销售心态激励

课程背景：

据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。

课程收益：

◆ 设立明确的目标，激发销售热情和动力

◆ 持续学习提高，改变心态 提升能力

◆ 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态

◆ 以老板的心态面对工作，拒绝找借口

◆ 注重团队合作，善于借助外部力量

◆ 善借宇宙伟大能量，发挥爱和感恩的力量

课程时间：1天或2天（区别在于内容的扩展与深化训练），6小时/天；

授课对象：销售人员

授课方式：视频播放、案例解析、分组研讨、全员训练等互动体验方式进行。

第一章节：明确目标

1.目标是一切行动的指南，目标越明确，心态越好，行动力越强。

2.看图分析：“土地不种植庄稼就会长满杂草，销售没有目标就会变得消极”

3.有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！

4.高目标：“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！

5.销售潜能突破训练活动：你的潜能远超过你的想象。

6.达成目标的三大关键因素: 专注、排除干扰、重复。

7.培养建筑师的思维:看到的是未来而非现状，看到的目标而非障碍。

第二章节：持续学习

1.商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻）

2.专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！

3.销售专家训练： 专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！

4.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够！

5.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频  讨论总结）

6.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。

7.学习最快的方法---向最成功者学习，复制成功者！

第三章节：积极心态

1.业绩不好的根源：消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！

2.互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？

3.销售员从消极变积极的三大秘籍

4.互动训练：转变对事物的定义

5.互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）

6.互动训练：环境对人的影响（资产 负债）

7.打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：老板心态

1.工作没激情，销售潜能无法挖掘的主要原因：打工心态所致!

2.你在为谁而工作？ 工作的定位决定你未来的地位！

3.打工心态要不得，打工心态害死人（案例剖析）

4.老板与员工的区别：老板比员工更相信产品，更热爱产品！

5.讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的？”

6.销售工作是为自己而做，你就是自己的老板！

第五章节：拒绝借口

1.销售成功的天敌：找借口！

2.成功者找方法，失败者找借口！

3.销售重要的步骤： 不找借口  主动迅速  拿到成果！

4.不找借口的案例：谢坤山

5.鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人！

6.销售最终的目的：拿到成功！以结果为导向

第六章节：团队合作

1.未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”

2.1+1》2，团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!

3.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

4.用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!

5.海豚团队合作带给我们的启示？

6.看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？

7.打造团队合作的五大基石

第七章节：爱和感恩

1.宇宙间最伟大的力量：爱和感恩！

2.爱能使挫折变得如春雨般温和，爱是商场上的护身符！

3.销售一切都是为了：爱！爱客户才成交客户！

4.宇宙的秘密：感恩的越多  得到的越多 感恩促使目标快速的达成

5.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩！

7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事！

第八章节：坚持到底

1.坚持到底：是所有成功者共同的特质！

2.一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！

3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！

4.坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！

5.成功案例剖析---“从草根到明星”

6.可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山

7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!