找招标文件实质性要求的方法

3、掌握对实质性条件响应的办法

4、掌握让评标专家方便快捷评分的方法

5、掌握商务评分尽量不扣分的方法

6、学会技术评分得高分的技巧

四、学员对象

投标人市场经理、编写标书的商务经理

五、授课方式：讲授式、视频案例、案例研讨、现场演练

六、 授课天数：2天，每天6小时

七、课程大纲

《对牛弹琴——投标文件编制技巧》课纲

第一讲 “对牛弹琴”新解

1. 对牛弹琴
2. 对牛弹琴讽刺谁？
3. 标书编制过程中的演奏者和听众
4. 评委就是“笨牛”，他只会按照招标文件的要求来评分；
5. 评委频道（关注点）

1、评委评标时的关注点就是招标文件的实质性条件和评审因素；

2、好的投标文件就是要最大限度的满足评委的关注点

3、让评委方便快捷、准确无误的评分

4、标书的声音

1. 三、评分索引和目录

    1、页码准确

    2、量化数据

    3、缺项标记

    4、指向唯一

    5、编排位置

第二讲 招标文件分析与投标判断

一、招标文件分析

（一） 招标公告分析——防止废标

1. 招标内容和范围：规模、结构
2. 工期、质量要求

3、资格条件

5.1企业资格

5.2联合体要求

5.3人员要求

5.4业绩要求

5.5 特定要求

5.6信誉要求：截图

1. 招标文件获取方式：网上下载，下载截止时间
2. 投标文件递交时间和递交方式
3. 代理公司信息

（二）投标人须知及投标人须知前附表分析

1、招标内容、工期是否和招标公告一致

2、实质性响应招标文件的资料

3、评分资料

4、资料提交注意事项

5、技术要求

6、签字盖章

7、评标委员会组建方式

8、评标方法

9、否决投标的情形

10、质疑、异议与投诉

11、定标方式

12、特别说明：串通投标

13、其他（补充）

14、附件：投标人能力、资格、荣誉要求

（三）评标办法分析

1、建设工程项目三种评标方法：经评审的最低投标价法、技术标合格制的综合评估法、技术标评分制的综合评估法。政府采购两种方法：最低投标价法、综合评估法

2、资格审查

3、符合性审查

4、报价得分（分值、评分方法）

5、商务评审（是否能得满分）

6、技术方案评审

7、中标候选人确定方式

（四）合同分析

1、 通用合同条款

2、 专用合同条款

2.1 附件1

2.2 工程量调整

2.3 价格调整

2.4 付款方式

2.5 结算方式

（五）工程量清单分析

1、暂列金

2、暂估价

3、税金

4、不平衡报价

（六）技术标准和要求

1、技术要求及证明材料

2、材料、设备要求

3、工期要求

4、质量保障要求

5、付款要求

（七）投标文件格式分析

1、 有无特殊要求

2、 法人代表身份证明和授权委托书

3、 签字盖章的要求

4、 信誉要求

5、承诺书

6、分包情况表

7、其他特殊要求

1. 投标判断与投标组织
2. 投标判断
3. 根据对招标文件的仔细分析，判断本项目是否明显被控标？
4. 招投文件有无明显违法违规？是否提出质疑？
5. 招投文件是否有不明确、不清楚的地方？是否要求澄清补遗？
6. 本企业的优劣势？是否参与投标？
7. 投标组织
8. 如若决定参与该项目，立即组建投标小组；
9. 投标目标：中标、前三、参与
10. 分工合作
11. 时间安排

第三讲：投标文件编制

1. 商务文件编制——得满分
2. 投标函和投标函附录
3. 法人身份证明和授权委托书
4. 联合体协议
5. 投标保证金证明
6. 企业资格证明：营业执照、资质证书等
7. 财务
8. 业绩
9. 项目班子成员
10. 资信证明材料
11. 其他材料：企业实力证明、获奖证明
12. 承诺书
13. 技术文件编制——争高分
14. 评分索引表
15. 目录和内容编排顺序
16. 章节名称
17. 关键字响应
18. 针对性和实质性响应
19. 技术偏离表、星号响应表
20. 证明材料
21. 逻辑性和合理性
22. 图表
23. 增加服务内容
24. 投标文件审查——防废标

1. 主要内容不丢失：资格证明材料、商务评分材料和技术评分项不漏项；
2. 页码连续
3. 编制评分索引表，页码准确

4、文件检查

4.1投标函：报价、质量、有限期

4.2资格条件检查

4.3商务评分证明材料检查

4.4技术评分项检查（证明材料）

4.5围标串标和弄虚作假检查，

4.6 逻辑性、合规性检查

1. 投标文件递交——不废标

1、纸质版标书：纸张、封面、打印、切痕、签字、盖章、包装

2、纸板标书运输

3、电子标书上传，上传电脑、场所、特征码