如何利用移动互联网工具做销售（北京时代集团）

《如何利用移动互联网工具做销售》

一、课程背景：

客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒

体与移动营销已经成为当下最有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或

称之为微营销创造了巨大的奇迹。

所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微信与移动营销作为重要的营销方式，

深入的掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！

二、课程目标：

• 让你的传统销售插上移动互联网的翅膀，

• 让销售人员学会用微信和移动互联网工具开拓和维护客户；

• 让传统营销人员提升营销思维体统，实现营销思维升级；

• 让你的企业掌握微信与移动营销的整体方法和策略；

三、针对对象：

企业销售人员

四、培训时间：1天

五、授课方式：

1、知识呈现案例化：用大量的案例引出关键知识点；

2、知识掌握小组讨论、小组演练化；

2、知识框架模式化：易掌握、易记忆、易实施；

3、知识传递020化：面授+线上视频学习，便于复习回顾，便于团队整体学习，有针对性

，便于整体落地！

六、课程大纲：

一、销售员为什么要借助移动互联网工具

1、移动互联网时代，销售员销售的现状与困境；

■ 传统的销售方式失效；

■ 产品信息越来越透明，竞争越来越激烈；

■ 客户的需求越来越难挖掘；

■ 靠电话和拜访维护客户越来越难；

2、销售员利用移动互联网工具销售的6大理由；

■ 产品专业度展现的需要；

■ 快速进入客户圈子的需要；

■ 精准维护客户情感的需要；

■ 快速建立个人与产品品牌的需要；

■ 高效宣传与推广的需要；

■ 高效推进业务的需要；





二、销售员用移动互联工具常见的障碍与问题；

1、工具操作有障碍

2、没有思路

3、没方法

4、没信心



三、提升销售成功率的5大移动互联网工具

1、微信的基本操作及营销策略；

2、百度百科的基本操作与营销策略；

3、微场景、微介绍的操作及使用；

4、第三方（慧聪、阿里巴巴平台）的使用

5、移动QQ的营销策略



四、工业企业销售员如何利用移动互联网工具销售

1、工业企业产品移动互联网销售的特点；

■ 销售周期长；需要长期维护；

■ 针对企业用户，销售金额大；

■ 专业度要求高，需要打造销售员的专业度；

■ 不需要个人英雄，靠组织。

■ 客户行业集中度高；

2、工业企业销售员利用移动互联网工具销售的5个策略；

■ 如何利用微信和QQ等工具整合内部资源，提升沟通效率；

■ 如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌；

■ 如何微场景工具制作移动互联网端的工业产品微介绍；

■ 如何利用微信、QQ等工具建立开拓客户构建鱼塘；

■ 如何利用微信维护客户，促进成交；

■ 如何策划移动互联网营销，引爆销售；

■ 如何在第三方平台上推广产品。

■ 如何做好工业产品微营销的日常内容规划。