绝对执行力，铸就销售精英

【课程背景】

随着企业运营模式的不断转型以及市场竞争的日趋激励，当前企业员工正面临越来越大的挑战，“996”加班成为常态、计划赶不上客户变化的需求、岗位沟通能力不足导致难以与对方达成共识，这一系列问题都成为了困扰核心员工岗位执行力提升的关键要素。

通过对企业员工的深度调研，我们发现执行力的提升是一个从心态到行为最后到能力的过程，因此本课程的设计也遵循这一原则，帮助员工打造积极主动的心态，掌握良好的工作行为，具备出色的岗位沟通与共识达成能力，最终实现岗位执行力的全面提升。

团队管理者是要带领整个团队完成目标、取得高绩效；然后我们很多管理者仅仅就知道用职权去控制员工，无法充分激发员工的意愿和潜能，最终导致绩效无法达到预期；如何提升管理者自身的领导力就尤显重要了。

【课程收益】

1．深入理解职场中执行不力的原因；

2．掌握结构化思维，提升思维效率

3．学会快速制定目标，厘清目标体系，专注聚焦；

4．通过高效的沟通，奠定执行基础；

5．做好事件管理，用有限的精力时间，做最有价值的事宜；

6．修炼良好的心态，积极面对执行障碍；

7．复盘反思，持续改进，不断提高执行逻辑和方法。

【课程对象】

企业各级人员。

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程特色】

1. 注重实战-系统化的课程结构和内容，实战的场景再现。

2. 行动学习-结合行动学习法，解决问题，提升自我，课堂上把学习知识进行实战转化。

3. 互动参与-以示范指导、模拟训练、案例分析为主要授课方式，提高学员参与互动。

4. 输出方案-提供系统完善的解决方案和好用实用的工具，现场拿出改善提升/解决方。

【课程大纲】

第一讲、执行力方法篇-思维习惯，工具方法

一、“执行力”——完成任务的学问

1．古之圣人的思想光辉

2．希腊三贤的逻辑力量

3．近代枭雄的工具方法

4．打造高效执行力的三个关键

现场互动：我有一个梦想

案例研讨：逻辑的力量

二、结构化思维，提升执行效率

1．无处不在的结构化思维

2．结构化思维的特点

3．完成工作没有结构思维的后果

4．结构化思维的四个基本点

5．结构化思维的职场运用

案例研讨：如何申请资源

情景模拟：高效汇报五步法

三、目标管理，奠定执行基础

1．目标管理的简要概述

2．工作中为什么要设置目标

3．制定目标的SMART原则和六个维度

4．根据目标制定行动计划

5．计划的要素、内容和表现形式

6．把目标管理落实到每天的工作任务完成中

7．如何看待和面对领导布置的挑战性目标和任务

案例研讨：张军的烦恼

现场互动：怎样的目标才是“合理”的目标

四、高效沟通，抓住执行关键

1．沟通在执行中的重要定位

2．沟通不力导致执行无效

3．G-P-D-C-A的沟通框架

4．与上级领导沟通的原则

5．在沟通中落实执行，让领导赏识

6．与平级同事沟通的原则

7．在沟通中推动执行，受同事欢迎

8．启发式沟通，让执行更有效果

案例研讨：缺了什么；张总的愤怒

情景模拟：无沟通，不执行

五、事件管理，提升执行价值

1．职场中的事件和精力管理

2．认识事件的“价值之屋”

3．事件管理的公式

4．高效率导向的做事原则和方法

5．高价值创造的做事原则和方法

6．阻碍高效执行的“职场坏习惯”

7．养成良好习惯，打造持续执行的能力

8．克服拖延，提升自控力

案例研讨：张倩的事件和任务管理

情景模拟：痛苦的小艾

第二讲：执行力心态篇-自我修炼，持续改进

一、克服认知偏差，调整执行心态

1．从沟通模型看执行偏差

2．执行偏差的关键不是沟通方法，而是沟通心态

3．认知偏差是执行中的巨大障碍

4．心理学中的认知偏差和归因偏差

5．认知偏差的表现形式

6．认知偏差在职场沟通执行中的产生不良影响

7．三个方法，避免执行陷进

案例研讨：谁的错误

情景模拟：娜娜的一天和另一天

二、有效表达情绪，积累良好心态

1．为什么不能达成共识

2．情绪影响执行效果的表现

3．职场中调整情绪的原则和方向

4．表达负面情绪的重要性

5．正确表达情绪的方法

6．运用情绪表达，释放情绪

案例研讨：市场部和信息部的执行冲突处理

情景模拟：这话该怎么说

三、进行复盘改进，提升执行逻辑

1．如何提升工作思路、方案和策略的质量

2．“总结和反思”的相同与不同

3．反思在提升执行力反面的重要意义

4．抓住反思的四个主要特点和要求

5．复盘是形式，反思是根本

6．复盘反思的工具介绍

7．复盘反思在个人和团队中的运用

现场互动：我们怎么做反思；这种反思问题在哪里

案例研讨：稻盛和夫的反思哲学；著名企业的反思运用

实操演练：运用复盘，提升执行功力

行动学习：团队共创-提升执行力