供应商选择、开发、评估与关系管理

课程目的：

1. 使参训者领悟平衡管理的艺术，通过了解企业采购的各环节，寻找解决企业内部物料协同管理的矛盾，从而制定严谨的管理计划，达到各职能部门共赢的结果。
2. 使受训人员能了解采购业务的管理流程体系，及如何建立采购监控平台；掌握计划、调度、齐套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟练运用；了解并掌握采购业务的衡量标准与考核体系，并持续解决与改善具体工作。
3. 使参训人员了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作，完善采购管理体系，帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行。
4. 使受训者能从供应商管理的角度理解采购管理，准确确定采购部门的职责，掌握采购业务的规范操作程序，以便更加适应企业管理的需要。

课程大纲：

模块一:供应战略制订

本模块的内容是针对制造企业制订采购策略缺乏清晰方向，供应商数量众多，难以有效整合而设定，主要包括如下内容：

1. 采购策略框架
2. 什么是采购策略
3. 采购策略与公司战略的关系
4. 单一及多重供应市场细分
5. 供应商关系及合同类型
6. 供应定位模型
7. 供应商关系的起点
8. 八种不同类型的供应商关系及匹配的合同类型
9. 供应商的感知和企业的议价地位对供应战略的影响
10. 四种不同类型采购品项的供应战略
11. 供应商数量
12. 供应商关系
13. 合同类型
14. 供应商的运营特点
15. 一次采购与多次采购
16. 大宗商品的供应战略
17. 大宗商品的概念及供应风险
18. 现货采购
19. 投机
20. 套期保值
21. 其它需要考虑的问题

主题案例：1、德豪润达的供应战略管理

          2、木林森的瓶颈物料采购

实战演练：大宗商品买远期模拟

讨论：欧菲科技现存供应战略问题解决之道

模块二:供应商评估与选择

本模块针对光电制造企业采购管理工作中供应商管理资源聚焦不足，对供应商评估系统性较为缺乏的情况而设定，主要包括如下内容：

1. 供应商评价框架
2. 供应商评价的重要性及时点
3. 供应商评价流程
4. 供应商评价的基本模型
5. 对潜在供应商进行评价的指标及供应商感知模型
6. 理想的“合格供应商名录”
7. 对不同采购项目品种的供应商选择制定不同的标准
8. 确定供应商动机的整体水平和整体幅度
9. 供应商寻源、计量与分级
10. 鉴别供应商
11. 浏览供应商
12. 寻找供应商
13. 对供应商能力评价所需要的计量标准
14. 对潜在供应商能力的评级
15. 供应商能力综合与激励
16. 供应商财务状况评价与其它工作
17. 供应商财务报告
18. 供应商财务指标
19. 评估完成后的供应商归类
20. 供应商的信息记录和评价描述
21. 进一步激励供应商或更新供应商风险评价
22. 供应商管理
23. 供应商质量管理
24. 供应商交付管理
25. 供应商服务管理
26. 供应商成本管理
27. 供应商辅导
    1. 讲师为多年从事采购、供应链相关管理工作，具有丰富实际经验和传授能力

主题案例：1、治愈遥控器薄膜按钮供应商选择困难综合症

          2、勤上光电战略供应商管理规程

实战演练：受训企业供应商评分系统框架构建

讨论：受训企业现存供应商评选问题的解决之道

课程亮点：

1. 在编制培训课件期间，与受训企业交流，了解目前其在采购流程、供应商管理方面遇到的问题，收集汇总、分析各类相关信息，力求尝试为相关问题在课程辅导教材中寻找到解决问题的方法，并编制相关的例题和案例；
2. 针对授课对象的特点制定切实可行有效的培训方案和课件；
3. 持续跟踪辅导，直至学员完全掌握培训课程内容，