保险的意义与功用

课程背景：

人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点小钱雇一个人帮你推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就叫——保险。

本课程通过简单明了的案例和故事，激励并促进营销精英开展保险意义和功用的理解并加强宣传推广工作，帮助更多的家庭获得更幸福的生活保障。

课程收益：

1、帮助营销精英厘清保险之“道”，从自我内心寻求营销爆破力；

2、掌握营销精英的保险销售技巧与原则，促进保险理性加感性销售；

3、让更多的人了解保险认同保险，用好保险这个备用胎。

课程特色：

针对性强－导师结合20年营销实战经验促进保险理念深入人心；

互动体验－导师全程引领，师生倾情互动，学员开放思维，深刻领悟；

注重实效－循序渐进提升学员对课程内容的理解和实际转化能力。

授课对象：保险营销人员、产说会客户

授课方式：视频播放、案例解析、分组研讨、团队展示、行动学习、感受性训练等。

课程时间：0.5天－1天，6小时/天

课程大纲：

第一讲人生的愿望与风险

一、人生的愿望

1、温馨的生活;

2、相爱的伴侣;

3、自由的空间;

4、幸福的人生;

5、还有……

【互动环节】你的梦想我们来听听

二、人生的风险

（一）活动太长——（养老）

案例：老龄化，养儿女真能防老吗？

1、退休与安享晚年

2、老龄化速度

3、养儿防老可望不可及

（二）活的太短——（意外）

案例：马航失踪，让多少家庭幸福梦破碎

亲人的悲痛

家庭未来的经济保障

遗属未来的生活保障

子女未来的教育费用

（三）中途波折——（健康）

案例：恶劣环境下的重大疾病

饮食结构

环境污染

生活习惯

工作压力

生活负担

第二讲人寿保险的意义和功用－人生保障

人寿保险只为一个目的：救急防贫

利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险

人寿保险只卖二个商品：时间和金钱

案例：《智子，请照顾好我们的孩子》

如果你没有时间，我们就付给你大量的金钱；

如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱。

人寿保险帮您承担三大家庭责任

赡养父母

恩爱夫妻

抚育子女

人寿保险帮您分担四大压力

生

老

病

死

人寿保险为您提供五大保障

收入的保障

财产的保障

家族的保障

家庭的保障

生命价值的保障

第三讲健康险的意义与功用

重疾离我们并不远，癌症并非不可治愈

案例：乔布斯和他的癌症故事

购买保险可降低患病率，健康保险让我们的人生更健康

压力来自于对未来生活的不确定性

购买保险，降低压力，远离癌症

结束语：

名人话保险