企业经营与盈利模式实战沙盘

一、课程总体介绍

企业经营的目的是追求盈利，而精心设计的好的盈利模式是企业获得成功的基础，这需要经营管理者深刻理解企业经营本质和行业演进规律，洞察人性和消费者，系统分析产业链和价值网，在商业结构和业务结构两方面设计创新企业盈利模式，并能随着企业自身和环境的变化不断进化盈利模式，从而建立并不断维护竞争壁垒，

沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，锻炼培养企业中高级管理者经营意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度；帮助学员了解企业经营本质和行业演进规律，掌握提升企业盈利能力的思路和方法，研讨盈利模式的种类和规划设计。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点，深受受训学员和企业的欢迎。

二、课程目标和收益：

• 培养经营意识，体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争，提升战略思维能力
• 提升管理者危机意识和创新意识，激发创新变革的勇气
• 提升市场和竞争意识，演练激烈的市场营销竞争博弈
• 了解系统提升企业盈利能力的方法
• 了解客户行为模式、消费者消费过程研究
• 了解产业链SEDC模型和价值网模型
• 了解7种商业模式的系统分析
• 了解商业模式的商业画布规划方法

三、课程适合对象

公司业主或企业高级管理层，包括：公司的总裁级人士；独立事业部高层领导或部门总监；分公司总经理。

公司中层经理。包括：公司的部门经理/副经理级部门主管；区域主管。

学员总数以20-50人为宜。

四、培训时间

2-3 天

四、课程教学大纲

第一部分    企业经营本质与行业演进规律

1）企业系统经营

2）企业利润的来源

3）市场分析与行业演进规律

4）企业发展规律研究

5）企业经营与战略规划

6）企业战略投融资规划

7）商业模式：商业画布九大模块

8）商业模式实战研讨

第二部分   市场博弈与竞争壁垒分析

1）盈利模式：市场细分与竞争壁垒分析

2）竞争分析与竞争博弈思维

3）竞争对手分析与竞争情报

4）竞争分析与竞争博弈思维

5）竞争对手分析与竞争情报

第三部分   产业链与价值网分析

1）产业链分析SEDC模型

2）基于SEDC模型的4种盈利模式设计

3）加入利益相关者的价值网模型

4）基于价值网分析的经典盈利模式

5）新经济：广告模式、平台经济、免费模式

第四部分    客户/消费者行为分析

1）客户管理的演变

2）客户盈利性分析

3）消费者行为全周期分析

4）效用边际效应、马太效应与网络外部性

5）基于消费者研究的3种盈利模式设计

第五部分    企业系统运营与盈利能力提升

1）盈利指标、运营指标与偿债能力指标

2）产品服务盈利性分析

3）战略成本管理（成本、需求与竞争导向）

4）商业模式设计与营运资本优化

五、量化分析示例

行业竞争动态

供需关系预测

竞争分析

市场热度气泡图

市场热度图分析

产品盈利性分析

现金流分析

成本结构分析

绩效管理kpi指标

六、学员评价

再好的理论如果没有付诸行动都是徒劳的，沙盘课程就是帮助学员动起来，行胜于言。不去真正的应用所学的理论去进行思考，理论会永远是脱离实际的”纸上谈兵“。沙盘系列课程帮您在最快的时间里获取经营的思维，让理论真正发挥用武之地，达到学以致用的效果。

卢振宇 先生

国动集团总裁

长城集团、夏新集团前总裁

“这次集团总经理的沙盘课程效果非常好，大家在逼真的环境中提升了经营管理各方面的知识，对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助。在长城公司我们以前给高管引入过两次沙盘模拟培训，当时请的是著名国际咨询培训公司，由外国专家和国内专家联合授课，这次汪老师的课程更为优秀，内容丰富充实。

国动网络通信集团是国内规模最大的第三方电信基础设施投资企业，主要从事通信基础设施的投资、建设、租赁及维护，在国内市场处于遥遥领先的地位。

黄海浪 先生

信和国际集团总裁

加拿大中国商会副会长

“我看了几十年的报表，今天上午汪老师短短的几十分钟让我对报表有了更深刻的认识”。 “汪老师，听了您的课，很受启发，对如何管理好企业，有进一步的思路。谢谢！”

信和国际集团是一家具有80多年历史的跨国公司，几十年来，在香港、加拿大、美国、东南亚等地投资经营包括工业、医疗、教育、房地产、旅游等多个产业。近年来进入中国大陆市场，同时进军房地产、教育、工业等领域。

七、我们沙盘课程的优势

ADVANTAGES

全面实用的课程体系                 卓越的课程设计

我们提供精心设计、业内领先的五个分别针对总裁、中高

层管理人员的核心沙盘课程，。强大的课程研发能力为各种

行业的领先企业管理者提供最优秀的企业模拟经营培训课程。

先进的教学辅助软件                卓越的课程品质 

我们拥有业内最先进的经营分析软件系统，准确高效地诊断

模拟企业经营状况，分析查找问题的成因，为各类决策提供

坚实的依据，从而极大提升了沙盘模拟课程的含金量和学习

效果。沙盘同时运用了移动互联网技术作为教学交互工具，

提升了培训效率，并为学员提供了课后交流辅导的工具，增

强学员的学习效果和应用能力。

八、课堂鉴证